Vznikající trendy v oblasti prodeje

Většina obchodních kariér zůstává statická během dvacátého a počátku dvacátého prvního století. Většina obchodních profesionálů byla buď považována za zaměstnance na plný úvazek, nebo byla přijata na základě smlouvy o zhotoviteli z roku 1099. Ti, kteří byli považováni za zaměstnance na plný úvazek, byli obvykle nabízeni dávky zdravotní péče, dovolené a nemocenské doby, penzijní plány a získaly plat a provize. Ti, kteří byli pod 1099, byli téměř vždy placeni v přímém provizi, nedostávali žádné výhody a byli schopni pracovat na hodinách, které chtěli pracovat.

Změna je však jedinou konstantou, kterou žádný průmysl nemůže požadovat výjimku.

Z vnější strany na vnitřní stranu

Zkontrolujte, zda vaše oblíbené místo pro zasílání pracovních míst a jste jistý, že vidíte nárůst počtu zaměstnavatelů, kteří chtějí pronajmout Inside Sales Reps. Důvodem tohoto trendu jsou dva hlavní faktory: náklady na zaměstnávání obchodních zástupců uvnitř a mimo prodej a druhým faktorem jsou požadavky na činnost.

Mimo pracovní podnájem se v průměru stávají více zaměstnáni než v rámci opakování. Je to způsobeno výdaji na cestovní výdaje a návštěvy zákazníků. Mnozí zaměstnavatelé zahrnují buď náhradu cestovních výdajů do balíčků náhrad svých obchodních zástupců, nebo platit svým zaměstnancům určitou částku na pokrytí cestovních výdajů. Navíc je velmi běžné, že zástupci mimo prodejní místa odvádějí své klienty na oběd nebo na jiné události a očekávají od svého zaměstnavatele, aby vybral náklady. S vnitřními opakováními není potřeba pokrývat cestovní výdaje, s výjimkou cestování za účelem výcviku a pokrývajícího klientské obědy je něco, co uvnitř opakuje velmi zřídka.

Dalším faktorem, který vytváří více pracovních míst pro vnitřní prodej, je, jak větší aktivita může být vynucena do typického pracovního dne. Zatímco skutečná čísla se liší, typický zástupce pro externí prodej činí 7 až 12 zákaznických hovorů za den. To prostě trvá spoustu času návštěvy zákazníků tváří v tvář.

S interními opakovanými údaji však není neobvyklé, že by zástupce prodeje mohl volat 100 klientů denně. Tento drastický nárůst "očekávání aktivity" je velmi atraktivním důvodem pro zaměstnavatele, aby si najali další obchodní zástupce.

Nezastoupení

Profesionální prodejní pracovníci, kteří získávají provize, mohou a často získají značné příjmy. Tato schopnost vydělat provize vytvořila pocit "podezření" u spotřebitelů, protože mnozí mají pocit, že pověřené prodejní odborníci mají větší zájem o vydělávání peněz než o to, aby jim poskytli nejlepší možnou hodnotu.

Zaměstnavatelé uznali toto podezření a začali hrdě inzerovat, že jejich prodejní odborníci nepracují na provizích. Pokusem je přimět spotřebitele, aby věřili, že prodejní profesionálové nebudou motivováni prodat produkt nebo službu za další peníze než to, co prodávají produkt nebo službu někomu jinému.Jinými slovy, podepisující obchodní zástupci nemají co do činění s tím, že budou účtovat špičkový dolar.

Tento trend má potenciál vést velmi talentované a tím i cenné zaměstnance, aby hledali jiného zaměstnavatele. Omezení příjmového potenciálu prodejních profesionálů je zřídkakdy dobrý nápad.

Na částečný úvazek a 1099

S ročním nárůstem počtu zaměstnanců na plný úvazek zaměstnávají mnozí zaměstnavatelé více odborníků na částečný úvazek nebo výběru 1099 nebo nezávislých odborníků z prodeje přes zaměstnance na plný úvazek.

Odůvodnění tohoto rostoucího trendu spočívá v tom, že zaměstnavatelé mohou mít pro ně více pracovníků, kteří pracují, pokud zaměstnanci nepřijdou s finančními zátěžemi spojenými s tím, že mají zaměstnance na plný úvazek.

Zatímco nezávislí profesionálové a prodejci na částečný úvazek nemusejí jednotlivě produkovat stejné výnosy jako zaměstnanci s plným pracovním nasazením, zaměstnavatelé se domnívají, že výsledky se vyrovnají, pokud pro ně budou prodány další prodejci. A pokud tržby zůstávají stejné a jejich náklady na zaměstnání jsou nižší, může být společnost buď výhodnější, nebo cenově konkurenceschopnější.