Jak získat klienty

Jedním z největších problémů, s nimiž čelí novomanželi právníci, je rozvoj klientské základny. Čerstvě mimo právnickou školu se učíte, jak skutečně uplatňovat zákon, jak žonglovat všechny povinnosti zákonné praxe, jak řídit podpůrný personál a řídit vztahy. Ale nemůžete přehlédnout skutečně a téměř konstantní potřebu vydělat více obchodů. Zde je návod.

Informujte lidi, že jste právník.

Nebuďte stydliví kvůli rozhovoru s lidmi, se kterými se setkáte v daný den. Nechte vesmír vědět, že jste právník a mluvte o typu práce, kterou děláte. Jste rozvodový právník? Budete pravděpodobně populární u koktejlů. Nemusíte chodit s bezplatnou radou (a opravdu byste neměli), ale nechte lidi vědět, co můžete vy a vaše firma zvládnout, získat informace (nebo se připojit přes LinkedIn nebo Facebook) a zavázat se zaslat jim nějaké informace. Ujistěte se, že následujete - okamžitě.

Buďte aktivní na sociálních médiích - LinkedIn, Facebook, Twitter, Pinterest. Budete mít různé typy interakcí s lidmi, samozřejmě s každým. LinkedIn má tendenci být sítí sociálních médií pro profesionály, Facebook pro každého, Twitter pro posílení vaší značky a platformy a Instagram pro vizuálně orientované (to znamená obrázky). Můžete najít hodně odporu právníků na Facebooku, ale je to fantastický způsob, jak udržet v kontaktu své jméno před vaší rodinou, přáteli, sousedy, kolegy, bývalé spolužáky, zkrátka všichni ve svém vlastním vesmír.

Použijte Facebook s uvážením, samozřejmě. Naučte se používat seznamy na Facebooku. Ne každý, kdo je můj přítel z Facebooku, může vidět vše, co pošlu. Zaměřím se na informace pro různé skupiny lidí. Je zřejmé, že neposílám fotky sebe sama dělat Jello výstřely zatímco nosí bikiny. Měli byste si nechat své fotky spěšně oblečené i vy a vaše střelci.

Zasílejte často, ale po zábavném materiálu, užitečný materiál, poutný materiál. Nedělejte všechno jako: "Jsem právník, a já jsem zde, abych vám pomohl. "

Uvidíte se na vstupní stránce firmy. Pokud návštěvníci webových stránek vaší firmy kliknou na 10 stránek, aby se k vám dostali, pravděpodobně zvolí právníky na stránkách jedna až devět, než se o vás dozvědí. Realita říká, že pravděpodobně nebudete vidět na domovské stránce webové stránky své firmy prominentně, ledaže byste udělal něco fantastického - nebo mnoho fantabulózních věcí. Zjistěte způsob, jak se tam dostat. Existuje nějaká specializovaná výklenka, kterou můžete zmínit?Existuje scrolling Twitter feed, na který se můžete dostat? Buďme skuteční: Mnoho malých advokátních kanceláří má velmi základní webové stránky. Zvažte dobrovolnictví, abyste aktualizovali stránky vaší firmy a ujistěte se, že jste na ní viditelně vystupovali.

Vyžádejte si práce s ostatními právníky ve firmě. Jste-li mladý a podíváte-li se na klientskou základnu nulou, buďte ochotni vzít nějaké případy psů. Budete dělat více ustaveného kolegu laskavost, a pravděpodobně se naučíte hodně také.

Přemýšlejte o tom, kde jsou vaši potenciální klienti, a pak zjistěte způsoby, jak je dosáhnout. Pokud jste právníkem v oblasti nemovitostí, začněte účastnit - a nakonec dáváte - semináře o nákupu a prodeji nemovitostí.

Spřátelit hypoteční makléře, realitní agenty, řídící agenty a také další, kteří slouží majitelům domů - instalatéři, elektrikáři, arboristé a prodejci péče o trávník.

Staňte se aktivními v místních organizacích, jako je Lions Club nebo v historické společnosti nebo ve společnosti pro zlepšení - místa, kde se budete pravděpodobně setkat s dalšími poměrně spokojenými lidmi, kteří by se mohli stát klientem nebo se s vámi seznámit s potenciálními klienty. Samozřejmě budete muset udělat víc, než jen se připojit. Aktivně se zapojujte, inzerujte v programech, sponzorujte události; zkrátka, zapojte se.

Inzerujte. Jedním z velmi pozitivních aspektů internetu je, že reklamy nemusí být drahé. Zjistěte, zda můžete inzerovat na stránce místní organizace, která pravděpodobně bude mít návštěvníky svých webových stránek, které budou potřebovat vaši službu.

Buďte všudypřítomnější.

Pokračujte v pozvávání nových lidí do svého života a nechte je přinést více lidí do vaší sféry. Zůstaňte v kontaktu se svými přáteli s vysokoškolskými a právními školami; posílat aktualizace časopisům pro absolventy; pomáhat ostatním. Uveďte úvody; spojte lidi, kteří si mohou navzájem pomáhat. Jsou také pravděpodobné, že vám jednoho dne pomohou.

Získání klienta nebo více klientů nemá sklon být jednodenní. Bude to trvat mnoho dní, nebo skoro nějaký čas v každý den zbytku svého pracovního života. Nikdy nechcete být v situaci, kdy nemáte žádné klienty ani jen jednoho klienta.

Odměňujte se po cestě. Snažit se dostat klienty je těžké, a někdy výplata trvá dlouhou dobu k realizaci. Voják na. Nemyslete si, že se vaše bohatství může změnit? Jen si přemýšlejte o advokátovi Žena v zlatě , který vzal na základě kontingenčního poplatku to, co někteří považovali za nemožný případ, aby vyhrál - a pak vyhrál.