Jak vytvořit e-mailový marketingový seznam a zisky

Věděli jste, že můžete poslat e-mail … a vydělat peníze? Ne, nevysíláš vzkaz od tvého kamaráda, který si od tebe vypůjčil peníze pár měsíců a ještě ti to ještě nevrátil.

Mluvím o jednoduchém e-mailu na seznam účastníků, v němž propagujete produkt nebo službu jako součást vašeho online obchodu. Aktivně hledáte prodej místo toho, abyste čekali, až vás bude online. Dalším názvem je "push marketing. "

Jedná se o vývoj tradičního marketingu s přímým pošty, v němž jsou zasílány dopisy s hlemýžďovou poštou. Ale obrovská výhoda je, že zatímco pošta je drahá odeslat … e-maily jsou prakticky zdarma. A to umožňuje on-line obchodníkům, jako jste vy, testovat různé marketingové kampaně, nabídky a produkty bez velkého rizika … a pak jemně vyladit jejich přístup při vytváření seznamu vedoucích a následně prodávat do tohoto seznamu, dokud nebudou mít solidní výnosný vítěz.

Co je to e-mailový marketing?

Možná jste neslyšeli termín e-mail marketing, ale pravděpodobně jste to viděli v akci. Pravděpodobně jste si dokonce koupili produkt nebo jste zaplatili za předplatné nějakého druhu v důsledku obdržení e-mailu.

Projděte si a zkontrolujte doručenou poštu, abyste zjistili, jaké nabídky na vás čekají. Můžete najít omezený čas prodeje souvisejících s výrobky, které jste v minulosti objednali od významných maloobchodníků online, spuštění produktu se speciální úvodní nabídkou od obchodníka s informacemi, pozvánkou k odběru investičního zpravodaje nebo dokonce pozvánkou k účasti online webinář …

možnosti jsou nekonečné.

Všechny ty voliči nebo obsahové zprávy, které obdržíte od různých firem, jsou také součástí e-mailového marketingu … což je velmi důležitá součást, jak uvidíte v okamžiku.

Jakkoli to je, základní myšlenka je stejná. Získáte e-mailovou adresu vašeho vyhlídky metodami, o kterých budeme hovořit v jednom okamžiku.

Poté kontaktujte vaše vyhlídky e-mailem. Pravidelně je posíláte e-mailem, takže si pamatují, kdo jste a proč se zaregistrovali pro váš seznam. Poskytujete mnoho užitečných, bezplatných informací. A občas jim pošlete zprávy o prodeji. Pak určitý procentní nákup. Trvá to nějaký čas. Proč je to extra úsilí?

Věc je, že mnoho spotřebitelů v těchto dnech není připraveno koupit, když se poprvé setkávají s vaším podnikem a jeho produkty a službami. Abych byl upřímný, jako malý on-line obchod, nemáte značku uznání internetového giganta, jako je Amazon. Potřebujete s nimi vytvořit vztah, aby věděli, že jim to vědí a že jim důvěřují. Jeden z nejlepších způsobů, jak to udělat, je e-mailem.

Vzhledem k tomu, že e-maily byly po celá desetiletí, může se to zdát bláznivé, že se jedná o strategii pro internetovou firmu. Ale ano, i v tomto věku Facebook marketingu, online videa, "Big Data" a dalších webových marketingových metod, e-mail zůstává velmi životaschopným a ziskovým marketingovým kanálem. Zvažte, že …

Osmdesát dva procent společností stále používá e-mailový marketing.
Máte šestkrát větší pravděpodobnost, že získáte kliknutí z e-mailu než tweet.
E-mail je 40krát účinnější při získávání někoho, kdo si koupí, než sociální média, jako je Facebook.

To je důvod, proč hlavní maloobchodníci, včetně Amazonu, velkých obchodů s krabicemi, a další používají e-mailový marketing. Může to být "stará škola", ale stále funguje.

Tak kde najdete tyto předplatitele a jak získáte jejich e-maily? Jedná se o vícestupňový proces s několika pohyblivými částmi.

Jak vytvořit svůj e-mailový seznam

Zpět v den můžete jít ven a koupit e-mailové seznamy s miliony adres a prostě poslat své obchodní zprávy a sledovat zisky roll dovnitř. Ale v těchto dnech, průměrný online zákazník je savvier a novinka nákupu produktů online se ztratila. Je to docela standardní pro lidi, aby si na internetu objednali věci, ať už jde o fyzický výrobek nebo o něco stažený.

Chcete-li vytvořit svůj seznam, musíte přesvědčit lidi, aby vám dali jméno a e-mailovou adresu. (Musíte mít povolení k zaslání e-mailu.

Jinak se to považuje za nevyžádanou a můžete být pokutováni a dokonce i předáno k soudu.

Přesvědčit někoho, aby se zřekl své e-mailové adresy, vaší konkurenci. Je zapotřebí trávit nějaký čas přemýšlením o tom, protože to bude řídit vše, co děláte, když vytváříte svou e-mailovou marketingovou kampaň: kopii, nabídku, vše.

Takže, jak se dostáváte k registraci? Existuje mnoho způsobů, jak si vybrat. A jako vždy, musíte zjistit, které přístupy fungují nejlépe pro vaše podnikání prostřednictvím testování.

Matice a šrouby získávání "jména"

Existuje celá řada bezplatných a placených způsobů, jak přidat do svého seznamu předplatitelů e-mailů. Měli byste vědět, že názvy, které přistupujete pomocí bezplatných metod, jsou mnohem cennější než placená reklama. Volné cesty trvají déle a vyžadují větší úsilí. Zatímco s placenými metodami vidíte, že více lidí se zaregistruje rychleji. Ale tito lidé nemají tendenci kupovat tolik. Měli byste zkusit kombinaci bezplatného i placeného úsilí o registraci účastníků.

Na placené straně můžete zahrnout:

Reklamy na Facebooku (sponzorované příspěvky)
Bannerové reklamy
Vložit reklamy
Reklamy s platbou za proklik v Google AdWords

může být:

Příspěvky na vaší stránce na Facebooku
Videa YouTube
Fórum marketing
Blogové příspěvky

Optimalizace pro vyhledávače, ve které si upravujete svůj web nebo stránky tak, výsledky hledání webových surfistů souvisejících s klíčovými slovy, je velmi výkonný seznam bezplatných stavebních metod.

Je důležité, abyste do každého z vašich seznamů vytvořili jedinečný odkaz, abyste mohli sledovat, kolik jména pocházejí od každého.To vám pomůže určit, co je pro vaši firmu nejúčinnější, abyste s ní mohli běžet … a které metody neposkytují výsledky, takže je můžete vynechat.

Mnoho z vašich snah o budování seznamu bude odkazovat přímo na vstupní stránku namísto vašeho běžného webu elektronického obchodování.

Vstupní stránka je velmi jednoduchá webová stránka, která obsahuje silný, zajímavý titulok a nějakou kopii těla, která zdůrazňuje hlavní výhody vašeho produktu nebo služby. Mohli byste hodit nějaké osvědčení o vašem produktu nebo službě.

Středem vstupní stránky je přihlašovací políčko, v němž žádáte návštěvníka, aby zadal své jméno a e-mailovou adresu. Chcete-li donutit, aby jste se přihlásili ke svému seznamu, je důležité, abyste do něj zahrnuli nějakou motivaci. Mohlo by to být

Bonusová zpráva
Zkušební předplatné nebo členství
Kniha
Přístup k webovému semináři
Video

Ať je to cokoli, ujistěte se, vstupní stránky.

Měli byste také zahrnout e-mailovou schránku na svůj hlavní web tak, aby všichni návštěvníci, kteří přišli na vaše stránky prostřednictvím vašich snah o optimalizaci vyhledávače, měli možnost se připojit i do seznamu. Nejlepším postupem je zahrnutí přihlašovacího rámečku "nad záhybem" tak, aby se návštěvník nemusel listovat dolů a vidí jej, jakmile se stránka načte.

Máte svůj seznam - co víte?

Takže máte tento seznam stovek, pak tisíce lidí, kteří projevili zájem o váš produkt nebo službu. Nemůžete jim poslat pouze zprávy o prodeji. To mohlo fungovat v raných dobách divokého západu v oblasti elektronického obchodování. Ale v těchto dnech potřebujete více jemnosti. Musíte udržovat seznam v teple tím, že jim posíláte cenné bezplatné informace. Takže co se považuje za cenný volný obsah?

Můžete jim posílat krátké články, kde můžete nabídnout tipy týkající se vašeho výklenku. Pokud například prodáte přírodní léčbu migrénových bolestí hlavy, můžete napsat článek s tipy pro použití cvičení nebo určitou dietu, abyste snížili šanci na migrény.

Cílem je předvést své odborné znalosti, vytvořit dobrou vůli s vaší vyhlídkou a urychlit proces, jak je poznávat a věřit vám. A tím je pravděpodobnější koupit, pokud ne teď, někdy po silnici.

Když posíláte zprávu o prodeji, ujistěte se, že jsou nejlepší, co mohou být.

Musíte mít přesvědčivou nabídku.
Vytvořte naléhavost. Máte omezenou dobu slevu nebo prodej.
Představte si vzrušující přínosy, které získáte prostřednictvím vašeho produktu nebo služby.
Nemůžeš být nudný. Vaše prodejní kopie musí vyjít z vyhlídky a přimět je k akci . To také povzbudí vyhlídku, aby se vaše zpráva sdílela s jejich sítí a do vašeho seznamu přidala další jména.
Ujistěte se, že si svou zprávu přizpůsobíte jménem (e-mailové služby to mohou provést automaticky). To bude mít za následek vyšší odezvu.

Celou prodejní zprávu můžete zahrnout do e-mailu, pokud je poměrně krátká.Volání po akci na konci posílá vyhlídku přímo na stránku objednávky.

Nebo můžete v těle e-mailu obsahovat "výtah", který slouží jako ukázač. Jste cílem, jestli máte dostatek chuti k jídlu, takže kliknete na konec, abyste si přečetli celý prodejní dopis, kde skutečně prodáváte. Nejlepší je testovat různé přístupy, abyste zjistili, který z nich funguje nejlépe pro váš seznam.

Jakmile zjistíte správnou nabídku, kopii a marketingový přístup, který funguje pro váš seznam, začnete vidět příjmy, které přicházejí. Znovu, to je místo, kde se objeví sledování. Stejně jako budete sledovat, které typy marketingových prací při vytváření seznamu musíte sledovat, jaký marketingový přístup má za následek prodej, abyste mohli běžet s vítězi.

Pokud budete tento e-mailový marketing brát vážně, odměny mohou být obrovské.

Některé poslední věci, které byste měli zvážit, pokud jste nebyli přesvědčeni, abyste do svého marketingového mixu přidali e-maily:

E-mail má nejvyšší míru konverze - 60% - ve srovnání se sociálními médii, přímou poštou a dalšími kanály.
Za každý $ 1, který utratíte za email marketing, je průměrný výnos $ 44. Je to úžasná návratnost investic.

Zde je věc, a to i za nejlepších okolností, typické úsilí v elektronické podobě bude mít za následek jen malé procento vašich odběratelů, kteří skutečně podniknou kroky a kupují, co prodáváte. Dokonce menší procento bude kupovat více než jedenkrát. A mnozí se skutečně zaregistrují a pak se nikdy neotvírají ani nečtou vaše e-maily.

To znamená, že musíte nepřetržitě přidávat nová jména do nového seznamu, aby se váš seznam zvýšil a váš prodej byl stabilní. Nikdy nemůžete zanedbávat úsilí o stavbu seznamu, pokud chcete, aby byl váš podnik udržitelný.

Správa e-mailových e-mailů

Nyní jste pravděpodobně zjistili, že nemůžete použít účet Gmail pouze pro zasílání seznamu tisíců lidí. Zde přicházejí služby e-mailového marketingu jako GetResponse ( // www. Getresponse.com), MailChimp ( // mailchimp.com) a AWeber ( // www. Aweber.com).

Poznámka : Zde můžete vidět náš kompletní přehled Autoresponder AWeber Email.

Pomáhají vám spravovat nové registrační údaje, které jsou automaticky uloženy do vašeho mailing listu. Poté službu použijete pro vytváření zpráv, které chcete odeslat do seznamu. Mohli byste mít rozvrh, kdy vysíláte "vysílání" každý druhý den nebo jednou týdně. Zjistěte, jak často se váš seznam rád kontaktuje sledováním toho, kolik lidí se odhlásí.

Měli byste naplánovat zasílání pošty týdnů, dokonce měsíce předem … takže nemusíte být vázáni do každodenního broušení. Mohli byste nastavit zásilky, takže je to vše na autopilotě, s velmi specifickým pořadím e-mailů, které vystupují pro nové předplatitele. Tito jsou nazýváni autorespondery. Tato série by měla být pečlivě kalibrována, aby se vyhlídka vzrušila a pak ji donutit k nákupu.

Začínáme

Jako sólo-předchůdce pravděpodobně nemáte spoustu finančních prostředků na to, abyste investovali do kampaně s rozsáhlou tvorbou e-mailových seznamů pomocí placených metod, jako je Google AdWords. Takže vám navrhuji začít s volnými metodami.

Nejdříve si nastavte svou "back office" budovu s jedním z výše uvedených služeb e-mailového marketingu, abyste mohli zachytit e-maily.

Vytvoření jednoduché vstupní stránky a / nebo přidání registrace na domovskou stránku hlavního webu.

Poté zrychlete volné metody, jako je optimalizace pro vyhledávače a Facebook, a pošlete lidi, kteří se přihlásí do vašeho seznamu.

Ujistěte se, že jste připraveni vysílat do svého seznamu marketingové zprávy a volný obsah. Pravděpodobně je nejprve nejlepší, aby byla řada zpráv připravena automaticky. Jak se váš seznam rozrůstá, můžete začít s jeho úpravou novými zprávami, novými nabídkami a novými e-mailovými marketingovými strategiemi.