Získat velký seznam otázek pro prodejní kandidáty

Rozhovor je důležitou součástí každého procesu náboru a je to ještě důležitější při náboru prodejců. To proto, že rozhovor vám dává příležitost vidět obchodní dovednosti každého kandidáta z první ruky. Pokud váš potenciální zaměstnanec nedělá dobrou práci prodávat sám sebe v rozhovoru, není pravděpodobné, že bude prodávat váš produkt. Otázky týkající se rozhovoru by měly poskytnout kandidátovi šanci na svit, ale měly by zahrnovat i několik tvrdých, abyste viděli, jak působí pod tlakem.

- 9 ->

Zde je několik otázek, které se můžete zeptat, kromě obecných otázek z dotazníku "Jak na rozhovor".

Otázky týkající se prodejních dovedností

• Řekněte mi, co víte o mé společnosti výzkumné dovednosti prodejce).
• Jaká byla poslední kniha týkající se prodeje, kterou jste si přečetli? Co sis o tom myslel?
• Popište své aktivity během posledního plného pracovního dne od začátku do konce.
• Jak vyzíváte potenciální zákazníky?
• Pokud by na vás přišla vyhlídka nebo zákazník s žádostí, která byla nepřiměřená a / nebo byla něco, o čem byste nemohli přinést, jak byste situaci zvládli?
• Co byste řekli nebo dělali, kdyby vás vyhlídka požádala, abyste udělali něco neetického? Co kdyby se někdo zeptal?
• Jak vytvoříte vztah s novými vyhlídkami?
• Co si myslíte, že je jedinou nejdůležitější dovedností pro prodejce?
• Jaká je nejvíce nadhodnocená dovednost pro prodejce?
• Jaký je váš obvyklý konečný poměr? (Může to být procento tržeb uzavřených v porovnání s jednotlivými událostmi nebo vyhlídkami, a proto potvrďte, že vy a kandidát používáte stejnou metriku.)

Otázky o historii zaměstnání

• Popište své poslední tři pozice. (Pokud kandidát požádá o objasnění, požádejte ho, aby vám řekl o pracovních povinnostech, požadavcích na kvóty, každodenních činnostech, druhu prodeje, o tom, jak se cítil o tom, proč odešel.)
• Jak jste se dostali spolu s dalšími členy posledního prodejního týmu? Proč?
• Jaká byla vaše kvóta v posledních třech prodejních pozicích? Myslíte si, že to byla spravedlivá kvóta? Obvykle jste se s ním setkali?
• Kdo byli vaši poslední tři prodejní manažeři? Co si o nich myslíte osobně a profesionálně?
• Jaký byl váš nejúspěšnější prodej a jak jste to dostali?
• Jaký byl váš poslední ztracený prodej? Co se stalo? Kdybyste to mohli udělat znovu, co byste jinak udělali?
• Shrňte svůj poslední přehled o výkonu. Souhlasíte s hodnocením vašeho manažera?
• Byl jste někdy pod dohledem dalších prodejců? Pokud ano, jak jste se o tom cítil?

Otázky týkající se stylu prodeje

• Za kolik času obvykle pracujete s vyhlídkami z 40 pracovních týdnů? Jak pracovat s existujícími zákazníky?
• Dáváte přednost hledání nových zákazníků nebo prodeji dalších produktů stávajícím zákazníkům? Proč?
• Jaký je váš oblíbený aspekt prodeje?
• Jaký je váš nejoblíbenější aspekt prodeje?
• Dáváte přednost úzké spolupráci se svým obchodním manažerem nebo práci nezávisle? Proč?
• Myslíte si, že "studené volání je mrtvé? ' Proč nebo proč ne?
• Jaké CRM systémy jste použili? Které se vám nejvíce líbilo a nejméně?
• Jaké jsou vaše oblíbené techniky zavírání?
• Co je pro firmu nejdůležitější pro prodejce? A co pro své zákazníky?

Otázky týkající se osobnosti

• Co Vás přivedlo k tomu, abyste požádali o tuto pozici? Jaké máte o tom očekávání?
• Jaká byla poslední třída, kterou jste vzal? Proč?
• Jaké jsou vaše koníčky?
• Jaký je váš největší motivátor práce?
• Když narazíte na propad prodeje, jak to řešíte?
• Pokud vznikne problém na základě faktorů mimo vaši kontrolu - například když někdo jiný způsobí chybu pro vás - jak to vyřešíte?
• Jaké kvality hledáte u svého zaměstnavatele? A co ve vašem přímém manažerovi?
• Pokud zítra vyhrálte loterii, budete pracovat dál? Co bys dělal?
• Chtěl byste spíše uzavřít obrovský prodej - s obrovskou provizí - o které nikdo nevěděl moc, nebo menší prodej, který vám získal hodně uznání?