Prvky analýzy efektivního srovnávacího trhu nebo CMA

Zkušenosti a znalosti trhu:

Pokud jste nováčci v oblasti nemovitostí nebo jste v oblasti noví, získejte pomoc. CMA není jen srovnávací matematika. Důkladná znalost dynamiky prodeje nemovitostí v konkrétní oblasti je nutná k tomu, aby se soudnosti zakládaly na předkládaných datech. "Nemovitost je místní" je známá citace, protože je to pravda a musíte se dozvědět vše o vašem místním trhu.

Jinými slovy, potřebujete vědět něco o vašem trhu a proč domy v jedné oblasti prodávají jinak a za vyšší nebo nižší ceny než srovnatelné domy v jiné oblasti.

Pouze porovnávání čísel bez znalosti okolí a nemovitostí může být katastrofou. Jedinou nejdůležitější činností v CMA je výběr srovnatelných vlastností.

-

Pečlivě shromážděné srovnatelné vlastnosti:

Při výběru vlastností, které považujete za srovnatelné s vaším objektem, jsou důležité:

• Statisticky, tržby výrazně nad nebo daleko pod hlavní skupinou jsou podezřelé. Existují pravděpodobné důvody pro odlišnost. Pokud máte dostatek nových kompromisů, vyhoďte příliš vysoký a příliš nízký prodej.

• Ujistěte se, že můžete ospravedlnit nepoužívané kompozice. Pokud se rozhodnete, že srovnatelné není vhodné, měli byste dobrý důvod. Pokud vás klient později požádá, proč jste nepoužívali určitý domov, budete chtít odpovědět pravdivě a zdůvodnit své kroky.

• Vytáhněte srovnatelné vlastnosti z oblasti objektu nebo co nejblíže. Je-li v téže čtvrti nemožné nalézt dostatek kompromisů, může být nutné použít některé z podobných čtvrtí v jiné části města.

• Používejte prodané srovnávací materiály, které nejsou příliš staré. Zůstaňte v aktuálním časovém rámci. Na rychlých trzích je to snadné, ale ne tak často, když jsou prodeje pomalé. Pokud se budete muset vrátit více než dva nebo tři měsíce, pravděpodobně budete potřebovat nějaké subjektivní úpravy po dlouhou dobu. Není to snadné, protože skutečně neexistuje žádné pravidlo, jak to udělat přesně.

• Pokud množství povoluje, použijte pouze podobné typy konstrukcí. Příkladem může být vaše předmětová vlastnost, která je domem s jedním příběhem a mnoho z komponátů je dva příběhy. S naší stárnoucí populací, mnoho seniorů bude hledat jeden příběh domů, takže to může být více poptávka.

Úprava hodnoty pro rozdíly v vlastnostech:

Při porovnávání podobných vlastností existují vždy rozdíly. Ujistěte se, že jste upravili odhad hodnoty hodnoty objektu podle jeho rozdílů od srovnatelných vlastností:

• Přidejte nebo odečtěte hodnotu pro rozdíly v dávce nebo velikosti plochy.

• Učinte totéž pro rozdíly v vlastnostech, jako jsou ložnice, vany, garáž apod.

• Podívejte se na rozdíly v financování, které by mohly ovlivnit prodejní cenu. Financování prodejcem může někdy vést k vyšší ceně za nemovitost, která nesouvisí s její skutečnou hodnotou. Nezapomeňte, že tyto musí být transakce "délky zbraní". Neměli by existovat žádné zvláštní situace, prodej rodiny, tržní prodeje apod.

Aktuální analýza konkurenčního trhu:

Úplná a podrobná zpráva o potenciálním zákazníkovi / klienta nemusí být úplná bez podobné analýzy trhu vlastnosti uvedené v seznamu a soutěžení s jejich domovem v té době. Doporučení pro seznamy cen lze změnit v závislosti na tom, kolik domácností je v daném období v seznamu a jejich cenách.

Vědět, že některé z nejprodávanějších kompozic pocházejí z období s velmi nízkým inventářem, by mohlo způsobit, že změníte svůj odhad cenových listů trochu dolů, pokud má současný trh výrazně vyšší inventář. Jděte opačným směrem, pokud je k dispozici méně domů, možná budete moci upravit požadovanou cenu nahoru.

Výsledky, které se zobrazují ve snadno srozumitelném formátu:

Toto není propagace pro "hezké". Existují softwarová řešení pro téměř libovolný systém MLS, který vytváří velmi leštěné pohledy pro srovnávací analýzu trhu. Hodnota je v datech a jejich interpretaci. Nedovolte, aby glitz "prezentace" získal větší význam než výběr a interpretace dat.