Vytváření kupónových propagačních akcí - tipy pro maloobchodníky

Nikdy v historii maloobchodních kupónů nebyly kupóny efektivnější nebo žádané zákazníky než nyní. Adventní kuponové aplikace jako Groupon nebo Retail Me Knot nakupovaly s kuponem takřka nutností. Není to tajemství, že zákazníci chtějí uzavřít dohodu. A kupony jim pomáhají cítit se tak lépe než prodej. Jak to mám vědět? Zeptal jsem se je.

Důvody použití kuponů

Jelikož kupony jsou i nadále nenákladnou formou marketingu, téměř polovina všech maloobchodníků uvedla, že nabízí spotřebitelům nějakou formu bonusového kupónového programu.

To znamená, že vaši konkurenti pravděpodobně využívají kupony v marketingovém plánu a možná i vy. Mezi další důvody k použití kuponů patří:

• Zvýšit počet nových zákazníků
• Zvýšit prodej specifického produktu
• Zvýšit branding a povědomí
• Odměnit stávající zákazníky
• Vytvořit příležitost prodat ziskovější produkt
• Vysoce měřitelná forma marketingu

Jak používat kupony v propagačních akciích

Kupony by měly motivovat spotřebitele nejen k nákupu produktu, ale i ke zjištění značky. Dobře navržená kuponová nabídka se zaměřením na jeden konkrétní produkt nebo službu může generovat krátkodobý nárůst dopravy u většiny maloobchodníků. Zatímco jen malá část kuponů může být skutečně vykoupena, vytváření povědomí o značce je jedním z dlouhodobých účinků propagace kupónu.

Před zahájením propagace kuponu se ujistěte, že nabídka je správná pro váš trh.

Ne každý typ výrobku nebo prodejce může mít prospěch z přidání kuponů do svého marketingového mixu. V některých případech mohou kupony skutečně snížit hodnotu značky.

Populární metody distribuce kupónů

Existuje celá řada kanálů pro doručení kuponů, které jsou k dispozici pro cílové publikum maloobchodního prodejce.

Některé z nejpopulárnějších způsobů distribuce kuponů jsou:

• Elektronická dodávka
• Volně stojící vložka
• Okamžité vyměnitelné
• Přímá pošta
• Police
• Efektivní kupóny

Úspora peněz není dostatečným podnětem. Stejně jako všechny reklamní kupony by měly být kupony navrženy tak, aby přiměly spotřebitele k tomu, aby skutečně vydělal slevu. Je-li kupón distribuován prostřednictvím hromadné dodávky, musí se stát mezi mnoha dalšími kupony. Zde je několik konkrétních prvků, které si malo maloobchodník uvědomit při vytváření kuponu.

Jasná a stručná textová podrobnost o podrobnostech a podmínkách

• Nominální hodnota
• Obrázek produktu
• Správný čárový kód, pokud je relevantní
• Nabídka nebo kód sledování
• Doručování na kuponu v obchodě
• Jednou z oblastí, kterou často přehlížíme, je příprava obchodu, aby bylo možné splnit slib kuponu.Příliš často poprvé, kdy v kočárku vidí kupon, je zákazník odevzdán. Nikdy nepoužívejte kupón, aniž byste o něm nejprve důkladně vyškoleni. Pokud tak neučiníte, zkušenost zákazníka je zničena a často se zákazník nechá pocit, že dělá něco špatně.
• Hrajte s vámi prodejní tým (s vámi zákazníkem), který se pokouší vykoupit kupon. Zeptejte se na ně typ tak, aby se zákazník zeptal.
• Mnohokrát bych dal mému prodejnímu týmu reklamu nebo kupon a pak se zeptat

je

, o co se zákazníci zeptali.

Hodnocení kampaně s kuponem

Kampaň s kupony vyžaduje testování a měření. Použití měřicích kódů vytištěných přímo na kuponu nebo kódovaných elektronickým doručením umožňuje prodejci zjistit, kteří zákazníci odkoupili kupony a kde byly tyto kupony nalezeny. Vyhodnocení způsobu, jakým je kupón dodáván spolu s kuponovou odezvou, prodej produktů a zisky, vám pomohou určit, která propagace nebo kupon funguje nejlépe u vašeho publika.