Jak zadat zahraniční licenční smlouvu

Licencování je skvělý způsob, jak proniknout na nový zahraniční trh. V tomto článku se podívám na to, co je licencování a jaké jsou výhody licencování.

Licencování je smluvní ujednání, podle něhož firma, poskytovatel licence, nabízí zahraniční společnosti, držiteli licence, majetkové majetek výměnou za poplatky za autorské honoráře. Řekněme, že nemůžete vyvážet na zámořský trh kvůli složitým pravidlům a předpisům, nebo proto, že náklady na dopravu jsou zakázané.

Právě zde funguje licencování. Máte povolení zahraniční společnosti vyrábět váš výrobek a prodávat jej na tomto trhu za platbu licenčních poplatků.

Příklad reálného života

Zde je jeden příklad z reálného života. Před mnoha lety, když jsem pracovala v malé specializované chemické čisticí firmě, jsme vyrobili křišťálový lustr v čisticí nádobě s aerosolem o objemu 14 oz a plastovou stříkací láhev o objemu 32 uncí. Náš zákazník ve Švédsku zakoupil oba produkty a my jsme naložili tolik, kolik bychom mohli, do kontejneru o průměru 20 stop, aby náklady na dopravu byly paušální. Náš zákazník si uvědomil, že čím více dováží, tím nižší je cena na jednotku (což je správné myšlení, mimochodem).

Po několika letech importu tímto způsobem se dozvěděl, že produkt je 90 procent vody a tajný vzorec tvořící zbytek. Lo a hle, zjistil, že tráví tisíce dolarů ročně, aby dovážel vodu. Právě v tomto okamžiku nás požádal, abychom udělili licenci pro výrobu ve Švédsku a my jsme to udělali.

Dodali jsme 55-galonové bubny koncentrátu, poskytli jsme instrukce, jak vyrobit výrobek - musel také podepsat dohodu o důvěrnosti - a pak náš zákazník dělal dávky na jeho konci.

Jeho zisk se dramaticky zlepšil, protože mohl ovládat výrobu, kvalitu a cenu. Na druhou stranu jsme měli za sebou méně práce a více peněz v našich kapsách v důsledku uspořádání, které obsahovalo pěkné ziskové rozpětí tuku na bubnovém koncentrátu, spolu s licencí za každou objednávku.

Některé licenční licenční poplatky jsou povinné, takže se ujistěte, že se u svého mezinárodního právního zástupce a Vaší dopravní společnosti ujistíte, že podepíšete jakoukoli smlouvu.

Licencí může být také použití obchodní značky, distribuce dovážených produktů a služby. Společnost 7-Eleven se považuje za vůdce v oblasti licencování v odvětví obchodu s potravinami a podepsala v roce 1968 první licenční smlouvu v USA.

Technologie můžete také licencovat za poplatek. To může být účinné, pokud je technologie složitá nebo jedinečná a riziko je vysoké, aby jste mohli vstoupit na zahraniční trh sami.

Výhody pro poskytování licencí

Jak je uvedeno výše, licencování může být velmi lukrativní, pokud bude zavedeno správně. Licencování se obecně považuje za doplněk k vývozu nebo výrobě spíše než k jedinému způsobu vstupu na zahraniční trhy.

Existuje šest výhod pro udělení licencí:

Není příliš náročné na zdroje společnosti (dobré vozidlo, když kapitál je vzácný).

1. Vyžaduje nízkou angažovanost k mezinárodní expanzi.
2. Přístup na trhy, které jsou uzavřeny pro dovoz.
3. Vyhýbejte se daním, které by jinak mohly být na výrobku vybírány, pokud jsou vyváženy.
4. Vlády na zahraničním trhu mohou upřednostňovat licenční ujednání pro místní společnosti.
5. Chraňte duševní vlastnictví před zrušením nebo nepoužíváním.
6. Upozornění:

Držitel licence nemusí být plně odpovědný za produkt nebo technologii poskytovatele licence. Nedostatek nadšení může určitě ovlivnit úspěch produktu na zahraničním trhu, takže se dejte pozor, pokud zaznamenáte slabý nebo žádný růst tržeb! Dále nenechávejte budoucího konkurenta. Bylo by pro firmu snadné běžet s nápadem na produkt nebo službu. Ujistěte se, že pracujete s mezinárodním advokátem, abyste ochránili svůj majetek a duševní vlastnictví před uzavřením jakékoli dohody. Licencování nemusí být nejziskovejším způsobem vstupu na zahraniční trh, ale nabízí méně rizika než přímé investice, které mohou být časově náročné a nákladné.