Jak provádět analýzu Breakeven - fixní a variabilní náklady

Definice:

Analýza rizika slouží k určení objemu prodeje, které vaše podnikání potřebuje, aby začalo vytvářet zisk.

Analýza rentability se často používá ve spojení s prognózou prodeje při vytváření cenové strategie, ať už jako součást marketingového plánu nebo podnikatelského plánu.

Jak provést analýzu Breakeven

Chcete-li provést analýzu vylučování, použijte tento vzorec:

Pevné náklady dělené (Výnosy na jednotku - variabilní náklady na jednotku)

Takže před použitím vzorce potřebujete vědět:

Pevné náklady

musí být vyplacena bez ohledu na to, zda jsou vyráběny žádné jednotky. Tyto náklady jsou "fixní" po určitou dobu nebo rozsah výroby. Mezi příklady pevných nákladů patří:

-

• Náklady na pronájem obchodních prostor (nebo hypotéky) po dobu trvání smlouvy
• Splátky při spuštění úvěru (pokud jste financovali náklady na zahájení podnikání)
• Daň z nemovitosti
• (nebo platby za půjčky, pokud je vozidlo zakoupeno)
• Vybavení (stroje, nástroje, počítače atd.)
• Mzdy (pokud jsou zaměstnanci na mzdě)
• Některé pomůcky - nemusíte měnit za měsíc

Proměnlivé náklady

Variabilní náklady jsou náklady, které se liší přímo podle počtu vyrobených produktů. Například náklady na potřebné materiály a práce na výrobu jednotek nejsou vždy stejné. Příklady variabilních nákladů zahrnují:

Mzdy zaměstnanců na základě provizí (např. Prodejců) nebo dodavatelů

• Náklady na nástroje, které se zvyšují s aktivitou - například s elektřinou, plynem nebo vodou
• Náklady na dopravu
• Reklama (může být fixní nebo proměnná)
• Opravy zařízení
• Vzorka výpočtu Breakeven
• Předpokládejme, že vaše fixní náklady na výrobu 100 000 widgetů jsou $ 30 000 ročně.

Vaše variabilní náklady jsou $ 2. 20 materiálů, 4 dolary. 00 práce a $ 0. 80 režií, za celkem 7 dolarů. 00.

Pokud zvolíte prodejní cenu 12 USD. 00 pro každý widget, pak:

$ 30, 000 děleno ($ 12.00 - 7. 00) se rovná 6000 jednotek.

Toto je počet widgetů, které je třeba prodávat za prodejní cenu 12 USD. 00 předtím, než vaše podnikání začne vytvářet zisk.

Použití výpočtů BreakEven

Breakevenova analýza umožňuje vypočítat různé "co když?" scénáře ke snížení vašeho zisku a zvýšení zisku:

Zvýšení prodejní ceny

- ve výše uvedeném příkladu, kdybyste dokázali zvýšit prodejní cenu o $ 1, potřebujete prodat pouze 5000 jednotek, , 000 / ($ 13 - $ 7). Prodej 6000 jednotek vám dá zisk 6000 dolarů (1000 jednotek vynásobených 6 dolary na jednotku).

• Snížení vašich pevných nákladů - pokud jste mohli snížit fixní náklady o 5000 dolarů, také byste snížili prodejní bod na 5000 prodaných jednotek. Snížení nájemného a mzdových plateb jsou běžnými způsoby, jak podniky snížit fixní náklady, stejně jako přemisťování do jiných jurisdikcí, které mají nižší podnikatelské daně.
• Snížení variabilních nákladů - snižování variabilních nákladů o $ 1 by také snížilo počet bodů pro vyloučení 5000 jednotek. Proměnné náklady se zpravidla snižují snížením nákladů na materiál nebo pracovní sílu, např. Při výrobě řeziva ze strany dodavatele s nižšími náklady nebo při využití zařízení a / nebo technologií k automatizaci výroby.
• Zvýšení prodeje - za předpokladu, že prodej jednotek bude překročen o 6000, zvýšení počtu prodaných jednotek na 10000 by znamenalo zisk ve výši 20 000 dolarů (4000 kusů násobeno 5 dolarovými náklady na jednotku). Tento výpočet lze použít při zohlednění výhod reklamy. Řekněme například, že se rozhodnete zvýšit svůj rozpočet na inzerci o 5000 dolarů za rok, což by zvýšilo vaše fixní náklady na 35 000 dolarů. To by zvýšilo váš prodejní počet jednotek na 7000 - cokoli méně znamená, že reklamní kampaň nebyla úspěšná. Příklady:
• Alison použila analýzu vyřešení, aby zjistila, jaké ceny má nastavit pro své softwarové produkty.