DOs a DON'Ts of Catalog Copy

Katalogy se liší od většiny reklamních médií, protože vysvětlujete mnoho produktů s krátkými popisy. Vaším účelem při psaní katalogových kopií je přimět lidi, aby objednávali váš produkt přímo tím, že zavolá zákaznický servis nebo vyplní uzavřený objednávkový formulář. Použijte následující katalogy DO a DON'Ts a budete na vaší cestě k malování Picassa.

DO Napište chytlavý nadpis

Nezáleží na tom, jaké jsou vaše prostorové omezení, napište šikovný nadpis.

Dokonce i pár slov udělá. Dobrý nadpis přiměje lidi, aby si všimli. Špatný nadpis nebo podtitul vypne lidi, i když je produkt fantastický.

NESMÍTE popis produktu v titulku

Je tu čas a místo pro to, a to je v těle kopie. Pokud prodáváte pilulku na výživu, nepoužívejte jako svůj titul název DIET PILL. Co říkáte: "Ztratit váhu rychle!" nebo "Fit to Your College Jeans Again."

DO zahrnout "Dopis od výrobce"

Prolistujte své oblíbené katalogy a pravděpodobně si všimnete dopis od prezidenta společnosti, vysvětlující kvalitu společnosti produktů, závazků vůči zákazníkům a záruky spokojenosti zákazníků. Někdy může být dopis použit i pro upozornění na konkrétní produktovou řadu. Osobní dopis od prezidenta dodává přátelský dotek, který dává zákazníkům teplý, fuzzy pocit. Uvědomit si, že je ve skutečnosti lidská bytost za společností, může mít velký rozdíl v prodeji.

DO poskytnout tvrdé skutečnosti

Jen fakta mám, jak říkají. Váš konečný cíl je získat zákazníky k nákupu z vašeho katalogu. Vaše katalogové popisy musí být co nejkomplexnější. Od velikostí až po barvy, materiály podle přesných specifikací - kopie by měla být stále stručná, ale obsahovat dostatek informací, aby mohli rozhodnout o koupi.

NEPOUŽÍVEJTE vaše stránky do rovných dílů
Nejprodávanější produkt si zaslouží mnohem více prostoru než něco, co ne. t také funguje. Dej jí pozornost, kterou si zaslouží. Zkuste polovinu stránky nebo celou stránku v blízkosti katalogu. Vaše předměty s malým prodejem mohou být umístěny směrem vzadu.

Používejte techniky prodeje

Používejte ty prodejní nástroje! Přijaté objednávky platební karty. Volný dárek k zadání objednávky. Slevy na velké objednávky. Doprava zdarma na objednávku přes 50 dolarů. Dárkové balení k dispozici.

NEPŘECHRAJTE Vaše telefonní číslo

Nalezli jste někdy katalogový produkt, který jste chtěli koupit, a pak jste zde převrátili číslo a tam číst číslo položky? Je to nepříjemné, že? Zvažte uvedení svého telefonního čísla na každou stránku. Ne, lidé vás nezavolou a neřeknou vám, jaký skvělý nápad jste měli. Ale pohodlí a snadnost objednávek se stále drží v mysli zákazníka.

Nezapomeňte na slevy

Váš produkt je 20 procent off. Řekněte svému zákazníkovi. Existuje několik různých způsobů, jak to udělat. Jedním z nich je jednoduše napsat: 20% Off! Bylo to 84 dolarů. 99 - teď jen 67 dolarů. 99! Nebo můžete pouze použít grafiku k překročení staré ceny a zadání nové ceny.

NIKDY NEZAPŘEJTE VÁŠ OBRAZ
Takže máte obrázky produktu a katalogovou kopii.

Nezapomeňte použít ty šikovné grafika. Nový výrobek? Použijte grafiku starburst a skutečně to vynikne. Opravdu upoutat pozornost na položky, které jsou v prodeji, nejprodávanější, atd. Použijte však speciální grafiku. Pokud má vše starburst nebo šíp, pak nic nebude vyčnívat a vaše stránka bude vypadat přeplněný.

Dát zákazníkovi nějaký prostor

Udržujte si to jednoduše. Navrhněte formulář objednávky, který je snadné vyplnit, s velkým množstvím místa pro psaní svých informací.

NIKDY nezapomeňte na pokyny

Vytiskněte podrobné pokyny na objednávkovém formuláři, aby vaši zákazníci přesně věděli, jak odeslat objednávku. A hovoříte-li o odeslání objednávky, obraťte se na obchodní obálku, aby váš zákazník mohl uzavřít objednávkový formulář a jejich šek.

Bohužel - pro zákazníky - většina katalogů nepoužije výše uvedené zásady.

Tyto katalogy, které postrádají popisnou, přesvědčivou kopii a jsou pouze vyplněny specifikacemi produktů a čísly modelů, jsou nejen nudné, jsou neúčinné. Ale naštěstí - pro vás - víte, jak zorganizovat katalog, který vytahuje peníze a vydělává peníze, využitím všech těchto klíčových složek.