Tipy pro vytvoření marketingového plánu pro export

Každý úspěšný marketingový plán začíná důkladným průzkumem trhu. Jak je zde uvedeno, váš první projekt průzkumu trhu je obvykle nejtěžší, protože je to vše neznámé terény. Ale jakmile shromažďujete data, která potřebujete předpovídat, jak určitý typ výrobku bude prodávat v určitém zeměpisném místě, můžete tyto informace používat znovu a znovu jako vodítko pro vývoz podobných výrobků.

Při vytváření databáze osobních informací na globálních trzích a naučení udržovat si aktuální informace o vývoji v mezinárodním obchodě se stane spíše záležitostí, abyste zjistili, kde si vezměte svůj produkt. Zjistíte, že průzkum trhu je silným nástrojem pro zkoumání a převzetí kontroly nad vaším globálním územím.

Zde je dobrý způsob, jak začít a organizovat: Udržujte shrnutí výzkumu na jednu stránku a přetáhněte ji do čtyř ovladatelných částí (viz níže). Cílem tohoto cvičení je stanovit široký rozsah analýzy vašeho výzkumného trhu, ale není tak široký, že se přemáháte. Snažte se začít s úmyslem ukončit: Kde chcete jít a jak budete vědět, že jste přišli?

Prozkoumejte tři nejvzdálenější trhy, které mají nejlepší potenciál pro váš produkt nebo službu

Můžete provádět průzkum trhu online, setkat se osobně s odborníkem na mezinárodní obchod (nezapomeňte na Centra exportní pomoci v celé Severní Americe!), Nebo si můžete vyzkoušet svůj produkt nebo službu vystavováním na místní (domácí) obchodní show.

Výstavy poskytují potenciálním zákazníkům z celého světa, aniž byste museli analyzovat věc! Například, pokud prodáváte hardwarové nástroje a vystavujete se na hardwarové výstavě, můžete získat velký zájem ze strany účastníků z určitého zahraničního trhu, například z Austrálie. Pak víte, že tam musí existovat trh, proč by jiní tito účastníci žádali o informace?

Odtamtud se můžete obrátit na dotazy, naučit se, jak vyrůst a provádět další výzkum.

Analyzujte tržní faktory v každé z vybraných zemí

Projděte se do každé země tím, že přezkoumáte kulturní atributy, geografické charakteristiky, politickou stabilitu, demografické charakteristiky, velikost trhu a míry růstu. Cílem je provést řádné hodnocení zahraničního trhu.

Co by mohly být bariéry? Co z něj dělá dobrý trh? Jak ovlivní místní kultura prodej produktů nebo služeb?

Taková důkladná informace o průzkumu trhu je nezbytná pro správná marketingová rozhodnutí a musí se provést s každým novým vstupem na trh.

Určete pro / ne na podnikání na každém trhu.

Podívejte se na potenciální jazykové bariéry, právní omezení, logistické problémy a platební problémy, které by mohly způsobit podnikání na konkrétním trhu. Ve svém posouzení zahrňte všechny relevantní proměnné.

Proveďte analýzu vašich silných a slabých stránek na vybraném trhu. Bude váš produkt nebo servisní nabídka v nízké, střední nebo vyšší cenové úrovni? Existuje podobný produkt nebo služba nabízená v současné době na vybraném trhu?

Pokud ano, kdo to dělá? Kde jsou založeny? Můžete soutěžit? Proč bys? Jak byste? Čím více budete mít pro vstup na nový trh, tím lépe máte šanci na úspěch. Pokud můžete vycházet z perspektivy domorodého (ještě lepšího, skutečného budoucího zákazníka) země, v níž máte zájem o podnikání, postupujte takto. Nic nepodléhá hodnocení na místě.

Zvolte jeden trh a získejte

Nyní jste připraveni interpretovat vaše zjištění s ohledem na stanovený cíl: Kam chcete jít a jak budete vědět, že jste přišli? V tomto okamžiku byste měli mít dostatek údajů a zkušeností (např. Výstavy), abyste mohli rozhodnout, který trh je pro vás nejlepší. Držte další dvě možnosti země pro budoucí vstup na trh a nechodíte tam, dokud nemáte prokázaný úspěch s prvním zámořským trhem.

Pokud první vybraný trh nefunguje hned, řekněme po šesti měsících nebo ročně, přejděte na trh č. 2 a tak dále. Nesmažte vodu. Nechcete dělat příliš mnoho věcí najednou, protože nakonec neděláte nic správného.

Závěrečná poznámka

Nejtěžším aspektem vývoje plánu vývozu je poptávka po nabídce produktů nebo služeb v zahraničí. Jedna věc je, že produkt může být prodáván na trhu - koneckonců, proto jste vybrali určitý trh! - ale je to úplně jiná míčová hra, pokud jde o prognózu, kolik můžete prodat a za jaký časový rámec. Předpokládejme, že poptávka po produktu se vyvíjí přímo v poměru k ekonomickému vývoji v každé zemi. To může být užitečný způsob, jak o tom přemýšlet, zvláště když data mohou být neznámá.