Věci, které je třeba zvážit, než se stanete manažerem prodeje

Pokud uvažujete o přechodu na manažerskou stranu prodeje, může to být moudrá volba. Glassdoor označil řízení prodeje za desátou nejlepší práci v zemi na základě potenciálních příjmů a dostupnosti pracovních míst.

Dvěma hlavními způsoby řízení prodeje je přesunout se z pozice prodeje do správce prodeje nebo přesunout z jiného typu řízení na správu prodeje. Typ práce, ze které pocházíte, pravděpodobně určuje vaše největší výzvy jako manažer prodeje.

od prodejce až po manažera prodeje

Tento přechod může být drsný, zvláště pokud se staráte o své staré spoluhráče. Budete muset nastavit nějaké hranice, aby bylo jasné, že už nejste "jeden z gangů" a to může být obtížné a obtížné.

Začněte jednat s každým členem vašeho týmu jeden na jednoho. Přečtěte si to, o čem si myslíte, že jsou jejich zodpovědnost, včetně toho, že jste všichni dali velmi specifické cíle, ale ujasněte si, že jste připraveni poslouchat jakékoliv připomínky či obavy, které mají - chcete co nejrychleji potlačit nějaké odporné návyky dříve,

Pokud se přesunete do role manažera prodeje v jiné organizaci, nemusíte mít stejnou nepříjemnost se svým prodejním týmem, ale stále můžete najít převrat v přechodu. Opět budete muset připomínat, že jste vůdcem, ale nejste jedním z těch, kteří se chovají tak, že se chovají podle toho. Nejlepší je zasáhnout šťastné médium, kde jednáte jako autorita, ale ta, kterou vaši prodejci respektují spíše než strach.

Od generálního manažera až po správce prodeje

Možná byste byli znepokojeni tím, jak rychle vaši obchodní zástupci uvidí svou manažerskou taktiku, pokud jste nováčkem prodeje. Prodejci jsou profesionální přesvědčující a většina z nich si bude dobře vědoma, když budou manipulováni.

Nejčastějším přístupem je ten nejjednodušší - dát svým prodejcům své cíle, dejte jim vědět, že jste tam, abyste jim pomohli, a pozorně je pozorujte, abyste mohli odměňovat špičkové umělce a vstoupit, když ostatní bojují.

Zde je návod: prodejci jsou vysoce odměňovaní motivováni. Mají tendenci být velmi konkurenceschopní a podpora tohoto cítění může povzbudit jejich výrobu. Mohli byste však skončit s obchodníky, kteří se navzájem nenávidí, pokud budete tento přístup přežít. Vždy se snažte udržet konkurenci na přátelské úrovni, nebo vyměníte prodejní tým do společnosti Glengarry Glen Ross.

Je Job Manager správně pro vás?

Tato práce je poněkud jedinečná směs, která vyžaduje lidské dovednosti na dvou úrovních - se svým týmem a potenciálními zákazníky - takže pokud se nepovažujete za lidi, nemusí to být pro vás.Ale pokud ano, zjistíte, že to může být riskantní, ale vysoce obohacující kariérní volba - odměna jak v penězích, tak v osobním úspěchu - bez ohledu na to, jakou trajektorii se dostanete do pozice. Pokud to zní jako dobrá kombinace s tebou, jdi na to. Pokud tomu tak není, pozice správce prodeje pravděpodobně není vaším šálkem čaje.