Chyby a chyby v marketingu domů

Když se trhy s nemovitostmi ochladí, obvykle se zásoby zvyšují a počet kupujících se snižuje. Zpomalování tržních podmínek ztěžuje prodej domů, přesto některé domy stále prodávají. Takže, proč některé domy dostávají nabídky a ostatní sedí na trhu? Odpověď má jen málo společného s domem, jak jsem slyšel realitní makléři. Pravděpodobněji spočívá ve špatné kvalitě marketingového úsilí.

Zde jsou chyby, které vidím, že prodejci a jejich agenti opakují znovu a znovu. Nedovolte, aby se to stalo.

BAD MARKETING : Nahrávání špatných fotografií na fotografiích

Obrázky hovoří o objemech a jsou zaznamenány před psaným slovem. Protože je to první věc, kterou potenciální kupující uvidí, proč zanechat špatný první dojem? Úkolem fotografie je lákat kupujícího, aby chtěl vidět více doma osobně. Neměla by dát kupujícímu důvod, proč se domů dostala mimo svůj seznam. Nezveřejňujte fotografie, jako jsou tyto:

-> ->

• Obrázky jsou příliš tmavé s uzavřenými závěsy / žaluziemi
• Fotografie jsou otočeny do strany
• Fotky neporušených místností
• spí na pohovce
• Neposkytuje dostatek fotografií - ani nenahlásí jen jednu neohroženou fotografii přední části domu
• Fotografie ve vysokém rozlišení bez úprav pixelů pro internet
• -> ->

BAD MARKETING

: Neposkytnutí důležitých informací nebo deskriptivních komentářů Když je na trhu mnoho domácností, je prostě to, informace pro domácího kupujícího. Neříká kupujícímu, proč by měla scházet domů. Dobrý marketing říká kupujícímu, proč je tento konkrétní dům lepší než desítky dalších na trhu.

Prodejci by se měli zaměřit na:

DOBRÁ MARKETING

Co dělá domov jedinečným?

• Jaký byl motivační faktor, který dělal prodávajícímu koupit dům v první řadě?
• Jak lze vyřešit negativní faktor, který zvýrazní jeho kladné atributy?
• BAD MARKETING

: Podcenění významu makléřů a agentů Stejně jako kupující, agenti nemají čas podívat se na každý domov na trhu. Tak co můžete udělat, abyste je přiměli, aby přišli podívat na vaše? Protože agenti mají větší pravděpodobnost, že prodávají dům, který cestují, musí prodávající přilákat prodejce.

DOBRÉ OBCHODOVÁNÍ

Obědové obědy. Jděte za obyčejné sendviče a balenou vodu. Potraviny motivují a nenechte se o vás někdo chovat. Buďte kreativní s kulinářskými výběry.

• Nabídka výkresů pro drobné dárky nebo dárkové certifikáty.
• Uveďte online certifikáty, které lze okamžitě odeslat e-mailem.
• BAD MARKETING

: Omezení přístupu pro showings Pokud agent nemůže snadno zobrazit váš domov, ukáže místo toho jiný seznam agentů.Neuvádějte agenta důvod, aby se vydal domů. Některé z nich mohou bránit výstřikům:

Žádné bloky na nemovitosti

• Omezené hodiny na zobrazování
• 24hodinová výstraha
• Jen schůzka
• DOBRÁ MARKETING

nejedná se o to, že agenti jsou chamtiví tvůrci, kteří vykazují pouze výpůjčky s vysokým poplatkem - což je v rozporu se zákonem, ačkoli někteří jsou vysoce motivováni výhradně [999]> BAD MARKETING

• podle výnosů - ale agenti mají tendenci nahlížet na nižší zakázky jako ty, ve kterých není prodávající příliš motivován k prodeji.

Pokud není prodávající motivován, mohlo by to znamenat, že prodávající není ochoten vyjednávat o ceně.

Na pomalu se pohybujících trzích kupující očekávají jednání.

Agenti, jejichž kupci chtějí vyjednávat, budou zobrazovat pouze záznamy, kde je možné vyjednávání.

• BAD MARKETING
• : Nezahrnuje pobídky pro kupující
• Některé miliony dolarových výpisů nabízejí sportovní automobily jako pobídku pro domácí zákazníky, ale nemusí to být tak drahé. Stimulace ani nemusí stát prodávajícímu, pokud je domácí cena strukturována tak, aby odpovídala slevě. Zde jsou typické pobídky:

DOBRÉ OBCHODOVÁNÍ $$ úvěr na závěrečné náklady kupujícího

Plán ochrany domů

Poplatky za předplacené sdružení vlastníků za rok

• Nákupní úroková sazba hypotéky > Víkendová útěk pro dva
• BAD MARKETING
• : Řekněme, že reklama na tisk
• Nemůžete udržet váš prodej domů tajemstvím a očekávat, že ho prodáte. Ať zaplatíte za reklamu, nebo za to, že váš agent dělá, musíte všichni vědět, že je na prodej. Nejlepší způsob, jak to udělat, je inzerovat.
• DOBRÉ OBCHODOVÁNÍ

Nedělní inzeráty v denících (pokud je ve vašem městě něco takového) Obrázkové inzeráty, pokud jsou nabízeny během týdne

Místní týdenní nebo dvoutýdenní noviny

BAD MARKETING

• : Říkáte, že na virtuální prohlídky
• Kupující dnes zahajují své domácí vyhledávání online. Neexistuje lepší způsob, jak zpočátku vidět domov než v pohodlí vlastního pyžama doma před počítačem, při pohledu na 360-stupňovou nebo 3D prohlídku. Někteří kupující nebudou považovat záznam nemovitostí, pokud neobsahuje virtuální prohlídku. Základní požadavky jsou:
• DOBRÉ OBCHODOVÁNÍ

Minimálně dvě rotace a pokud možno více, pokud se prostor propůjčí. Vysoké rozlišení nebo HD snímky, které si kupující mohou vytisknout.

Schopnost sdílet fotky, takže kupující mohou posílat obrázky přátelům / rodině.

V době psaní je Elizabeth Weintraubová, CalBRE # 00697006, makléřskou společností v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.