Jak najít správného obchodníka s potravinami pro vaše podnikání

Zvažte prodejce potravin, který vám pomůže na cestě k umístění na regálech maloobchodníků. Toto je článek hosta napsaný Judy Alexander, zakladatele speciality Gourmet, který se nachází v Hurley, NY. Jako specialista na potravinářský a cukrářský konzultant & zprostředkovatelská společnost se zaměřují na přírodní, organické, specialitní a etnické potraviny

Potravinářský obchodník představuje potravinářské značky a pomáhá vám dostat své produkty na regálech v stále více konkurenčním supermarketu a specializovaném maloobchodním prodeji potravin životní prostředí.

Přemýšlejte o makléři potravin jako o vašem partnerovi, stejně jako o vašich vnějších prodejních silách, které se stávají nedílnou součástí nové strategie spuštění produktu.

Různé typy potravinářských makléřů

Některé se specializují na určitou oblast v potravinářském průmyslu, jako jsou makléři specializovaných potravin, makléři ekologických potravin, makléři přírodních potravin, makléři kosher potravin … seznam pokračuje.

Jako potravinářský podnikatel, který začíná nebo provozuje potravinářský obchod, může být náročný správný makléř. Existuje mnoho možností pro vás, stejně jako otázky, které byste měli požádat a objasnit před zahájením procesu. Nejprve se podívejte na svůj obchodní model. Jste s tím spokojeni? Chcete ho změnit? Pokud ano, co to jsou? Podívejte se na vaši firmu a zjistěte, kde potřebujete pomoc. Pak se podívejte na vaše dolary. Kolik musíte rozdělit na expanzi?

Jak najít správného obchodníka s potravinami

Zvažte své potřeby položením těchto otázek:

• Co hledáte v potravinářském makléři?
• Jaké jsou vaše očekávání od této osoby?
• Jaký je váš marketingový rozpočet?
• Jaké jsou poplatky a / nebo sazby provize, které můžete zaplatit? Buď realista.
• Jaké území jim dáte? Znovu je realistické.
• Jakým distributorem jste ochotni dát jim rozšířit své podnikání?
• Podívejte se na distributory, na které se právě nacházíte, a na území, které pokrývají.

• Zastupitelé prodávají k dispozici soupravu připravenou k jízdě a ukázkovou sadu.
• Kontaktní osoba pro tohoto zprostředkovatele.
• cenník pro velkoobchod a distributory.
• Nechte svůj marketingový plán k dispozici, který ukazuje, jak budete konkurenceschopní. Klíčovým aspektem jsou nová taktika pro spuštění produktu (reklama, plány sociálních médií), demonstrace potravin a celkové plány na podporu obchodu (zahrnuje snižování cen a fondy pro rozvoj trhu).
• Uvědomte si, že čas je pro vás oba.

Připravte si prodejní rozměry

Než začnete kontaktovat prodejce potravin, proveďte nějakou přípravnou přípravu, abyste správně umístili svou značku a jasně přemýšleli o vašich potřebách. Vytvoření úspěšného prodejního hřiště trvá určitou dobu a stojí za to přilákat správného makléře pro značku potravin. Některé klíčové otázky v této oblasti:

• Jak vidíte, jak vaše podnikání roste?
• Kategorie, ve kterých se nachází vaše linka

Jaké obchody jste kontaktovali? Které obchody vás odmítly a proč?

• Které obchody byste chtěli být?
• Pochopte, kdo jste?
• Co proč?
• Máte dostatečné hrubé marže pro distributory?
• Informujte co nejvíce o své firmě makléři.
• Chtějí prodat linku.
• Připravte si smlouvu.

Otázky k vašemu prvnímu zasedání

• Jaké linky nesete?
• Na jakém území pracujete?
• Jak dlouho to děláš?
• Vaše komise?
• Odkazy?
• Kontrola smlouvy?

Brokers a obchodníci nejsou stejní. Prodejce právě prodává linku. Tím, že budete mít partnerství s makléřem, získáte největší bang za vaše peníze. Pro provizi a někdy i poplatek za zadržení vám makléři pomohou rychle růst:

Brokeri vám pomohou určit tržiště, ceny, balení, logistiku, demo a propagační akce.

• Pracují s kupujícím obchodu, aby propagovali linii prostřednictvím libovolného počtu způsobů. Sjednávají "obchody".
• Sjednávají obchody.
• Poskytují váš produkt přítomnost.
• Koordinátoři demo, propagace, uvádějí na trh svou řadu tak, abyste mohli dělat, co děláte nejlépe, což je výroba linky.
• Pomáhají vám dosáhnout cílů společnosti.
• Vylepšují spodní čáru.
• Food Brokers jsou aktiva pro každého prodejce a / nebo výrobce. Ve všech případech zvážit uzavření smlouvy s makléřem, aby se rychle dostalo pomoci při prodeji bez investice na pronájem.