Jak koupit brzy přijde domů není ještě k prodeji

Na trzích s nemovitostmi s omezeným inventářem se někdy prodejci a jejich zprostředkovatelé zabývající se výpisy snaží vyvíjet trochu předobchodního vzrušení tím, že uvedou domov jako Coming Soon. Sentiment je od té doby, kdy je k prodeji jen málo domů, nový seznam, který ještě není k dispozici, nejenže přinese chuť, ale může nakonec vygenerovat cenu, když je konečně k prodeji. Dobrá zpráva pro prodejce, ale špatné zprávy pro potenciálního kupce.

Jak může dychtivý kupující domů soutěžit a vyhraje si dům, když tolik dalších kupců spouští nad příchodem brzy domů?

Co je doma brzy přijata?

Domov se blíží brzy je obecně nový seznam, který ještě není k dispozici v MLS. Zprostředkovatel zápisu může např. Umístit značku "coming soon" na samotný majetek. Agenta pro zápis, pokud to není zakázána MLS, by mohla také umístit předběžně na soukromou webovou stránku, která umožňuje podání přímých zápisů realitními zprostředkovateli a vlastníky nemovitostí a která může povzbuzovat výpisy Coming Soon.

Agent není zpravidla oprávněn přímo uvádět na trh ani inzerovat výpis "Coming Soon", který je často interpretován tak, že neznamená žádnou poptávku po nabídkách na nákup, žádné předvádění na trhu ani soukromé zadní dveře jednání.

Uvedení do prodeje v současné době může být také uvedeno na prodej v MLS, ale zatím není k dispozici. Možná, že prodávající stále připravuje dům na prodej, ale chce předem vytvořit trochu zájmu.

Proč soukromé MLS systémy odrážejí příchod brzy výpisy?

Nejprve si uvědomte, že některé MLS v celé zemi nejsou ve prospěch domů Coming Soon jako způsobu uvedení na trh domů, které ještě nejsou k prodeji, protože se MLS může domnívat, že dává neoprávněnou výhodu nejen prodávajícímu, ale také agentům, kteří inzerují tyto domovy.

Systém více výpisů se pokusí být spravedlivý vůči všem svým členům.

Vzhledem k tomu, že jediný způsob, jak získat více informací o domově, je zavolat zprostředkovatele výpisu, domů, které se mohou objevit doma. Tento druh chování může vést k dvojímu zastoupení, které není dokonce legální ve všech 50 státech.

Nemluvě o tom, MLS se pyšní tím, že je jediným pravým zdrojem výpisů nemovitostí a udržuje obrovský monopol, co se mi líbí nazývat Lodní lodí domů.

Jak vyhrát příchod domů

Mnoho domácích kupců, včetně většiny domácích kupujících, kteří se poprvé nakoupili, si opravdu nemají rádi vyjednávat o domově, věřte tomu nebo ne. Chtějí jen koupit si dům. Ne každý je dobrý na vyjednávání, ani se nezajímá o tlak a napětí, které se zdá, že některé vyjednávací strategie vyžadují. Vložit do této kombinace možnost několika nabídek a může skutečně zastrašit kupce.Někteří budou otevřeně konstatovat, že se za žádných okolností nechtějí podílet na situaci s více nabídkami.

Cesta okolo je silná nabídka předem a pak ji nechte odpočívat. Pro začátečníky může zpravodajský agent s výpisem Coming Soon neumožňovat žádné představení, dokud nebude domov na trhu.

Politika nulového zobrazování je z řady důvodů, jedním z nich je snaha neporušovat pravidla MLS. Mnoho zpravodajských agentů se domnívá, že nejlepší den, aby mohl být seznam domů, je v pátek. Podívejme se tedy na to, jakým způsobem bude probíhat tento typ zápisu.

• Home se v MLS objeví ve čtvrtek o půlnoci, stáhne si všechny fotky a je připravena na ranní páteční prohlídku, obvykle když jsou seznamy automaticky doručovány kupujícím od svých agentů.
• Prodávající má otevřenou budovu naplánovanou na neděli.
• Většina prodejců nechce přijmout nabídku až poté, co byl dům vystaven trhu alespoň několik dní, včetně otevřeného domu, takže není nerozumné reagovat na všechny nabídky v neděli, protože příklad.

Dobrý způsob, jak zvládnout tuto situaci, je pak napsat nabídku v pátek a dát prodejci až do neděle večer, aby odpověděli na nabídku.

Mohl byste si říkat právě teď, počkat, to je nepořádek. To dává jiným kupcům čas, aby nabídku, která je lepší než moje nabídka. A ty bys měl pravdu v tom předpokladu. Nic, o čem nemyslíte, je, jak učinit svou nabídku nejsilnější a nejagresivnější nabídkou na jejím založení.

S pomocí agenta kupujícího můžete pravděpodobně přijít s cenou, která je pro vás příjemná a je také strategicky zdravá. Utraťte čas se svým agentem, abyste zajistili, že nabídka bude čistá, bez chyb a že jste se rozhodli platit poplatky za vypořádání, které jsou obvyklé pro vaše sousedství a možná i to, které by obvykle prodával. Měli byste zahrnout veškerou dokumentaci, kterou většina prodejců chtěla vidět, jako je předběžný dopis, doklad o finančních prostředcích a možná i kopie vašich vážných peněz.

Když prodávající obdrží vaši velkorysou a pozoruhodnou nabídku, můžete vsadit dolní dolar, že prodejce přemýšlí o vaší nabídce po celý víkend. Prodávající může být dokonce pokoušen přijmout vaši nabídku přímo na místě, a pokud ano, tím lépe. Pokud však prodejní agent doporučuje prodávajícímu, aby počkal a prodejce se rozhodne počkat v otevřeném domě, vaše nabídka bude stále těžce vážit na mysli prodávajícího.

Vaše nabídka bude první věcí, o které se prodávající zamýšlí ráno a poslední věc před tím, než prodávající odjede na večer. Je to lidská přirozenost. Čím déle prodávající přemýšlí o vaší nabídce, váš návrh, tím silnější bude tato nabídka v prodávajícím mysli. Prodávající se bude obávat, co se stane, pokud nebudou žádné jiné nabídky a pak se ulevilo, když si prodejce uvědomí, že stále čekáte a trpělivě na tom. Vaše nabídka, věřte tomu nebo ne, může téměř dosáhnout svatého stavu v době, kdy se nedělní noční hodí.

I když jiný kupující nabízí více, je pravděpodobné, že prodávající přijme svou dobře vytvořenou nabídku, protože pochází z takového pacienta a oddaného domácího kupujícího. Můžete si vzít tento tip do banky.

V době psaní je Elizabeth Weintraubová, CalBRE # 00697006, makléřskou společností v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.