Co je nejlepší den na vyhlídku?

Ze všech kroků v prodejním cyklu bylo napsáno o studeném volání, jako o uzavření prodeje. Alfa a omega. První krok a (podle některých) poslední krok. Prodejní zástupci po celém světě chápou, že studené volání (nebo průzkum, budování obchodu, rozvoj podnikání nebo jakýkoli termín, který chcete používat) je rozhodující pro udržení potrubí naplněných příležitostmi, ale jen velmi málo lidí by přiznalo, že si užívá studeného volání.

Nejúspěšnější v podnikání bude říkat, že zatímco oni nemusí mít studené volání, oni těší výsledky studené volání. Pokud bude stisknuto, většina prodejních profesionálů by řekla, že nenávidí výsledky toho, že nevyhledá volání více než cokoli jiného.

Výsledky nečinnosti hovoru? Velmi málo prodeje. A velmi málo prodeje je velmi, velmi špatná věc.

Zlepšení studeného volání

Podívejme se na fakta, studené volání je těžké a pokud si myslíte, že to můžete udělat příjemně, zastavte! Existují někteří, kteří skutečně užívají studené volání, ale pro nás lidi, kteří se drží myšlenky, že je možné, aby se studená volala zábavná a příjemná práce, se připravuje na zklamání a zklamání.

Práce se nazývá práce z nějakého důvodu: Není to doba hraní. To znamená, že když si trochu zabavíte a užijete si svou práci, je skvělé a očekáváte, že důležitá úloha, jako je studená volání, která bude zábavná, vás jenom povzbudí k tomu, aby jste nevyhledávali hovory, když si uvědomíte, že vůbec nejsou zábavné.

- <->

"Takže co je to prodejní zástupce?"

Získání představy, že průzkum je potenciálně skvělý způsob, jak strávit odpoledne z vaší mysli, je první krok. Druhým krokem je zajistit, aby vaše vyhledávací dovednosti a veškeré obchodní dovednosti byly ostré. Třetím krokem je vyjít a volat, ale je třeba je uskutečnit ve správný den a v pravý čas.

Nejhorší dny na vyhlídky

Uvádění zákazníků na první místo je klíčem k pochopení toho, co dny nemusí vyhlížet. Chcete-li to udělat, přemýšlejte o tom, které dny v týdnu jsou vaše nejrušnější dny. Na mnoho pondělí a čtvrtek jsou nejrušnější dny v týdnu.

V pondělí se většina lidí snaží dostat zpět do svých pracovních cyklů (i po dvoudenním víkendu), jsou zaneprázdněna, aby zkontrolovali události z předchozího týdne a plánovali po zbytek týdne. Pořádání telefonického hovoru v pondělí obvykle nezapadá do rozvrhu typického obchodního profesionála.

Čtvrtek je také drsná. Proč? Týden je téměř u konce a většina lidí se nedostala přes všechny věci, které potřebují, aby se pro tento týden uskutečnily ve čtvrtek. To znamená, že mnozí využívají čtvrtek, aby dohonili své týdenní aktivity.

Od pátku je poslední pracovní den v týdnu pro mnohé v podnikání, většina chce mít tolik týdenních úkolů provedených před posledním dnem.Chtějí, aby jejich pátky byly trochu uvolňující a aby nebyly pod tlakem, aby dokončily úkol, který se zavázali k tomu, aby se dělali v pondělí.

Takže, kde nás to zanechává? "

No kdyby se pondělí a zaneprázdněné plánování, prohlídky a mapování týdenů dopředu a čtvrtek byly plné snažení o to, aby se vše dělo pro týden, úterý, středy, a pátky se nám nechávají studené volání.

A ze tří dnů, které zůstaly, úterý se ukázalo být nejlepším dnem pro prodejní profesionály, kteří posílají e-maily, poštu a studený hovor. Do úterý se lidé vracejí v týdenní rutině a dělají práci. Nestačí se na víkend ještě, protože je to tak daleko.

Úterý jsou ti nejlepší dny na vyhlídky, ale to neznamená, že bys mohl odjet středy a pátky. Stačí uspořádat svůj rozvrh a uskutečnit většinu hovorů v úterý.

Konečně, sledujte své snahy o prosperitu a zjistěte, zda jiný den (nebo konkrétní denní čas) pro vás nejlépe funguje. Úterý může být nejlepší pro většinu, ale ne nutně pro vás nejlepší!