Jak přinést produkt na trh a cena je docela

Máte novou představu o výrobku, která bude plná světa? Na co čekáš? Váš první krok při vývoji a stanovení cen nového produktu pro zahraniční trh by měl být ověřit, zda je na trhu již podobný výrobek a na co je jeho cena. Pokud existuje podobný produkt, podívejte se, jak může být váš nápad diferencován, a jako výchozí bod pro vaši použijte cenový bod konkurenčního produktu. Zde je potřeba přinést výrobek na trh a cenu ho spravedlivě.

Nejprve si namaluj obrázek, na který se budou vztahovat mnozí z vás, kteří získávají produkty ze zámoří. Je to takhle.

Máte skvělou představu, že chcete jít na trh: Velký, odolný, lehký vysoce kvalitní ekologický plátěný plátěný vak, který je voděodolný, má nastavitelný ramenní popruh, který se přizpůsobí Vašemu pohodlí, a vnější kapsy a mohou obsahovat jak dětské předměty, tak počítačovou výbavu. Pro pohodlí uživatele bude taška obsahovat výměnnou podložku, pouzdro na tablety, pouzdro na smartphone a ochranný oddělovač notebooků.

S tužkou v ruce začnete vykreslovat svůj nápad na papíře a připravit se na podání potenciálnímu dodavateli, který dokáže vyrobit váš produkt podle vašich specifikací. Současně roztrháváte fotky z časopisů, novin a katalogů, které jsou ve stylu podobně jako to, co máte na mysli za tote. Dále můžete zachytit několik screenshotů webových stránek produktů, které zachycují podstatu vašeho nápadu nebo kombinují díly (baby tote versus počítačové zařízení tote) nebo téměř všechny (velké barevné plátno totes) vašeho nápadu.

Blahopřejeme! Jste připraveni prezentovat svůj nápad dodavateli! Máte svůj náčrt, fotky a snímky obrazovky připravené jít v čisté, uspořádané podobě. Ale počkej. Zapomněli jste přemýšlet o cenách. Jaký cenový bod hledáte na této položce? Jaký bude trh pro váš typ zboží - maloobchod za 25, 35 nebo 60 dolarů (bez dopravy samozřejmě)?

Poté, co určíte spravedlivý prodejní bod, jděte zpět odtud, abyste zjistili, jaká je vaše cena od dodavatele při dovozu produktu. Řekněme, že to musí být asi 5 dolarů za tašku v ceně na základě počáteční objednávky na 1 000 kusů. Pak, když se podíváte na daně, clo, celní odbavení, dopravu a pojištění, jde o vyložené (to znamená dodané do vaší dveře) cenu 11 dolarů za tašku. To vám ponechává ziskové rozpětí kdekoli od 14 do 59 dolarů za tašku. Ale počkej. Je toho víc.

Jakmile importujete tašku, musíte ji skladovat někde, pokud si myslíte, že v suterénu může být dočasně uloženo 1 000 sáčků. Pokud je však větší importní množství, budete muset nastavit skladování, objednávat polotovary na tašky, zřídit proces drop-zásilky (když někdo objedná pytel, musí být zorganizován pro přepravu) a způsob přepravy.Všechny tyto kroky přinášejí dodatečné náklady na produkt. Takže teď jste šli z peněz 11 dolarů za cenu přidání dalších 7 dolarů na pokrytí všech ostatních náhodných a přesto důležitých nákladů spojených s tím, že jste dostali tote zákazníkovi - a teď si stáhneme náklady na 18 dolarů za tašku. Ano, naštěstí budete stále profitovat. A, a co kdo bude prodávat produkt, jakmile bude snadno dostupný na trhu?

Ať už jste vy nebo někdo jiný, to jsou další náklady. Nyní máte asi 20 dolarů za tašku, včetně prodejních nákladů, čímž dosáhnete rozmezí ziskového rozpětí od 5 do 39 dolarů za tašku na základě maloobchodního cenového bodu. Další faktory, které je třeba zvážit: Budete prodávat podnikání na podnikání (B2B) nebo podnikání ke spotřebiteli (B2C)? Pokud prodáte B2B, maloobchodník, který obchoduje s totem, přidá ke své ceně značný zisk (svůj zisk), čímž ještě zvýší prodejní cenu. Prodej B2C, můžete udržet stabilní zisk, udržet většinu z toho, ale s největší pravděpodobností skončí prodávat menší množství pytlů, protože prodáváte jeden po druhém na rozdíl od prodeje palety totes na prodejce pro další prodej.

Nyní, když jste přemýšleli o cenách a ziscích, jste připraveni vygenerovat váš produkt a netrpělivě očekávat vzorky produktů.

Budu pokrývat tyto dva důležité kroky důkladněji v samostatném článku. Dávejte si pozor!