Vzorec pro analýzu Breakeven

Zajímalo vás, jak provést analýzu breakevenu pro vaše podnikání? Ukazuje se, že dělat analýzu breakability je záležitost jednoduché matematiky, pokud můžete přesně předpovídat náklady a prodeje, s nimiž bude vaše podnikání pracovat pro nadcházející období.

Účelem prověření analýz je přesně určit, kdy lze očekávat, že vaše podnikání pokryje veškeré výdaje a začne vytvářet zisk - což je rozhodující milník v počátcích každé společnosti.

Proto je důležité určit náklady, stanovit plánované údaje o prodeji a poté zjistíte, kolik příjmů je zapotřebí k úhradě vašich výdajů.

Společnost dosáhla zisku, když se její celkové tržby nebo výnosy rovnají celkovým nákladům. Žádný zisk nebyl vynaložen v okamžiku prodlení, ani nevznikly žádné ztráty. Tento výpočet je kritický pro každého vlastníka firmy, protože bod překročení je nižší hranicí zisku při určování marží.

Definování nákladů

Při provádění analýzy rentability by mělo být zohledněno několik typů nákladů. Zde je doplněk o nejdůležitější:

• Pevné náklady: Jedná se o stejné náklady bez ohledu na to, kolik položek prodáváte. Všechny náklady na zahájení činnosti, jako jsou nájemné, pojištění a počítače, jsou považovány za fixní náklady, protože musíte tyto výdaje učinit před prodejem své první položky.
• Proměnné náklady: Jedná se o opakované náklady, které musíte absorbovat u každé jednotky, kterou prodáváte. Pokud provozujete prodejní přání, kde si musíte pořídit pohlednice ze stacionární společnosti za 1 dolar za každý, tento dolar představuje variabilní cenu. Vzhledem k tomu, že vaše podnikání a prodej rostou, můžete začlenit práci a další položky jako variabilní náklady, pokud to pro vaše odvětví dává smysl.

Nastavení ceny, která pomáhá Vašemu podnikání Hit Breakeven

Stanovení správné ceny je rozhodující pro analýzu vašich zbytečných nákladů a nakonec zisk při spuštění. Výpočet očekávaných výnosů nelze vypočítat, pokud nevíte, jaká bude vaše jednotková cena. Jednotková cena je částka, kterou chcete účtovat zákazníkům za nákup jedné jednotky vašeho produktu.

• Psychologie cen: Ceny mohou zahrnovat komplikovaný rozhodovací proces ze strany spotřebitele a spousta výzkumu se dostává do marketingu a psychologie toho, jak spotřebitelé vnímají cenu. Udělejte si trochu času na přezkum článků o cenové strategii a psychologii tvorby cen před tím, než si vyberete způsob, jak cenit váš produkt nebo službu.
• Metody stanovení cen: Existuje několik názorových myšlenek o tom, jak zacházet s cenou, když provádíte analýzu přerušení. Je to směs kvantitativních a kvalitativních faktorů.Měli byste být schopni účtovat zvýhodněnou cenu, pokud jste vytvořili zbrusu nový, jedinečný produkt, ale budete muset udržet cenu v souladu s probíhající sazbou nebo dokonce nabídnout slevu, aby zákazníci mohli přejít na vaši společnost pokud vstupujete do konkurenčního průmyslu.

• Ceník založený na nákladech: Tato metoda vyžaduje, aby bylo zjištěno, kolik bude stát produkovat jednu jednotku položky a nastavit cenu na tuto částku plus předem stanovený zisk. To je často zamračeno, protože to umožňuje konkurentům, kteří mohou vyrobit produkt za méně, aby vám snadno podcenil cenu.

• Cena založená na ceně: To povzbuzuje vlastníky firem, aby "začali s cenou, kterou jsou spotřebitelé ochotni zaplatit, pokud mají konkurenční alternativy a sníží vaše náklady, aby splnili tuto cenu", podle David G. Bakken Harris Interactive. To vám umožní snížit cenu a přesto si učinit zisk, pokud narazíte na novou konkurenci. Lze použít různé metody oceňování.

Vzorec Breakeven: Jak udělat analýzu Breakeven

To je poměrně jednoduché. Chcete-li provést analýzu zanedbání, vezměte fixní náklady dělené vaší cenou minus vaše variabilní náklady. Jako rovnice to je definováno jako:

Breakeven Point = Fixní náklady / (Jednotková prodejní cena - variabilní náklady)

Tento výpočet jasně ukáže, kolik jednotek produktu musíte prodat, aby se dokonce vyrovnal. Po dosažení tohoto bodu jste získali veškeré náklady spojené s výrobou produktu, a to jak variabilní, tak fixní.

Každá další jednotka prodávaná po tomto zvýšení zvyšuje zisk o výši příspěvkové marže jednotky, která je definována jako částka, kterou každá jednotka přispívá k pokrytí fixních nákladů a zvyšování zisku. To je definováno jako rovnice jako:

Marže příspěvku jednotky = prodejní cena - variabilní náklady

Zaznamenávání těchto informací v tabulce vám umožní snadno provádět úpravy, protože se náklady mění v průběhu času. Umožňuje také hrát s různými cenovými možnostmi a snadno vypočítat výsledný zlomený bod. Použijte program, jako je aplikace Excel Cíl Seek. Pokud chcete dát cíl určitého zisku, řekněme 1 milion dolarů, pak pracujte zpět, abyste zjistili, kolik jednotek byste museli prodávat, aby dosáhli tohoto čísla.

Omezení Analýzy Breakeven

Je důležité pochopit, co vám říkají výsledky vaší analýzy vyrušení. Pokud výpočet hlásí, že dokonce i při prodeji 500 jednotek přerušíte, je dalším krokem rozhodnout, zda se to zdá možné.

Pokud si nemyslíte, že byste mohli prodat 500 jednotek v přiměřené lhůtě podle dané vaší finanční situace, trpělivosti a osobních očekávání, pak to možná nemusí být pro vás to pravé podnikání - nemusí to mít zisk dostatečně rychle, aby zůstala naživu. Pokud si myslíte, že 500 jednotek je možné, ale bude trvat trochu času, zkuste snížit cenu a vypočítat nový bod zvratu. Mohli byste se také podívat na vaše náklady, pevné i variabilní, abyste zjistili oblasti, kde byste mohli udělat nějaké škrty.

Nakonec pochopte, že analýza přerušení není předpovědcem poptávky. Pokud půjdete na trh s nesprávným výrobkem nebo špatnou cenou, může být těžké někdy narazit na místo, kde se nacházíte.