Začínající malá společnost: viz Zero Water Garnered Target

Proč pokrývám nulovou vodu? Není to v potravinářském a nápojovém sektoru? Takže, proč by měli podnikatelé v potravinářství nebo někdo zájemci o potraviny v maloobchodě chtít vědět o podnikání s domácími filtry? Existují některé důležité ponaučení, jak začít potravinářský podnik.

Spotřebitelské produkty se prodávají v maloobchodě a otázky, které se týkají nákupu maloobchodního kupujícího, získání produktu na regálu nebo stojanu a poté získání spotřebitele, aby si ho koupil, a koupit znovu je skoro stejné.

Je důležité se podívat na řadu úspěšných značek spotřebitelů, a to nejen značek na výrobu potravin a nápojů, abychom se seznámili s tipy a technikami, jak začít podnikat s potravinami. Už máte potraviny? OK, víte, že je vše o spuštění nových produktů a o tom, jak začít podnikat s potravinami?

Podíváme se mimo náš průmysl, potraviny a nápoje, abychom zjistili, jak Nulová voda úspěšně vyvinula maloobchodní hotové spotřební výrobky, domácí filtrace vody, dostala je na polici a získala ultračistou vodu do spotřebního skla.

Vyvinuté již před patnácti lety, aby vyřešily touhu jedné rodiny za skvělou vodu

Všichni skvělí podnikatelé jsou vynikající při rozpoznávání problému, který mohou vyřešit pro zákazníka. Někdy problém, který podnikatel identifikuje, je pouze začátek a vede k inovacím na jiném nebo větším cílovém trhu. Mnohokrát inovace produktů a společnosti jsou založeny z nutnosti pro podnikatele.

Původní problém, který zakladatel chtěl vyřešit, poskytoval rodině kvalitní vodu. Rajan Rajan, zakladatel a vynálezce produktu Zero Water, žil v malém městečku v Michiganu, které mělo trvale špatnou kvalitu vody. Voda z vodovodu nebyla žádnou alternativou a rodina spoléhala na pití lahvové vody a spoléhala se na svou ženu, aby vyložila 2 láhev vody o objemu 5 galonů z obchodu s potravinami.

Nyní měl skutečný problém vyřešit … zmírnit svou ženu z tohoto úkolu!

Rajan a jeho syn začali hledat lepší filtrační systém. Spíše než "znovu vymyslet kolo", Rajan vypadal jako řada technologií filtrace vody, které čistí vodu pro farmaceutický průmysl, jaderné elektrárny a dokonce i námořní ponorky. Rajan, který byl inženýrem, využil to nejlepší a spojil je do systému, který by byl vhodný pro spotřebitele.

Byznys domácí filtr byl kategorie, která byla méně inovativní. Žádná voda by byla známá jako novátor.

Podnikatelská cesta

Zakladatelé si uvědomili, že vědí, jak inovovat a potřebují zkušeného obchodníka, který má zkušenosti s růstem značky spotřebních výrobků - vstoupí do společnosti Doug Kellam, generální ředitel společnosti Zero Water. Společnost Doug měla zkušenosti se spotřebitelskými výrobky a znalost maloobchodního distribučního kanálu s inovativními maloobchodními produkty; podařilo se mu spustit nový produkt pro vysokou technologii vakuové linky Dyson.Doug má rozsáhlé nové spuštění produktu a přestože nejde o podnikatele v potravinářství, dělá to, co dělá, podobný tomu, co dělá mnoho z vás v potravinářském a nápojovém sektoru. Jeho společnost je malá a podnikatelská, vytvořila nové uvedení produktu na trh na trhu a jeho cílem je získat prostor ve velkých maloobchodních prodejnách.

-

Out of the Kitchen (Získání produktu pro maloobchodní prodej)

Původním produktem byla velká protiběžná jednotka, která podle Douga je v Asii běžná. Systém čističky vody na bočních stěnách byl účinný, ale nebyl výrobkem, který by zákazník koupil na místě balené vody. Úsilí o vývoj produktů nebylo motivováno tržní strategií. Produkt pracoval, ale kdo byl zákazníkem tohoto vysoce účinného a unikátního produktu filtrace vody a kde by ho prodával?

Doug poznal, že na trhu dodávky vody o objemu 5 galonů byla příležitost … přibližně 5% domácností v USA má chladiče vody. Systém čističky vody na desce byl dokonalým produktem, který nahradil chladiče domácí vody. Doug řekl: "Mohli bychom vyřešit nějaké skutečné problémy se spotřebiteli." 5-litrové lahve na vodu jsou drahé, jsou obtížné zvládnout a zabírat spoustu místa v domácnosti. % domácností, a to skutečně omezilo náš růstový potenciál. Měli jsme se podívat na kategorii spotřebitelských balených vod, pokud bychom dosáhli našich cílů růstu "

Podle globální průmyslové příručky Datamonitor's Bottled Water (globální průmyslová příručka) vzrostl globální trh s balenými vodami o 3,9% v roce 2010, aby dosáhl hodnoty 99 dolarů, 335 milionů. Doug věděl, že nové spuštění nového produktu Zero Water musí porovnávat filtrovanou vodu z vodovodu s vodní fází a zobrazit lepší spotřebitelskou hodnotu než balená pitná voda. Ekologická udržitelnost se zabývá výrobou obalů spotřebitelských potravin - a více spotřebitelů nahrazuje jednorázové láhve s udržitelnými kovovými kontejnery s opakovaně použitelnými … pitnou lahvovou vodou méně.

Spotřebitelský průmysl pro čištění vody dodává čistou vodu ve třech segmentech; dýhové filtry, držáky kohoutků a jednotky pod umyvadlem. Montáží kohoutků, příklady jsou filtry PUR a Britta, vyžadují, aby spotřebitel použil několik nástrojů, které se připojí k baterii a jednotky pod umyvadlem vyžadují instalatéra. Existuje tolik zájmu o to, jak filtrovat vodu, existují webové stránky, které porovnávají vodní filtry.

Společnost Doug, která je obchodníkem s dokonalou spotřební spotřebou, si uvědomila, že segment džbánového filtru je skutečnou spotřebitelskou stránkou podniku. S 30% až 40% domácnosti používající džbán to představovalo dostatečně velký trh pro růst nuly vody. Společnost Zero Water začala vyvíjet džbánové filtry, které integrovaly svou jedinečnou technologii. Zaměření na spotřební výrobky znamená přípravu na to, aby se dostaly na polici, která má málo společného s jejich technologií a více se týká umístění produktu.

Na polici

Zaměřili se na cílovou prodejnu

(žádná hračka byla určena)

jako první prodejce.Podle Douga,

"Bombardovali jsme Targeta s důvody, proč by se měli dostat na produkt.Tato vytrvalost z naší strany nakonec přistála nás několik testovacích obchodů.Měli jsme opravdu potřeba Target pro naše přežití naší společnosti. … Target říkal, že to byl go-chain-wide! "

Retail Merchandising strategie Podle Douga "Naše strategie byla 3 části, konkurenční ceny, vyvíjely kritéria přímého filtračního výkonu proti konkurenci a vytvořily jedinečný modrý džbán, který jasně vyčnívá na poličku proti konkurenci čisté plastové džbány ". Doug přidal do výrobku jedinečný kus,

"Do balíku jsme zahrnovali levný balíček Total Dissolved Solids Meter. Spotřebitel mohl rychle vidět, že Zero Water má po filtraci nulové nečistoty."

The Total Dissolved Přístroj na měření tuhých látek byl důležitou součástí nového uvedení produktu do provozu, neboť se stala důvěryhodnou značkou u spotřebitele - nejenže slibovali nulové nečistoty ve vodě, ale také umožňovaly spotřebiteli potvrdit tento požadavek. Stránka Check TDS Reading na webu Zero Water umožňuje uživateli zjistit, jak je "špatná" místní voda a přidává se k výhodám, které značka dělá.

Target loved Zero Water je merchandising strategie,

"Hovořil jsem s seniorem v Target a oni mají dobrý, lepší, nejlepší součást jejich maloobchodní merchandising strategie. Při hodnocení Zero vody pro distribuci kupující mi řekl, že jsme konečně viděli, že jsme nejlepší! " Tento faktor" nejlepší "ve třídě umožnil společnosti Target účtovat prémiovou cenu za vynikající výkon, což společnosti Zero Water umožnilo získat více příjmů a zisku.

Na desku pro spotřebitele (sklo)

společnost Zero Water rozhodla, že jejich polohování produktu je svazkem chuti, bezpečnosti a čistoty. Toto polohování produktu rezonuje se zákazníky, kteří jsou vážně o své vodě a jsou prakticky obeznámeni s životním prostředím, na rozdíl od čarodějů. Sociální média Stejně jako u všech začínajících podnikatelských podniků neexistují velké rozpočty na reklamu. Sociální média hrají důležitou roli v marketingovém úsilí společnosti Zero Water.

Vytvořili Facebook Fan Page a použili virovou povahu sociálních médií na propagaci měřiče TDS. Měřič, který je součástí džbánku na vodu, je opatřen nálepkou s adresou Facebook, která zákazníkům povzbuzuje, aby se připojili ke stránce fanoušků Facebooku a sdíleli výsledky měření s ostatními fanoušky Zero Water.

Webová stránka Zero Water vytvořila stránku, vyzkoušejte klepnutí. Návštěvník webu může zadat svůj PSČ, aby viděl kvalitu vody ve své oblasti. Pokud poštovní směrovací číslo neobsahuje údaje, zadá zákazník z PSČ a údaje z měřiče TDS.

Přibližně 20% zákazníků zaregistruje svůj nákup na webových stránkách společnosti Zero Water, což společnosti umožňuje vytvářet výkonnou databázi spotřebitelů. Agresivně hledají "blogy maminky", které odesílají vzorky produktů, které mohou blogy posoudit.Budoucí plány zahrnují následující blogové diskuse, které umožňují lepší pochopení využití spotřebního zboží a nápady pro vývoj nového produktu.

Stravování

Vypůjčte, přizpůsobte, přijměte. Je důležité podívat se mimo vaše odvětví, abyste vytvořili inovativní nápady pro růst podniku. Zakladatel společnosti Zero Water se podíval na velmi rozmanité odvětví. Na první pohled byste se divili, proč se podnikatel v oblasti spotřebních výrobků bude zaměřovat na farmaceutické, jaderné a vojenské sektory. Pokud by hledal pouze inovaci v oblasti filtrace vody, Zero Water pravděpodobně nebyl vytvořen.

Nulová voda nedělala svůj výrobek, aby nahradil konkurenci jako Brita. Spíše jejich umístění produktu bylo, jak by Zero Water přinesl nové lidi do kategorie … lidé, kteří byli bývalými uživateli balených vod Pokud je spotřebitel připraven rozhodnout se přejít z balené vody … chytí spotřebitele prostřednictvím svého jedinečného obalu se silnými nároky na dávky.

Průměrný spotřebitel si neuvědomuje, co je ve své vodě … nečistoty, které nechceme pít. Nerozumí tomu také tomu, že konvenční vodní filtry džbány dělají velmi málo, aby odstranily nečistoty z jejich vody. Tím, že jasně ilustrujete "to, co je ve vaší filtrované vodě", vydělali si solidní rozdíl, který konkurence nedokázala splnit.

Blogéři jsou silní při vytváření hluku a jsou důležitou součástí marketingu typu word-mouth. Malá společnost (ZeroWater) dělá velký rozdíl v životě spotřebitele a zlepšuje jeho viditelnost značky prostřednictvím odběru vzorků produktů bloggeru.

Podívejte se ven z potravinářského a nápojového průmyslu pravidelně na vaší cestě - vyjměte váš výrobek z kuchyně a na police a na spotřebiči.