Způsobu platby pro výběr pro import

Jednou z nejdůležitějších věcí vyjednávání před uzavřením prodeje na dovoz je způsob platby.

Mnoho okolností a priorit ovlivní váš výběr platební metody. Hodně bude záviset na tom, kolik víte o financování prodeje ao tom, jak ochoten váš dodavatel přijmout vaše smluvní podmínky.

Faktory, které je třeba zvážit při výběru způsobu platby

• Dostupnost a potřeby peněžních toků. Můžete si dovolit platit hned nebo potřebujete termíny - například 30, 60 nebo 90 dnů.

• Váš vztah s dodavatelem. Jak silný je váš vztah s dodavatelem? Budou ochotni vyjednávat podmínky, které jsou pro obě strany výhodné? Koneckonců, oba musíte vydělat peníze při prodeji.
• Ekonomické podmínky v zemi, do které importujete. Jsou peníze plynoucí snadno do země, ze které dovážíte? Pokud jsou podmínky těžké, co je to řešení? Možná byste měli zvážit protihodnotu, barter nebo zásilku.
• Úrokové sazby a faktory upravující měnu. Pokud jednáte v amerických dolarech, nemusí to mít vliv na vás, ale pokud máte velký objem objednávek s pravděpodobným opakováním obchodu a měna, kterou vyberete, je velmi volatilní, může to mít vliv na vaše ziskovost. Mnozí dodavatelé (i dovozci) nerozměrují měnový trh do svého rozhodovacího procesu, a to není správné, protože pokud by to udělali, mohli by se nakonec dostat za stejné peníze. Obraťte se na svého bankéře, abyste zjistili, zda existuje lepší způsob, jak zvládnout fluktuace měn.

• Typ výrobku. Je velkou poptávkou tam, kde ho chcete prodat? Pokud ano, váš dodavatel by mohl být ochoten být flexibilnější v platebních podmínkách.
• Úvěrovost vašeho dodavatele. Pokud je váš úvěr dodavatele špatný, za něj trpíte, protože jeho podmínky budou extrémní a budou vyžadovat platbu předem nebo po doručení. Najděte jiného dodavatele! Nechcete, abyste byli na kolíky a jehly pokaždé, když zadáte objednávku, aniž byste věděli, jestli bude váš dodavatel stále v podnikání, natož jaký bude jejich další platební termín.

• Termíny, které nabízejí vaši konkurenti. Udělej svůj domácí úkol. Zjistěte, co nabízejí konkurenční firmy, pokud jde o platební podmínky.
• Požadavky vašeho dodavatele. Jak daleko jste ochotni jít, když dodavatel na vás kladie extrémní nároky? Existuje alternativní zdroj dodávek, kteří by byli více ochotni splnit vaše potřeby?
• Naléhavost transakce. Jste pod časovými omezeními? n Nikdo nikdy nevyjednává dobré podmínky placení pod tlakem.Jste-li v situaci, kdy jste na skladě, a potřebujete zboží co nejdříve, buďte ochotni zaplatit cenu, kterou vám váš dodavatel slíbil a okamžitě vám zařídil zboží.

Bez ohledu na platební podmínky, které vyjednáváte, musíte vždy zajistit, aby byly srozuměny všemi stranami a aby váš dodavatel podepsal doklad, který označuje přijetí, jako je proforma faktura. Tím se zabrání pozdějším nepříznivým překvapením a sníží se vaše odpovědnost za vystavení zásilky.