Jak fungují plány odměňování za prodejní programy

Je plán prodeje, který vaše organizace používá? V oblasti zaměstnaneckých požitků využívá řada společností plány na odměňování odbytových služeb jako způsob, jak motivovat své prodejní týmy a další zaměstnance k tomu, aby na svých nejvyšších úrovních prováděli rutinně. Plány odměňování prodeje nejčastěji zahrnují základní plat a výhody spojené s bonusem na prodejní provizi, nebo mohou být založeny pouze na provizích.

Základy plánu prodeje Komise

Je důležité poznamenat, že kompenzace v rámci plánu se bude v průběhu roku obecně lišit podle úrovně pobídek, bonusů nebo provizí vyplácených zaměstnancům. Struktura prodeje může záviset na schopnosti každého zaměstnance přinést nové podnikání nebo rozšiřovat stávající podnikání prostřednictvím up-selling.

-

Společnosti se podívají na kombinaci čtyř úvah při vytváření plánů odměňování za prodej, včetně:

1. Stimuly, výhody a základní plat každého zaměstnance
2. Úroveň odměny za typ práce a odpovědnosti
3. Vztahy mezi výkonem a výplatou a jejich propojení s prodejem
4. Opatření v rámci organizace pro prodejní týmy

Podíváme se blíže na to, co tvoří standardní plán kompenzace prodeje a jak tento model zapadá do zaměstnance nabídka výhod.

Kdy jsou nabízeny plány kompenzace prodeje?

Jako manažer, personální ředitel nebo prodejní profesionál, možná se divíte, kdy jsou nabízeny plány odměňování za prodej?

Nejčastěji jsou představováni prodejním zaměstnancům, kteří jsou najati v rámci prodejního týmu. Zapisují se do pracovních smluv při náboru. Důvodem je, že mnoho prodejních zaměstnanců obdrží základní plat, ale díky nabídnutému odškodnění bude nízká.

To pomáhá zaměstnancům vědět, do čeho se dostávají, a jak tvrdě budou muset pracovat, aby získali plat, který chtějí.

Typy plánů kompenzace prodeje

Existuje několik různých plánů kompenzace prodeje, které mohou společnosti dnes využít. Zahrnují plány přímého odměňování platů, plány založené na provádech se složkou platu, plány kompenzace objemu území a plány odměňování na základě zisku / marže založené na příjmech.

Pákistánský plán rovného platu začíná být dnes vzácný, ale stále ho mohou nabízet podniky, které nemají dostatek kapitálu a zabírají zaměstnance. Poskytuje zaměstnancům pouze plat a žádné pobídky nebo provizi za prodej, který dávají. Mohou však být oprávněni k jiným výhodám a velkému nárůstu platů v průběhu času. Plány založené na komparaci se složkou platu

jsou nejběžnější typy plánů odbytových kompenzací.Tyto plány umožňují, aby zaměstnanec získal většinu své náhrady prostřednictvím provize. Způsob, jakým to funguje, je nabízena základní mzda, která je zhruba polovina toho, co profesionální prodej může očekávat, že získá, a připočítává se provizní bonus založený na tržbách vytvořených během určitého časového období (nejčastěji měsíčně). Základní mzda je dostačující k pokrytí všeobecných výdajů na práci, ale nestačí, aby profesionální prodejce byl spokojen.

Teritoriální plány kompenzace objemu

se vyskytují, když obchodní zaměstnanci pracují v kultuře, která je založená na týmu. Kompenzace se vypočítá zjištěním objemu území. Prodej se spočítá a všechny provize jsou rozděleny rovnoměrně mezi pracovníky prodeje namísto přidělené pouze jedinému. To může podpořit dlouhodobý růst a jednorázové prodejní cíle. Plány odměňování založené na tržbách zisk / marže

jsou nejčastěji nalezeny v malých podnicích, protože odměňují zaměstnance podle toho, jak společnost provádí. Zatímco odborníci na prodej mohou ovlivnit růst společnosti, nevydělávají, pokud celá společnost nezíská zisk. Tento model je často viděn mezi tichými partnery a prodejními týmy, kteří právě představují novou službu nebo produkt na světě. Proč plány prodeje fungují dobře, pokud jsou nabízeny s jinými výhodami?

Odpověď na tuto otázku se liší podle druhu plánu, který používá vaše společnost, skupiny prodejních zaměstnanců ve vaší společnosti a jak úspěšná byla společnost v minulosti s plánem prodeje.

Pokud vaše společnost stále provozuje přímý kompenzační plán pro prodej, je třeba ji okamžitě změnit. Jedná se o úplně zastaralý plán, který dnes ve většině společností zpravidla selže. Tyto plány mají tendenci podporovat status quo ve vaší firmě a nikdo jiný, protože zaměstnanci budou plavat, jakmile splní své kompenzační potřeby, aby žily pohodlně.

Pokud jde o jejich souvislost s jinými typy zaměstnaneckých výhod, kompenzace prodeje může být skvělým způsobem, jak zvýšit nabídku malých výhod. Vedle poskytnutí požadovaných minimálních výhod, jak stanoví zákon o cenově výhodné péči, mohou zaměstnavatelé zvýšit odškodnění kombinací některou z výše uvedených metod odbytových kompenzací. To dává zaměstnancům dodatečné pobídky k tomu, aby fungovaly dobře, zatímco společnost stále roste.

Zde je spíše, že společnosti musí rozhodnout, který typ plánu odměňování prodeje je nejlepší pro svůj prodejní tým. Musí také rozhodnout, zda zaměstnanci, kteří mají v knihách právě teď, budou schopni natolik motivovat, aby zaznamenali neuvěřitelné prodejní čísla pro společnost.

Image Credit: © vadymvdrobot - Fotolia. com