Vydělíme investora Niche Through Differentiation

Aktivní realitní investoři mohou být skvělým cílem pro realitní profesionály. To platí zejména pro profesionály v oblasti nemovitostí, kteří dávají přednost podnikatelskému přístupu k vyhledávání nemovitostí a zpracování transakcí.

Jaké aktivní investory chtějí od profesionálů v oblasti nemovitostí

Investoři nepotřebují žádnou ruku. Chtějí profesionál v oblasti nemovitostí, který:

• Chápe své investiční cíle a vynaloží úsilí na nalezení nemovitostí, které vyhovují.

• Zobrazí všechny nabídky, i velmi nízké nabídky, prodejcům nebo jejich agentům bez reklamace.
• Uvědomte si, že poměr nabídek k nabídkám bude nízký, ale že nabídka smlouvy bude stále vyžadovat méně času a úsilí než zobrazovat desítky nemovitostí kupujícím nebo párům domů.

Práce s hardcore ploutvemi nebo velkoobchodníky představuje minimální příležitost, protože profesionálové v oblasti nemovitostí jen zřídkakdy najdou vhodné vlastnosti uvedené na MLS (Multiple Listing Service). V uplynulých letech však vzrostla poptávka po investičních nemovitostech mezi rozčarovanými investory na trhu akcií a dluhopisů.

Velká skupina investorů z nemovitostí

Kdo by byl vaším cílem pro aktivní investora, který by vám mohl každý rok přinést dvě až tři provize? Vlastnosti, které tato osoba může mít, patří:

• Jsou nespokojeni s výnosy na svých spořicích účtech a vkladových certifikátech.
• Zvětrali dostatečné bouřky na burze, aby hledali něco trochu bezpečnějšího.
• Měsíční peněžní tok je pro ně důležitější než zhodnocení krátkodobé hodnoty.
• Chtějí vlastnit pronájem nemovitostí, ale nemají čas nebo nechtějí hledat obchody.
• Měli by zaplatit maloobchodní ceny, pokud budou čísla vykazovat slušný peněžní tok.

Vhodnost na tomto trhu by byla spojit tyto investory s nemovitostmi, které by poskytovaly peněžní tok za cenu, kterou budou muset zaplatit, aby je získali. K tomu je třeba zdokonalit svůj výzkum, abyste dosáhli dvou úkolů:

1. Poznejte současný trh s nájemními nemovitostmi v oblastech, kde cvičíte; nájem a konkurenci.
2. Držte se blízko MLS pro domovy, které si můžete zakoupit a pronajmout za dobrý peněžní tok.

Nastavte výstrahy ve vašem MLS o snížení cen, abyste viděli, kdy se předtím předražené vlastnosti pro tuto strategii blížily tomu, že jste v cenovém rozpětí investorů pro pronájem. Vyhledejte informace o pronájmu podle typu domova a okolí. Pokud váš MLS také zpracovává nájemné, tím lépe, ačkoli mnoho z nich ne.

Zatím tyto činnosti nebudou za měsíc trvat déle než tři nebo čtyři hodiny.Pokud to trvá déle, je pravděpodobné, že se dozvíte více příležitostí a analyzujete je z pohledu investora. Pokud ano, máte nějaké cenné informace, které můžete sdílet.

To, co musíte udělat, je hledat domovy uvedené v cenách, které s některými vyjednávání by mohly vést k nákupní ceně, která bude hotovostní tok jako pronájem na současném trhu. To, co chcete investorovi ukázat, jsou tvrdá čísla, která ukazují kladný peněžní tok a celkový příjem a daňové úlevy, které poskytnou dvojciferný výnos.

Nezískávají to, nebo dokonce jsou blízko úsporných účtů a CD.

Poskytování informací investorům

Pokud vidíte příležitosti, musíte zjistit, jak se dostat k investorům. Někteří z nich mohou právě teď uvažovat o investování do nemovitostí a musíte je najít. Nejprve se zapojte do místního klubu pro investice do nemovitostí. V téměř každé investiční knížce se čtenářům doporučuje, aby se připojili k jednomu z těchto klubů, aby se dozvěděli více a setkali se s dalšími investory a realitními agenty.

Seznamte se s nimi, inzerujte je na svých stránkách a pomocí blogu. Nabídněte zpravodaj nebo e-mailové upozornění o domovech, které jste nalezli a analyzovali, které jsou potenciálně dobrými investicemi. Když začnete vidět kupující investorů, kteří vás vyhledávají, jste na správné cestě. Také nebudou potřebovat držení.

Nepotřebují milovat domov, jen aby milovali čísla.

Pokud se vám líbí výzkum a due diligence zabývající se investicemi do nemovitostí, zkusit to a zvážit poskytnutí bezplatného semináře místním lidem, kteří by rádi zvážili diverzifikaci nemovitostí. Vypracujte jednoduchý dokument PDF nebo e-knihu a poskytněte mu třídu, jakým způsobem půjčování nemovitostí poskytuje skvělé výsledky. Vypracujte některé skutečné příklady, které jsou v současné době uvedeny. Nikdy nevíte, že se můžete dostat ze třídy!