Franchise Vaše podnikání: Přehled

Franšízing vašeho podnikání může být velmi úspěšnou metodou rozšíření, pokud budete mít čas a uděláte to správně. Zatímco se stát franchisorem může vyžadovat značné náklady, kapitál potřebný k růstu sítě franchisingových lokalit je pro vás mnohem méně než dosažení stejného počtu firemních lokalit.

Jak dlouho bude trvat?

Předpokládejme, že vaše firma je připravena na franchising, od chvíle, kdy se rozhodnete, že franchising je pro vaši společnost vhodný, měli byste očekávat, že bude trvat přibližně čtyři až pět měsíců, než budete moci začít nabízet franšízy.

V závislosti na tom, kde se nacházíte, a na trzích, na kterých máte v úmyslu nabízet franšízy, pokud potřebujete zaregistrovat své povolení v jednom z těchto států se státním regulátorem franšízy, zatímco proces v rukou kvalifikovaný franchisový právník není obtížné, naplánujte další měsíc. Právně, jakmile dokončíte své právní dokumenty, jste franchisorem.

Dokonce i se všemi strategickými a legálními pracemi, které jste za vámi, a dokončením registrace franchisingu v praktickém smyslu, je ještě víc práce, než si můžete vyzkoušet skutečnou franchisor. Chcete-li být skutečným franchisorem, nejprve potřebujete povolení.

Za předpokladu, že jste inteligentně (a legálně) připravili čerpadlo během doby, kdy jste vyvíjeli svůj franchisový systém a máte frontu lidí připravených, ochotných a schopných stát se franšízy, musíte jim nejprve poskytnout potřebné franšízy.

Je-li vaše franšízová nabídka přesvědčivá a tito potenciální franšízové ​​jsou lidé, které chcete jako franšízové, v průměru očekávejte, že uzavřete svůj první prodej franšízy do 120 dnů. Dokonce i když jste možná uzavřeli smlouvu o franchisingu a obdrželi jste platbu svého původního franšízového poplatku, bude funkční franchisor trvat déle.

Franchisors koneckonců licencují své značky a operační systémy majitelům firem, které obsluhují zákazníky pod značkami. Vzhledem k tomu, že vaše pobočka neotevřela svoji činnost, aby sloužila zákazníkům, ještě nejste tam.

Pokud vaše koncepce vyžaduje, aby si franchisant našel vhodné místo a poté ho vyvinul podle vašich specifikací, můžete v průměru očekávat, že jeho umístění bude připraveno k otevření přibližně za 180 až 210 dní. Během této doby budete trávit čas s vaší franchisou v oblasti školení, pomoci při výběru místa, otevírání pomoci a poskytnutí podpory, kterou potřebují k zahájení svého podnikání. Pouze poté, co jsou otevřeni a zákazníci začnou častěji nalézt své místo, franchisant obecně začne platit vaše poplatky za prodej.Jakmile franchising úspěšně otevře své podnikání, nyní jste v praktickém smyslu dosáhli svého cíle a jste opravdu franchisorem. Od zahájení procesu trvá přibližně 450 až 510 dní.

Přitahování potenciálních franchisů

450 až 510 dní se zdá být dlouhé časové období. To je. Domníváme se však, že čas strávený při vývoji a dokončení počátečního franšízového procesu je identický s otevřením nového umístění ve společnosti.

Rozdíl spočívá v tom, že pokud jste byli schopni přilákat správné budoucí franchisanty, můžete mít několik vyspělých lokalit a nevyužili jste téměř stejný objem lidského nebo finančního kapitálu, abyste otevřeli podobný počet míst . Nyní jste v pozici, kdy si můžete začít užívat franchisor.

Přilákali jste kvalifikované franšízy, kteří otevírají značková místa a používají váš operační systém odpovídajícím způsobem. Doufejme, že začínají s dobrým životem používat vaši značku a vaši podporu, zaplatili vám své počáteční franšízové ​​poplatky a nyní vám posílají poplatky za autorské honoráře. Tyto poplatky v průběhu času odpisují vaše náklady na to, abyste se stali franchisorem. Důležitou věcí, kterou je třeba zvážit, je to, že tato místa se otevřely kvůli investici franchisanta a jejich důvěře v vás jako franchisora.

Nejste riskovali žádným kapitálem při otevírání těchto podniků, nezřekli jste vlastnictví svého franšízového systému a nenesli jste žádnou odpovědnost za pronájem, personální zajištění atd.

Vaše počáteční franšízové ​​jsou pravděpodobné, se setkal. Často jsou vaši první franchiseři zákazníky vašich stávajících poboček. Lidé mají tendenci chtít investovat do značek, kterým vědí a věří. Franchising, jádro, je emocionální investice.

Zaměřme se ovšem na skutečnost, že zatímco ti první franšízové ​​mohou investovat na základě vzrušení spojení s vaší značkou a díky své zkušenosti se zákazníky se další skupina franchisovaných investorů o vás dozví jiným způsobem. Je pravděpodobné, že váš marketing a publicita o vašem systému franšízy je to, co je přinese je k vašim dveřím.

S první skupinou franšízantů jste se spoléhali na jejich důvěru v uzavření prodeje franšízy. Nicméně druhá část franchisantů vyhodnotí vaši výhodu franšízy na objektivnějších informacích. Jak dobře vaše zavedené franšízy dělají, jak dobře plníte své závazky vůči nim, jak často s nimi komunikujete, jak eticky a inteligentně řídíte svůj vztah s nimi - jak vyděláváte jako franchisor - bude to, jak vše vašich budoucích franchisantů vás vyhodnotí a rozhodne o franchisingu. Být skvělým franchisorem je víc než být skvělý prodejce franšízových příležitostí. Franchisees chtějí značky, které mohou být udržitelné ekonomické příležitosti. Pokud vaše první franšízové ​​neuspějí, získávání dodatečných licencí bude vedle nemožné.

Předpokládejme, že jste skvělý franchisor a vaši první franšízové ​​se nejen dobře daří finančně, ale také velmi myslí na vás a váš tým. V této situaci není nábor nových franšízantů obtížné. Nicméně, jak získáváte nové franšízy, bude vycházet z vašeho marketingového přístupu, který je třeba rozvíjet na základě vlastností vašeho systému franšízy. Bez ohledu na to, zda si své franšízy uváděte na trh přímo nebo prostřednictvím zprostředkovatele třetích stran, mít jasnou představu o tom, kdo je vaše franšíza a co hledají v obchodní příležitosti, bude to rozdíl mezi tím, že vytvoříte spoustu potenciálních zákazníků a uzavíráte hodně prodej franšízy.

Vývoj vícejádrových zařízení

Každý franšízový systém bude mít jednu franšízovou nabídku, ale otevření a správa systému jednotlivých vlastníků nemusí být tím, co si představujete. Pokud je váš cílový franchisant vícečlenný vývojář, pak je nezbytné, aby struktura Vaší franšízy byla provedena způsobem, který je atraktivní pro tuto třídu investora. Pokud se ještě více proberete, jak porozumět vašemu budoucímu franchisantovi, jak budete strukturovat svou franchisovou nabídku pro strategickou franšízu a / nebo investiční franšízu, měli byste být jiný. Stejné počáteční a pokračující poplatky a stejná úroveň podpůrných služeb a povinností pro každou třídu franšízy nemá v moderní franchisingu smysl.

Předem určení, koho chcete, jelikož vaše licence je zásadní. Teprve poté, co bylo toto rozhodnutí učiněno, můžete vhodně strukturovat svou nabídku a mít vhodný obchodní případ, který vám umožní realisticky přilákat a rozšířit svůj franšízový systém, jak jste si naplánovali.

Marketingová strategie pro váš franchisový systém

Musíte se ujistit, že vaše nabídka franšízy, vaše právní dohody, poplatky a struktura podpory jsou v souladu s vaší marketingové strategie, pokud chcete získat výsledky, které jste plánovali . Dosažení těchto výsledků není těžké, ale nedá se dělat takovým způsobem, jakým se to týká. Je to myšlenka a tento druh hloubky strukturování podniků není něco, čeho byste měli očekávat, že obdržíte od těch nejnadanějších franšízových právníků (to není jejich role) nebo z práce s některým z franchisových obalových továren (to není v jejich kormidelna). Franchising je dnes používán více než 300 odvětvími a franšízové ​​ve stejném odvětví používají různé způsoby franchisingu založené na ekonomice svého podnikání, na jejich kultuře jako organizaci, na jejich velikosti, výkonnosti značky, cílené franšíze atd.

Můžete uvádět na trh svého potenciálního franchisanta "tam, kde jsou. "Marketing není scattergun přístup. Někteří kandidáti na franšízy, vedoucí generace stránek, franšízové ​​časopisy, makléři a obchody jsou produktivní. Pro ostatní, hlavní obchodní publikace a fóra investorů jsou, jak se budou šířit slovo o příležitosti. Kde jsou umístěna vaše tisková oznámení, jak je vaše strategie SEO vyvíjena a prováděna a kde utratíte své marketingové zdroje, je třeba se rozhodnout, koho se snažíte dosáhnout.Dokonce i když vyvíjíte webové stránky pro získávání franchisantů, to, co je nabízeno franšízové ​​jednotce nebo jedné z dalších tříd koncesí, které byste možná mohly cílit, je třeba pečlivě napísat a proces náboru se liší.

MSA je odborník na franšízy. Webový portál, který spravuje MSA, poskytuje množství informací o podrobnostech rozvoje franšízového programu. Kromě toho se každých několik dní přidávají nové články o vývoji franšízy, řízení a taktikách, které napsal MSA a další přední odborníci v oboru franšízy. Máte-li jakékoli dotazy ohledně franchisingu nebo vývoje franšízy, které zde nemůžete najít, zeptejte se nás a my vám budeme buď přímo zodpovídat, nebo vám zašleme článek na stránkách, který bude směřovat k vaší otázce. Můžete nás kontaktovat na adrese mseid @ msaworldwide. com.