ŠAblona pro výplatu výdajů < šAblona pro výplaty výplaty

Ačkoliv se společnosti zabývající se zprostředkováním cenných papírů a správou majetku dlouhodobě vyhýbaly pojmu "makléř" ve prospěch "finančního poradce" nebo něco podobného pro svou prodejní sílu, přetrvávala výraz " společné použití. Stručně řečeno, to, co se nazývá síť, je základním hnacím motorem placení finančního poradce, zejména v tradičním scénáři placení provizí.

Plat může být velmi složitý výpočet s různými faktory, které přispívají k konečné částce.

Mezi nejběžnější proměnné zahrnuté s typickým kompenzačním plánem jsou:

• Celkové produkční kredity (PC) nebo získané provize
• Druhy prodaných výrobků
• Sběr dat

Wall Uliční firmy tradičně zpracovaly své výplatní sítě jako obchodní tajemství.

Jak funguje mřížka

Výplata finančních poradců v typické zprostředkovatelské firmě nabízí dvojí motivaci k získání více výrobních kreditů (PC) nebo provizí. Nejen, že získáte více produkčních kreditů, ale i vyšší celkovou výplatní míru. Zde je velmi zjednodušený příklad uspořádaný výrobními body:

• Méně než 100 000 PC: 20% výplata
• Nejméně 100 000 a méně než 250 000 PC: 25% výplata
• Minimálně 250 , 000 a méně než 500 000 PC: 30% výplata
• Nejméně 500 000 a méně než 1 000 000 PC: 35% výplata
• 1 000 000 PC a více: 40% výplata <

Nyní můžete použít tuto ukázkovou výplatní síť na několik různých úrovní výroby:

Na 300 000 počítačích zaplatit = $ 90 000. 00 (300 000 x 30) Na 499, 999 osobních počítačích zaplatit = 149, 999. 70 (499, 999 x 30)

• Na 500 000 počítačích zaplatit = 175 000 000. 00 (500 000 x 35)
• Posledním příkladem je klíčový prvek výplatní mřížky, který byl tradičně aplikován na Wall Street. Přemístěním finančního poradce na další úroveň sítě, jeden další výrobní úvěr (PC) vedl k ohromující 25 000 dolarů.
• Zde je obzvláště silný příklad tohoto dvojího pobídky ke zvýšení produkce zmíněné výše.

Druhy produktů prodávané

Některé firmy mají rozsáhlé výjimky z rozvodné sítě, přičemž prodeje některých typů produktů mají zvláštní výplatní sazby. Firma například může poskytnout zvláštní pobídky k prodeji interních investičních fondů, k novým emisím akcií, které pořizuje, nebo k cenným papírům, u nichž má nadbytečné zásoby, které je chtěl snížit pro účely řízení rizik. Tyto výjimky a bonusy mohou být trvalé nebo dočasné. Dočasné prodejní bonusy byly tradičně označovány jako propagační akce "chuť měsíce".

Koncepce nabízení zvláštních prodejních pobídek pro některé produkty, zejména pro domácí výrobky, se dostala pod vzrůstající požár, protože mohou přinést zájmy finančního poradce v rozporu se zájmy svých klientů.Výsledkem je, že některé firmy ustoupily takovými zvláštními pobídkami a uplatňovaly svůj přístup "otevřené architektury", který ponechává finanční poradce v nerušeném smyslu při hledání nejlepších investičních nástrojů pro klienta. Žádá, aby se společnosti zabývající se cennými papíry a finanční poradci podrobily přísnějšímu fiduciářskému standardu, na rozdíl od volnějšího standardu vhodnosti, který je tradičně svázal, často uvádějí praktiky, jako je propagace "chuť měsíce", jako důkaz, že jsou nezbytné extrémní reformy .

Shromažďování aktiv

I když je odměna finančního poradce řízena spíše transakcemi a výrobními úvěry nebo provizemi, nikoli poplatkem založeným na aktivech, většina firem přesto doplňuje výplatní síť s pobídkovou odměnou za shromažďování aktiv. Strategickým imperativem je mít co nejvíce finančních aktiv klienta co nejvíce na vkladu u firmy, čímž je firma povinna maximalizovat výnosy, které může získat od tohoto klienta. Podívejte se na diskusi o návratnosti aktiv klientů nebo rychlosti výnosů.

Ocenění na shromažďování aktiv obvykle vychází z čistého nárůstu celkového objemu aktiv na klientských účtech finančního poradce. Některé firmy mohou upravit hodnotu shromažďování aktiv tak, aby odrážely pouze čisté vklady nových fondů a cenných papírů na klientské účty a odstraňovaly vliv kolísání hodnoty.