Tvrdá práce by neměla být vždy odměněna.

Představte si na chvíli následující dva scénáře.

Situace jedna : Jednoho rána se probouzíte, abyste našli vodní postřik všude ve vašem suterénu nebo v kuchyni. Máte únik. Takže zavoláte instalatérovi, který přichází přímo a vyhodnotí situaci. Tento instalatér je relativně nezkušený. On nebo ona důkladně kontroluje dům, chytil sadu nástrojů a začal pracovat. Po 2 hodinách drcení, běhání, zkoušení, opakování, pájení, řezání a veškeré dalšího úsilí se únik zastavil.

Za službu vám účtují 200 dolarů. A vy jste tak vděčni, že jste jim vynaložili 50 dolarů na všechny náročné práce.

Situace dvě . Jednoho rána se probouzíte, abyste našli vodní postřik všude ve vašem suterénu nebo v kuchyni. Máte únik. Takže zavoláte instalatérovi, který přichází přímo a vyhodnotí situaci. Tento instalatér je odborník. On nebo ona okamžitě ví, jaký je problém, a dostane se do práce. Netěsnost je opravena během 15 minut. Chystáte vám 200 dolarů za službu. A myslíte, že "200 dolarů za 15 minut pracuje? Co ztratit! "Nemají žádný tip.

V obou situacích je konečný výsledek stejný. Nicméně v situaci jedna vaše únik trvá 2 hodiny k opravě, a to jsou dvě hodiny vašeho času pryč. V druhé situaci je problém vyřešen jen za 15 minut. A přesto, i když druhá služba je ve skutečnosti lepší než první, zanechává vám pocit rozrušení. Proč?

Proč by měly být těžké výsledky práce?

Je to jednoduché.

Naše společnost je více zaměřena na odměňování tvrdé práce než dokonalosti. Všichni máme pocit, že máme v první situaci peníze. Ve druhém případě máme pocit, že instalatér nás právě vezme na cestu. Ale ve skutečnosti je tento instalatér mnohem lepší ve své práci a ve skutečnosti placujeme za zkušenosti a výsledky, ne za čas.

To samé platí pro reklamu, design, marketing a všechny ostatní aspekty tohoto odvětví. Přemýšlejte o tom takto.

V nastavení agentury se zobrazí dva copywritery. Jeden z nich je junior, druhý veterán s více než 20 let zkušeností.

Mladší copywriter potřebuje 3 celé dny k vytvoření konceptů. Některé z nich jsou výjimečné, některé jsou dobré a některé se vůbec nezlepšují.

Veterán tráví 8 hodin a produkuje stejné množství práce. Tyto pojmy se však liší od výjimky až po dobré. Veterán nikdy nepředstavuje nefunkční nápady, protože on nebo ona ví lépe.

Měl by klient platit méně za 8 hodin práce než 24 hodin, kdy si mladší copywriter zaplatil? Měly by platit stejně? Nebo by měli platit více?

Podle současných standardů by většina lidí říkala, že úsilí by mělo být odměněno, ale to je špatné.Výsledky jsou počítány. A jako veteránský copywriter skutečně produkoval lepší výběr práce, měl by se skutečně zaplatit víc, i když pracoval 16 hodin méně než mladší.

Netflix již pracuje na tomto principu

To by měla vypadat agentura založená na výsledcích; a to je způsob, jakým funguje společnost jako Netflix. V Netflixu jsou výsledky odměňovány, nikoli tvrdá práce.

Ale samozřejmě existuje obrovská nevýhoda. Když budete sloužit Vašemu účelu, vy jste venku. Netflix má velmi vysoký obrat a mnoho lidí mluví o "kultuře strachu. "V podstatě, bez ohledu na to, jak tvrdě pracujete, pokud již nevytváříte požadované výsledky, je čas jít dál.

Netflix uvedl, že běží jako profesionální tým pro sport, ne rodinu. Neexistuje žádný důraz na věrnost nebo tvrdou práci, ale na vášeň, užitečnost, výsledky a schopnosti. Stejně jako pro sportovní tým, pokud neuděláte kvalifikaci, nevyrábíte tým.

Jak může být toto provedeno?

Není to snadné a není to populární. Tento způsob práce může mít za následek vysoký obrat, i když v reklamě, pokud dosahujete vynikajících výsledků, není třeba se obávat. Začíná tím, že má flexibilní hodiny. Kdo to zajímá, jestli někdo přijde v 10 hodin a odjede v 14:00?

Pokud ho tato osoba zabije s prací, jsou mnohem užitečnější než někdo, kdo dává 10 hodin denně, ale přináší jen špatnou práci. Tím, že odměníte excelentnost, a ne tvrdou práci, posíláte jasnou zprávu. Podněcujte také prostředí učení a seberealizace. Horizont reklamy na světě se neustále mění a jak se věci pohybují do více digitální arény, experti musí být na vrcholu. V opačném případě budou ti lidé, kteří se nemohou vyvíjet, rychle vyměňovat odborníky v oboru.