Jak dělat svůj vlastní průzkum trhu - domácí podnikání

Vzpomínáš si někdy na to, když si kluk hodil přikrývku nad hlavou a běžel, dokud jsi nedopadl kus nábytku? Z hloupého krbu mám ještě jizvu - ale odbočím. Stejně jako zbytečné, jak se tyto vzpomínky mohou zdát, dokonale ilustrují, co je to zkusit a začít podnikat bez průzkumu trhu. Podnikání může doslova narazit na slepce a doufat, že se vyhneme tomu, že se nějaký hlavní silniční blok zablokuje.

Je docela zřejmé, že běh s přikrývkou na hlavě není nejchytřejší volbou a ani se nevyhýbe průzkumu trhu.

Ať už se vaše firma snaží prodat make-up z domu do domu nebo provozovat komerční úklidové povolení, musíte provést průzkum trhu (vy jste jediní majitelé domnívali se, že byste se z toho mohl dostat, že?). Zde se dozvíte o svém trhu, potenciálních zákaznících a konkurenčním prostředí. Tímto způsobem získáte 360 ​​° rozložení půdy, pomůžete mapovat nejlepší možný tržní přístup a pomůže vám při psaní vašeho blížícího se podnikatelského plánu.

Co výzkumuji?

Průzkum trhu hledá odpovědi, které vám pomohou rozvíjet svůj obchodní plán. Nejlepší a nejúčinnější využití vašeho průzkumu trhu bude výzkum oblastí (které se shodují s typickým obchodním plánem):

• Průmysl : Trendy, hrozby, hlavní hráči, tempo růstu, údaje o prodeji < Konkurence
• : Přímé a nepřímé profily konkurence včetně toho, co dělají dobře a špatně Ideální zákazník
• (také nazývaný cílový trh): Demografie, geografická poloha, profil, Produkty a služby
• : Popis vaší nabídky, její vývoj, výroba a distribuce

Operace a řízení

• : Jak plánujete strukturu podnikové a řídící struktury Jak provést výzkum trhu

Průzkum trhu se skládá ze dvou samostatných strategií sběru informací, primární a sekundární výzkum.

Primární výzkum:

Primární výzkum je v podstatě potřebné informace, které v současné době neexistují. Jedná se o nový výzkum, který vytvoříte a budete chtít řídit a budete odpovídat na konkrétní otázky, které máte o vaší firmě (všechny pálící ​​otázky, které vás udržují v noci).

Jaké typy otázek by mohly primární výzkum adresy?

Obloha je limit. Zde se posadíte a napíšete všechny otázky týkající se vašeho podnikání, které jste nemohli najít v jiných zdrojích.Například:

Jak budou vaši potenciální zákazníci reagovat na vaše jméno společnosti?

• Kolik jsou vaši potenciální zákazníci ochotni zaplatit za váš produkt / službu?
• Jak důležitá je dodávka domů?
• Jak důležitá je možnost nákupu online?
• Jak provádíte primární výzkum?

Rozhovory tváří v tvář

• : Mohli by to být lidé, o kterých víte nebo nevíte. Zaměřené skupiny
• : Malá skupina osob, které představují vaše ideální zákazníky. Moderátor je přítomen, aby uspořádal skupinovou diskusi. Online průzkumy
• : Existuje mnoho služeb online průzkumu, které vám pomohou při vytváření elektronického průzkumu. Jeden z mých oblíbených poskytovatelů je Wufoo. com. Klíčem je rozptýlit průzkumy osobám zastupujícím vaši potenciální zákaznickou základnu nebo cílový trh. Telefonické rozhovory
• : Mimo běžných telefonních rozhovorů zvažte utajované metody (tj. Volání konkurenta a představujícího zákazníka, aby získali své sazby.) Někteří lidé mohou nazývat toto špehování - nazývám to chytrý průzkum trhu. Slovo varování:

Vedení primárního výzkumu vás může dostat mimo vaši komfortní zónu. To může odradit vás od hledání rozhovorů s vhodnými cíli a provádět rozhovory s rodinnými příslušníky a blízkými spolupracovníky. Přátelé a rodina nejsou vždy nejreprezentativnějšími subjekty průzkumu. Chcete-li získat nejužitečnější a nejpřesnější informace, musíte hledat správný druh potenciálních zákazníků, abyste se naučili své potřeby, požadavky a očekávání.

Tento článek je součástí 10 kroků ke spuštění domácí firmy

. Nyní, když chápete základy provádění primárního výzkumu na míru, je na čase pochopit, jak využít sekundární výzkum, abychom získali ještě větší znalosti o vašem oboru a zákaznících.

Sekundární výzkum:

Sekundární výzkum zahrnuje vyhledávání a přezkoumání již zveřejněných informací z internetu, průmyslových zpráv a mediálních publikací.

Jaké informace mohou poskytovat sekundární výzkum?

Analýza trhu: snímek o velikosti trhu a potenciálu růstu.

• Perspektivy průmyslu: Odvětví čelí určitým hrozbám? Existují větší příležitosti, když byly vzneseny vládní omezení? … atd.
• Profily zákazníků: Zjistěte, kdo je vaším ideálním zákazníkem (také označován jako cílový trh.)
• Konkurenti: Kolik je ve vaší oblasti? Co je dělá tak úspěšným? Jaké typy marketingu používají … atd.
• Cena produktu: Zkompilujte tabulku s cenami konkurentů. To vám může pomoci zjistit, kde by se vaše tržní ceny měly přizpůsobit vašim cenám.
• Jak provádíte sekundární výzkum?

Využíváte-li internet a místní knihovny, získáte přístup k již publikovaným a užitečným informacím. Vyčerpání různých vyhledávání pomocí Google a dalších vyhledávačů. Zvažte také vyhledávání informací z některých těchto skvělých online zdrojů:

Vláda:

U. S. Census Bureau: Tento zdroj poskytuje obrovský pohled na velikost trhu a demografické údaje.Mnoho zajímavých informací. CensusScope je další alternativou pro sčítání dat.

USA. gov: poskytuje různé vládní statistiky.

• Závodníci:

Zprávy a webové stránky společnosti jsou snadno dostupné a obsahují omezené množství informací, zejména pro veřejné společnosti. Zvažte provedení vyhledávání Google podobných společností ve vaší oblasti. To by mělo podrobně upřesnit ty, které jsou v těsné blízkosti vás a nabízet kontaktní informace.
Pokud pracujete v přímém prodeji (např. Avon), kontaktujte místní zastoupení a zjistěte, kolik zástupců je již ve vaší oblasti. Vyhledejte také informace o zástupcích konkurenčních společností (např. Mary Kay).

Odborné publikace / organizace:

Vyhledejte organizace nebo publikace zaměřené výhradně na vaše odvětví. Často si provedou vlastní studie trhu a zveřejní výsledky (tyto cílené informace mohou být tak užitečné) i. E. Americká asociace masáží.
Obecná média:

PR Newswire: Nabízí přístup k téměř každému příběhu souvisejícímu s tiskem. Vyhledávání podle odvětví, klíčového slova nebo konkurence.

• Entreprenuer. com nabízí dobré informace o franchisu.
• Slovo varování:

Nespoléhejte se pouze na publikované dílo ostatních, abyste získali plný obraz. Je to skvělé místo pro začátek, ale informace získané ze sekundárního výzkumu mohou být zastaralé nebo prostě nesprávné. Můžete také vynechat jiné faktory relevantní pro vaši firmu.

Internet nepoužívejte jako jediný zdroj výzkumu. Když používáte vyhledávače, jako je Google, vaše výsledky vyhledávání přicházejí s články, které považují za nejrelevantnější pro vaše vyhledávání - a to může nebo nemusí být pravda. Chcete-li získat širší a cílenější informace, zvažte návštěvu místní knihovny nebo nejbližší univerzity.

Závěrečné myšlenky

Průzkum trhu vám poskytne potřebný náhled, aby vaše podnikání bylo správné. Bude to také neocenitelné při psaní svého oficiálního obchodního plánu. Nyní, když chápete základy výzkumu trhu, zvykněte si pravidelně studovat svůj trh. Obchodní prostředí a preference zákazníků se stále vyvíjejí a výzkum trhu vám pomůže udržet krok vpřed.

Tento článek je součástí 10 kroků ke spuštění domácí firmy

.