Vykazují chyby v marketingu: Deset tipů, jak se jim vyhnout

Klíčem k velkému vystavování je marketing. Ale marketing je velmi nepřesná věda, která ponechává prostor pro množství chyb. Následuje 10 nejběžnějších marketingových chyb, které vystavovatelé často dělají. Naučte se jim vyhnout a zvýšíte tak své šance na úspěšnou výstavu.

1. Máme správný marketingový plán pro vystavovatele
   Máme strategický marketing a taktický akční plán, který je kritickým výchozím bodem. Aby obchodní výstavy představovaly významný rozměr vaší celkové obchodní marketingové činnosti, musí existovat úplné přizpůsobení strategického marketingu a vašeho marketingového plánu výstavy. Výstavy by neměly být samostatným podnikem. Znáte a přesně pochopte, co chcete dosáhnout - zvýšení podílu na trhu se stávajícími uživateli. zavedení nových produktů / služeb na stávající trhy nebo na nové trhy; nebo zavádění nových produktů / služeb na nové trhy. Toto je jádro, na kterém budovat.

2. Mějte dobře definovaný propagační plán
   Významnou součástí marketingu je propagace pre-show, at-show a post-show. Většina vystavovatelů nemá plán, který by zahrnoval všechny tři oblasti. Rozpočet přirozeně bude hrát důležitou roli při rozhodování o tom, co a jaká propagační aktivita je možná. Vytvoření smysluplného tématu nebo zprávy, které se váže do vašeho strategického marketingového plánu, pak pomůže vést propagační rozhodnutí. Zjistěte, koho chcete zaměřit, a pak zvažte možnost mít různé propagační programy zaměřené na různé skupiny, které máte zájem přilákat. Zahrnout přímou poštu, vysílání faxů, reklamu, PR, sponzorství a internet jako možné způsoby, jak oslovit vaše cílové publikum.

3. Používejte Direct Mail efektivně
   Přímá pošta je stále jedním z nejpopulárnějších propagačních vozidel, které vystavovatelé používají. Od pohlednic po víceúčelové zásilky jsou návštěvníci zaplaveni pozvánkami na návštěvu kabin. Mnoho z mailů pochází ze seznamů show managementu a v důsledku toho všichni dostanou vše. Chcete-li cílit na uživatele, které chcete navštívit, použijte vlastní seznam zákazníků a vyhlídky - je to nejlepší. Navrhněte kousek, který je naprosto prospěšný a dopadá. Pošlete tři kusy v pravidelných časových intervalech před výstavou, počínaje přibližně čtyřmi týdny, abyste zajistili vidění vašeho pozvání. Pokud je to možné, použijte poštou první třídy. Není nic horšího než poštovní zásilka, která přijde po skončení přehlídky.

4. Udělejte si návštěvníkům motivaci navštívit váš stánk
   Ať už jsou propagační vozidla, které používáte, ujistěte se, že návštěvníkům dáte příležitost navštívit vás.S halou, která je plná fascinujících výrobků / služeb, v kombinaci s časovými omezeními, lidé potřebují podnět k návštěvě vašeho stánku. V prvé řadě jejich primární zájem je v tom, co je nového! Jsou ochotni se dozvědět o nejnovějších technologiích, nových aplikacích nebo cokoliv, co jim pomůže ušetřit čas a / nebo peníze. Dokonce i když nemáte nový produkt / službu k představení, přemýšlejte o novém úhlu, který propaguje vaše nabídky.

5. Máte dárky, které pracují
   Vázané na to, že návštěvníci mají podnět k návštěvě vaší kavárny, je příležitost nabídnout prémiovou položku, která je přitahuje. Položky, které jste oddali, by měly být navrženy tak, aby zvyšovaly vaši památkovost, komunikovaly, motivovaly, propagovaly nebo zvyšovaly uznání vaší společnosti. Rozvíjení dynamitové přednášky má myšlenku a kreativitu. Zvažte, co vaše cílové publikum chce, co jim pomůže dělat svou práci lépe, co oni nemohou získat jinde, co je produkt / služba příbuzná a vzdělávací. Zamyslete se nad různými dary pro různé typy návštěvníků. Pomocí svých webových stránek můžete nabídnout návštěvníkům možnost shromažďovat důležitou informaci, například výkonnou zprávu, když navštíví vaše stánky. Dárkové předměty by měly být použity jako odměna nebo symbol ocenění pro návštěvníky, kteří se účastní demonstrace, prezentace nebo soutěže, nebo jako poděkování za kvalifikaci informací o konkrétních potřebách atd.

6. Použijte vztahy s tiskem Efektivně
   Public relations je jedna z ekonomicky nejúčinnějších a nejúspěšnějších metod vytváření velkých objemů přímých dotazů a prodejů. Před představením požádejte show management o komplexní seznam médií a zjistěte, které publikace plánují speciální ediční výstavu. Vysílejte tiskové zprávy o novinkách, které se zaměřují na to, co je nového s vaším produktem nebo službou, nebo zvýrazněte novou aplikaci nebo tržní podnik. Sestavte tiskové sady pro tiskové středisko, které obsahují informace o trendech, statistikách, nových technologiích nebo výrobních informacích. Zahrajte také dobré fotografie produktů a klíčové firemní kontakty. Máte pracovníky na stánku, kteří jsou speciálně určeni k interakci s médii.

7. Rozlišujte své produkty / služby

   Příliš mnoho vystavovatelů ráda používá marketingový přístup "taky". Zkoumejte jejich marketingové plány a je zde o nich samozřejmost. S přehlídkami, které přitahují stovky vystavovatelů, existuje jen velmi málo lidí, kteří se zdají "vystupovat z davu". Vzhledem k tomu, že zapamatovatelnost je nedílnou součástí návštěvnosti show show, měli byste se dívat na to, co vás odlišuje a proč by si z ní měla vyhlídka koupit. To se týká zejména generických výrobků ve vašem oboru. Každý aspekt vašeho marketingového plánu výstav, včetně vašich propagačních akcí, vašeho stánku a vašich lidí, by měl být zaměřen na to, aby se vytvořil a vytvořil

8. Použití stánku jako efektivního marketingového nástroje

   o tom, kdo je vaší společností, co děláte a jak to děláte. Účelem vaší výstavy je přilákat návštěvníky, abyste dosáhli svých marketingových cílů.Kromě toho, že je otevřeným, příjemným a přátelským prostorem, musí existovat ústřední místo a silné klíčové poselství, které sděluje značné výhody vašemu vyhlídce. Rozhodněte se spíše pro velké grafiky než pro kopírování. Obrázky zobrazují tisíc slov a jen velmi málo vystavovatelů si bude chtít číst. Vaše prezentace či demonstrace jsou důležitou součástí vašeho marketingu na výstavách. Vytvořte zážitek, který návštěvníkům umožní co nejvíce smyslů. To pomůže zvýšit paměť.

9. Uvědomte si, že vaši lidé jsou vaším marketingovým týmem

   Tvým lidem jsou vaši velvyslanci. Představují vše, co vaše firma zastupuje, takže si je dobře vyberte. Zeptejte se je předem a ujistěte se, že vědí: proč vystavujete; co vystavujete a co od nich očekáváte. Školení výtvarných pracovníků je zásadní pro jednotný a profesionální obraz. Ujistěte se, že se prodávají místo toho, aby to řekli nesnažte se dělat příliš mnoho; porozumět potřebám návštěvníků; netrávíte příliš mnoho času a víte, jak uzavřít interakci se závazkem následovat. Vyhněte se přeplňování stánku se zástupci společnosti. Musíte mít přísná pravidla týkající se návštěvnosti zaměstnanců a trvat na tom, že zaměstnanci, kteří nejsou naplánováni na provoz na stánku, zůstanou daleko, dokud nebudou přiděleni. Přiřaďte specifické úkoly vedoucím pracovníkům společnosti.

10. Následná kontrola

    Klíčem k úspěchu veletrhu je uzavřen proces řízení vedení. Nejlepší čas plánovat následné kroky je před představením. Ukázat potenciální zákazníky často zaujímají druhé místo na další řídící činnosti, ke kterým dochází po několika dnech mimo kancelář. Dlouhé vodiče jsou ponechány bez dozoru, čím chladnější a zprostředkovanější. Je pro vaši výhodu rozvinutý organizovaný a systematický přístup k následnému sledování. Vytvořte systém řízení olova, nastavte časové lhůty pro následné sledování, použijte počítačovou databázi pro sledování, zaveďte obchodních zástupců odpovědnosti za potenciální zákazníky a poté změřte výsledky.

Upravit Laura Lake