Video: Svatá trojice email marketingu 2024
Hostitelský příspěvek od Katie Yeakle, marketingová expertka Direct Response
Když chcete více prodeje, potřebujete správný druh spisovatele.
V minulosti existovala jen jedna jasná volba - copywriter. Dnes to není tak jednoduché. Specialisté na obsah vstoupili na trh. V závislosti na vašich potřebách mohou být lepšími možnostmi.
Ukážeme vám, jak udělat správnou volbu. Dokud dokončíte čtení, pochopíte rozdíl mezi copywriter a specialistou na obsah.
Nejen to, ale přesně víte, který z nich si najmete, aby maximalizoval prodej ve třech společných propagačních situacích.
Nejdřív první věc …
Jaký je rozdíl mezi specialistou na obsah a textařem?
Jak odborníci na obsah, tak copywriteri pracují v rámci rámce pro přímou reakci. To znamená, že píší s úmyslem generovat konkrétní reakci, jako je sociální média, jako je nebo sdílení, e-mailový newsletter, webinar RSVP nebo nákup. Co odděluje tyto spisovatele jsou taktiky, které používají k získání požadované odpovědi.
Specialisté na obsah používají obsah pro budování povědomí o značce a pro přijetí opatření. Aktualizace sociálních médií, příspěvků na blogy, článků zpravodaje a inzerátů nebo "domorodců" jsou jejich hřiště. Jejich výzva k akci je někdy zřejmá, ale častěji se jedná o jemný tlak. To pomáhá udržet váš produkt nebo značku na mysli na vašem požadovaném trhu a "zahřát" potenciální publikum pro pozdější prodejní úsilí.
Upozornění: Vyvarujte se těchto 3 nativní marketingové chyby, které vás mohou zažalovat FTC
Copywriters, na druhé straně, jsou čistě spisovatelé prodeje. Zatímco mohou psát obsah, copywriteri preferují kopii, která vede k prodeji. PPC reklamy, e-maily a automatické sekvence, vstupní stránky, krátké nebo dlouhé obchodní dopisy, dopisy o prodeji videa … to je místo, kde copywriter svítí.
Vzhledem k těmto rozdílům, které spisovatel byste měli najmout? Záleží na vaší situaci a cílech. Dovolte mi, abych vás prošel třemi nejběžnějšími propagačními situacemi, abych vám ukázal, co mám na mysli …
Scénář 1: Propagace do vašeho "domu" Soubor
Pro tento první scénář se zaměřme na jednu z nejčastějších výzvy, kterou obchodníci čelí - propagující produkty a služby do vašeho stávajícího e-mailového seznamu a zákazníků.
Zde máte publikum, které je s vaší společností již obeznámeno. Koupili něco nebo si zvedli ruku jako teplé vyhlídky tím, že se přihlásili na seznam. Nyní chcete, aby podnikli další krok a koupili další zboží nebo služby.
Kdo by si měl najmout?
Nejlepší copywriter si můžete dovolit!
Prvotřídní copywriter vyřizuje zapojení e-mailů a prodejních stránek, aby získal další výnosy z vašeho stávajícího souboru domů. A i kdyby jste denně posílali svůj seznam e-mailem, zkušený copywriter může vaše prodejní e-maily něco, co vaše publikum nakupuje pravidelně.
Podívejte se také na: 3 důvody, proč musíte vytvořit e-mailový marketingový seznam
Scénář 2: Přitažlivost a "zahřátí" studené dopravy
Přitahování a výhru nad chladnou dopravou je těžké. Ať už získáte tuto návštěvnost z organického vyhledávání nebo placených umístění, musíte udělat první velký dojem.
Specialista na obsah vám nabízí výhodu. Proč? Moderní webové prohlížeče jsou jak sofistikované, tak skličující. Chytání prodejních hřišť a útěk - rychle - je to, co se jim líbí nejlépe. Chcete-li obejít své obrany, musíte jim nabídnout něco, co touží … vysoce kvalitní obsah.
Přemýšlejte o tom jako o nabídce "dát se dostat" …
Přinášíte zajímavý, informativní obsah. Vaše cílené publikum je zahaleno. Začínají vědět a mají důvěru ve značku. Vztah rozkvétá a ohřívá, takže máte přátelské prostředí, kde se čtenáři velmi pravděpodobně stanou vaší nejlepší a nejcennějšími kupci.
Podívejte se také na: 5 jednoduchých způsobů, jak získat velké množství návštěvnosti webových stránek
Scénář 3: Spuštění nového produktu
Přinášení nového produktu na trh je hlavní investicí. Na trati je spousta peněz, času a zdrojů.
Takže, který spisovatel byste měli najmout za nejlepší výsledky?
Obě!
Pro spuštění, specialisté na obsah a copywriter spolupracují, aby maximalizovali odpověď. Zde je návod, jak …
Váš odborný konzultant "předohřívá" vaše cílové publikum předběžnou kampaní sociálních médií. Kusy, které zvýrazňují výhody výrobku bez uvedení samotného výrobku, mohou vyvolat značný zájem dříve, než budou první propagační materiály zveřejněny.
Samotné propagační materiály - vstupní stránky, obchodní dopisy a následné e-mailové sekvence - dělají "těžké zvedání" potřebné k uzavření prodeje. Zde budete chtít vysoce kvalifikovaného copywriter. Získejte to nejlepší, co si můžete dovolit za kopii, která zavede čtečku na první řádek a nenechá je jít, dokud si nekoupili.
Stručně jsem překrýval rozdíly mezi specialistou na obsah a textařem. Viděli jste, jak vám každý může pomoci se společným propagačním úsilím. V závislosti na vašich potřebách v oblasti marketingu však můžete stále mít dotazy.
3 Osvědčené způsoby, jak obchodovat na internetu
Byste si měli pronajmout slevového makléře? - Realitní kancelář
Sleva realitní makléřství. Máte-li pronajmout diskontní makléře? Jak fungují makléři se sníženou sazbou? Kolik můžete ušetřit najímáním slevového makléře?
Měli byste hudebníci pronajmout konzultanta hudebního průmyslu?
Cesta k úspěšnosti hudebního průmyslu a jeho prostřednictvím je plná podvodů. Zjistěte, co podvádí hudební průmysl, abyste se vyhnuli, když začnete hudební kariéru.
Byste si měli pronajmout nebo koupit další auto?
Před rozhodnutím o tom, zda si pronajmout nebo koupit vozidlo, je třeba vzít v úvahu řadu důležitých faktorů.