Různé typy placených provizí

Některé typy pracovních míst, zejména v oblasti prodeje a marketingu, nabízejí odměnu za provizi buď jako jediný výdělek zaměstnance, nebo vedle základního platu. Co je provize a jak se platí?

Přečtěte si informace o různých druzích provizí, jak a kdy se vyplácí provize a tipy na práci v komisi.

Co je to platba Komise?

Komise je peněžní částka, která se zaměstnanci vyplácí po dokončení úkonu, obvykle prodávající určitou částku zboží nebo služeb.

Může být zaplaceno jako procento z prodeje nebo jako pevná dolarová částka založená na objemu prodeje.

Zaměstnavatelé často používají prodejní provize jako pobídky ke zvýšení produktivity pracovníků. Pokud je provize vyplacena navíc k platu, může být zahrnuto do výplaty zaměstnance nebo zaplaceno samostatně i. E. dvakrát měsíčně nebo měsíčně.

Druhy plateb Komise

Základní plat plus provize nabízí zaměstnance garantovaný základní plat plus procento z prodeje, které činí během daného období. Výhodou pro zaměstnance je, že se mohou spoléhat na svůj základní plat za nižší tržní období. V průběhu roku dochází vždy k fluktuaci prodeje, bez ohledu na produkt nebo službu.

Díky základnímu platu se zaměstnanec může během těchto časů setkat. Zaměstnavatel má tu výhodu, že je schopen nastavit základní mzdu poněkud nižší, neboť zaměstnanec má schopnost vydělat více na základě své vynikající výkonnosti.

V tomto typu struktury bude procento tržeb dosažených provizí zpravidla poněkud nižší než procento dosažených zaměstnanci, kteří pracují výhradně na provizi.

Přímá provize znamená, že zaměstnanec získá celý svůj plat na základě procentního podílu z prodeje, které dokončí. To může být velmi lukrativní uspořádání pro vysoce talentované a motivované prodejce.

Percento, které vydělávají za každý prodej, je obvykle vyšší než v případě, že obdrží základní plat, av některých scénářích se po dosažení určitých cílů zvýší.

Nakreslete proti provizi. Někteří zaměstnanci, kteří pracují na přímém provizi, jsou schopni čerpat proti své provizi, což znamená, že na začátku výplatního období jsou jim přidělena určitá částka, nazývaná vopred určená remíza, kterou musí zaplatit zaměstnavateli na konci výplatního období. Cokoli, co získáte nad remízou, je váš plat. To je pro zaměstnance jisté, samozřejmě, protože pokud nemají úspěšnou dobu, mohou skončit zaměstnavateli za peníze.

Zbytková komise. Někdy pověřené prodejci mohou získat zbytkovou provizi za zboží a služby svých klientů tak dlouho, dokud zákazník nadále nakupuje od společnosti.To je běžné v pojišťovnách, kde prodejce bude i nadále přijímat procento svých klientských plateb, dokud klient zůstane se společností. V těch nejlepších scénářích může prodejce pokračovat v získávání zbytkové provize i po přechodu na jinou společnost.

Jak moc si můžete vydělat?

Získaná provize jsou často variabilní, bez ohledu na to, zda je zaměstnanci placen základní plat nebo čistě provize.

Míra nebo procento kompenzace může záviset na typu výrobku nebo služby, které jste prodali. Může se postupně zvyšovat po dosažení určitých prodejních cílů, a to buď dolaru nebo jednotkové částky. Když vám bude nabídnuto zaměstnání s provizí, ujistěte se, že plně rozumíte všem proměnným, které ovlivní váš plat.

Výhody kompenzačního poplatku na základě komisionáře

Práce na provizi má pro vysoce motivované a talentované prodejce mnoho výhod. Nezapomeňte však, že rozvoj klientely trvá nějakou dobu. Když začnete s novou pozicí, pravděpodobně budete potřebovat několik měsíců, abyste skutečně začali vydělávat na svůj potenciál. Ujistěte se, že máte dostatek úspor, abyste byli při vytváření nových kontaktů pohodlní.

I když mnoho pozic platí základní plat, hodnota práce za provizi je, že máte kontrolu nad tím, co získáte.

Vysoce talentovaní a motivovaní obchodníci získávají velkorysé provize, zatímco jejich méně pozorní kolegové nebudou. Existují různé struktury placení, které zahrnují provizi jako součást platu zaměstnance.

Tipy pro práci v práci založené na Komisi

Úspěšná práce v pozici komise má jedinečnou sadu schopností. Pokud jste uspěchaní k úspěchu, vždy se snažte dosáhnout více, máte zájem pomáhat lidem a máte touhu po znalostech a vynikajících komunikačních dovednostech, máte dobrý základ pro budování obchodních dovedností potřebných k úspěchu jako zaměstnanec komise.
Musíte být ochotni dát co nejvíce času na to, abyste se dozvěděli o svém produktu a vašich zákaznících, abyste mohli poskytnout úroveň služeb potřebných k vynikání prodeje provizí. Není to kariéra pro lidi, kteří chtějí pracovat od pondělí do pátku 9-5, a odcházejí ze dveří a opustí svou práci v kanceláři.

Finanční odměny mohou být skvělé, ale nejúspěšnější lidé, kteří pracují na provizi, jsou ti, kteří opravdu milují svůj produkt, a jsou odhodláni sdílet to se všemi, se kterými se setkávají.

Doporučené čtení: Co je třeba zvážit před přijetím nabídky práce

Související články: Často kladené otázky o mzdách a platu | Osvobozený zaměstnanec vs. zaměstnanec bez výjimky