Pět strategií pro nalezení exportních kupujících

Jako vývozce najdeme kupující pro váš produkt nejtěžší výzvou ve vaší firmě, zvláště když právě začínáte se prodávají na novém trhu. Prodej v jiné zemi není nikdy snadný; musíte se přizpůsobit kulturním normám, jazykům a bariérám cestování, abyste mohli uspět. Ale nová technologie činí svět menší a dělá kupující v zámoří mnohem jednodušší, než tomu bylo v minulosti.

Pomocí následujících pěti tipů najděte exportéry pro vaše produkty.

Zahraniční agentury

Mnohé zahraniční země mají státní nebo sponzorované společnosti nebo agentury, které se někdy nazývají obchodní společností, které dovážejí produkty, obvykle v hromadných objednávkách. Proveďte svůj domácí úkol a zjistěte země, které věříte, že by váš export byl skvělý, a poté kontaktujte své velvyslanectví v USA nebo jejich agenturu přímo ve své zemi.

Velvyslanectví v USA obvykle mají zástupce, který vám může pomoci a téměř vždy mluví anglicky. Různé agentury se specializují na různé dovozy, jako jsou suroviny, zemědělství, elektronická zařízení a další. Mít zahraničního zástupce na vaší straně vám pomůže najít přesně, s kým musíte být v kontaktu.

Nákupní agenti

Některé zahraniční agentury jsou aktivní a mají nákupní agenty v USA aktivně hledají dodavatele, jako jste vy.

Opět platí, že vaše místní zastupitelství je skvělým místem, kde můžete hledat konkrétní kupující, ale nezapomeňte na sílu internetu. Procházet stránky agentury pro import-export nebo jednoduše vyhledávat místní zástupce. Po kontaktu se ujistěte, že jednáte s úředníkem nebo přinejmenším s akreditovaným zástupcem s pravomocí podnikat na účet agentury.

Zahraniční velkoobchody

Stejně jako velkoobchodní distributoři v USA existují velkoobchodníci v jiných zemích. Jednání se soukromými firmami namísto vládních agentur může být mnohem rychlejší a také jejich velkou výhodou je dovolit jim zabývat se byrokracií dovozu. Organizace import-export založené na Ukrajině mají seznamy uznávaných zahraničních distributorů a ušetří vám tak čas, kdy je budete hledat sami.

Zatímco vaše marže mohou být nižší tím, že prodávají zprostředkovateli, může ušetřit čas, který ušetříte a chcete prodat svůj vývoz přímo na trh.

Agenti Komise

Podobně jako zahraniční agentury, které mají své vlastní agenty hledající své produkty, tak i zahraniční velkoobchodníci. Rozdíl je obvykle, že tito zprostředkovatelé jsou zprostředkovatelé, nacházejí skvělé exportní produkty a nakupují jménem zahraničního distributora. Jednání s místním zástupcem může být daleko snadnější než jednání s cizí agentkou.Tito zprostředkovatelé jsou obvykle velmi motivovaní, protože jsou placeni na provizi.

Váš vlastní prodejce

Nevěřte, že musíte udělat vše sami. Stejně jako zahraniční velkoobchodníci pověří kupující, aby našli dovozy v jejich prospěch, můžete pověřit obchodního zástupce, aby našel jednotlivce a firmy pro váš vývoz.

Vaše náklady na zboží vzroste tím, že budete muset zaplatit obchodnímu zástupci, ale budete se moci soustředit na výrobu svého produktu nebo hledání dalších trhů sami.

Lidé a firmy chtějí importovat vaše výrobky; je to jen otázka, jak je najít. Zapojte jednu nebo více z těchto pěti strategií, abyste našli potenciální kupce pro váš vývoz.