Jak prodat dům jako prodej na vlastníka

Prodává se jako vlastník prodeje, což je bez zastoupení, žádný agent (také známý jako FSBO) není hrozně těžký, pokud se trh rychle pohybuje a inventář se rozpadne hned, jakmile stává se k prodeji. Nicméně pro většinu FSBO je hledání kupujících typickou výzvou, nemluvě o tom, že nalezení kupujícího je pouze prvním krokem a je hodně, co se může stát mezi přijetím a uzavřením smlouvy.

Ne každý prodejce je kandidátem na prodej vlastníkem, ale pokud je trh v pořádku, může to udělat mnohem jednodušší. Nejhorší, co se může stát, je, že budete prodávat příliš málo a možná byste se setkali s obtížemi jednání po domovní prohlídce.

Dále ne každý prodejce úspěšně prodává jako prodejci vlastníkem. Například, Národní asociace realitních kanceláří uvádí, že většina z prodeje majiteli skončí výpis s Realtor. Důvodem je také to, že většina domácích kupců je zastoupena agentem. Dalším důvodem je to, že vlastníci, kteří prodávají sami, nemají dostatek odborných znalostí k přesnému určení ceny za prodej a často nedosahují marketingových znalostí a vyjednávání

Zde jsou tipy na to, jak vlastník prodávat:

Kolik je na prodej vlastníkem domov?

• Ceník domů k prodeji je částečná intuice, částečný výzkum a částečné tržní načasování. Cena v rámci srovnatelného prodeje a měli byste obdržet okamžité nabídky.
• Nemůžete vždy záviset na názoru agentů na hodnotu, protože někdy agenti přebírají předražené výpisy jen proto, aby přitahovali vaše podnikání od konkurence. Jinými slovy, mohou říkat cokoliv, aby se dostali do seznamu. Požádejte o titulní společnost, aby vám zaslala srovnatelný prodej.
• Nicméně nechcete, abyste se stali oběťmi největší chyby prodávajícího a nehodnotili svůj domov správně, protože první dva až tři týdny na trhu jsou klíčové. To je, kdy jsou úrokové míry kupujících nejvyšší.

Příprava vašeho domova k prodeji jako prodávaného majitelem

Pryč jsou dny prodeje domů s neupravenými lůžky, nádobí v umyvadle a hračky rozptýlené po celém. Dnešní domy musí být bezchybné a připomínají modelový domov. Vypadá to, že tam nikdo není.

• Než začnete připravovat dům na prodej, prohlédněte si domov z pohledu cizince. Požádejte o pomoc nějakého přítele, který by mohl být z vaší přílohy více odstraněn. Požádejte ji, aby procházel vaším domovem a zaznamenala nedostatky.
• Zvažte vynaložení peněz na zlepšení, opravte věci, které nefungují a opravte před prodejem, abyste zlepšili svůj zisk. Nesnášejte příliš mnoho peněz! Jediný největší pád pro prodávající vynaloží příliš mnoho peněz na opravy, které nikdy nebudou vráceny.
• Nepodceňujte sílu domácího stagingu.Může to znamenat rozdíl mezi prodejem nyní za více peněz nebo vůbec ne. Pokud si nemůžete dovolit si pronajmout domácího stažence, alespoň se zbavte většiny nábytku. Většina prodejců může dělat bez 50% svých věcí.
• Domácí mazlíčci představují vlastní výzvu. Je těžší prodat dům, kde žijí zvířata. Je těžké ukázat se s domácím mazlíčkem v domově a vždy oddělovat své mazlíčky od kupujících během vystoupení.

Marketing vašeho domova jako prodejce vlastníkem

Se všemi penězi, které ušetříte při náboru agentu, utratíte velký kus inzerce.

Vyhledejte cílové publikum a obdržíte jim zprávu podle konkrétního cílení. Dnešní domácí kupci hledají na internetu v domácnostech na prodej.

• Zvolte několik nebo všechny tyto tipy pro domácí marketing, od fotografování, omezené množství tiskovou reklamou, přímou poštu a letáky až po hostování zájezdů.
• Veškerý marketing by měl být zaměřen na zvonění telefonu a zvýšení návštěvnosti vašeho domova. Nezapomeňte, že se nepokoušíte prodat domů online, snažíte se dostat kupující dovnitř.
• Vyvarujte se chybám v marketingu tím, že budete flexibilní s projekcemi, nabízejte pobídky kupujícím a získáte zpětnou vazbu od kupujících.
• Sezónní prodej vyžaduje jedinečný přístup. Způsob prodeje na jaře je velmi odlišný od prodeje v zimě. Ve většině částí země je duben nejlepším měsícem pro uvedení vašeho domova na trh.
• Pokud se rozhodnete nabízet provizi prodejním agentům, budete chtít umístit schránku ve vašich prostorách pro snadný přístup agentů, když nejste doma.
• Postupujte podle těchto tipů, jak udržovat otevřený dům a pamatujte, že v některých oblastech jsou soboty stejně populární jako neděle. Ne každý dům je vhodný pro otevřený dům, bez ohledu na to, co by HGTV mohla vést k uvěření. Domy ve velkých dopravních oblastech jsou vynikající.
• Najděte si dobrého fotografa, který provede virtuální prohlídku. Zvažte i drone fotografování a propagujte odkaz virtuální prohlídky ve vašich marketingových materiálech.
• Zvažte agenta kupujícího s marketingem a nabídněte další náhradu, abyste přilákali agenta kupujícího k zobrazení vašeho domova. Pamatujte, že většina kupujících má agenta.

Dále, Jak vyjednávat s kupujícím, poskytnout zveřejnění a dostat se přes domácí inspekci

Jděte na stránku dvě pro prodej Tipy majitele

V době psaní, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.