Jak váš dodavatelský řetězec usiluje o zabití vašeho malého Biz

Váš dodavatelský řetězec je nezbytný, není nutným zlem. Váš dodavatelský řetězec vám ušetří peníze, vyčerpá váš čas a pomáhá vám. Ale potřebuješ to. Bez vašeho dodavatelského řetězce byste neměli tyto položky prodávat. Tj. neměli byste moc malého podniku.

Pokud je však nezaškrtnuto, váš dodavatelský řetězec má moc zabít vaši malou firmu. Nedovolte, aby váš dodavatelský řetězec nebyl odpojen. Zkontrolujte to právě teď.

Způsoby, jakými se dodavatelský řetězec pokouší zabít vaši malou firmu, zahrnují následující oblasti týkající se dodavatelského řetězce:

• Náklady na zboží
• Zásoby
• Lead Times
• Podívejme se podrobněji na každou problematickou oblast:

Náklady na zboží

V dodavatelském řetězci a v obchodních položkách jsou náklady popsány buď jako náklady na prodané zboží (COGS), nebo náklady na zboží vyrobené (COGM). Z důvodu jednoduchosti pojďme s náklady na zboží prodávané jako diskusní téma pro tento článek. To znamená, že pro každou položku, kterou prodáváte, je spojená cena položky.

Náklady na prodané zboží jsou způsoby, jak měřit přímou finanční teplotu, jak dobře funguje vaše malá firma. A cena prodaného zboží je prvním způsobem, jakým se váš dodavatelský řetězec pokouší zabít vaši malou firmu.

To jste si mysleli, že vím. Vy jste si uvědomili, že vám stojí 10 dolarů, abyste vyrobili položku A (což jsou vaše náklady na prodané zboží) a prodáváte položku A za 15 dolarů, takže váš zisk pro položku A je 5 dolarů.

Dobře.

Ale to není nutně přesné. S tím $ 5 musíte platit účty, vaše zaměstnance a možná i sebe. Existuje dostatek místa v tom $ 5 to udělat? Ne? Můžeš udělat jednu ze dvou věcí:

Zvyšte svou prodejní cenu na položce A

• Snižte své náklady na zboží pro položku A
• V závislosti na tom, co jsou na trhu, konkurenční a ekonomické krajiny vis- co se týká položky A, můžete se cítit jako byste nemohli zvýšit prodejní cenu vašim zákazníkům.

To vám ponechává jednu realistickou možnost, snižuje náklady na zboží.

Můžete snížit své náklady na zboží několika způsoby, včetně:

Sourcing

Sourcing je "nakupování kolem" nebo "porovnávání nakupování". Hledáním dalších dodavatelů, kteří vám pomohou vytvořit položku A, můžete pracovat na snížení nákladů na zboží.

Re-inženýr

Existuje způsob, jak docílit položky A méně nákladně, než je tomu v současné době? Můžete uvolnit tolerance tak, aby továrny neměly tolik odpadu, nebo mohou trávit méně času produkovat to? Používáte levnější materiály? Možná zjistí, že levnější způsob, jak vyrobit položku A, je nejlepší způsob, jak snížit náklady na zboží.

Cvičení sourcingu může také vést k inovacím, které umožňují prolomit řešení pro revizi.Například pokud ukážete položku A dodavatelům, kteří v současné době nepoužíváte - nebo pokud vaši současní dodavatelé vědí, že nakupujete položku A v okolí - ti dodavatelé mohou nabízet náklady na možnosti snižování zboží, které jste dříve nemuseli zvážit.

Vyjednávání s dodavateli

Snížení nákladů na zboží může také klesnout na rovná jednání. Strávili jste navždy částku 10 dolarů na položce A a nyní musíte řídit své náklady na zboží dolů. Vyjděte k vyjednávacímu stolu s dodavatelem.

Často se můžete setkat s úsporami nákladů na zboží, které vám a vašeho dodavatele prospívají. Například váš dodavatel může potřebovat předpovědi nebo přikrývky, aby získali větší objemy surovin za levnější ceny. Nebo optimalizujte výrobní postupy tím, že vytvoříte větší rozměry šarží.

Zásoby

Další oblast, ve které se váš dodavatelský řetězec pokouší zabít dodavatelský řetězec, je inventář. Inventář je choulostivý vyvažovací akt - protože potřebujete inventář za účelem prodeje produktů vašim zákazníkům, ale inventář stojí peníze. Takže pokud máte příliš mnoho inventáře, pravděpodobně jste vynaložil příliš mnoho peněz - což znamená, že nemáte ty peníze, které byste museli věnovat jinam.

Jak víte, pokud máte příliš málo inventáře, příliš mnoho zásob nebo jen správné množství zásob? Pouze vy to můžete realisticky odpovědět, ale zde je několik pokynů, které by mohly pomoci.

Podívejte se na váš nevyřízený zákazník (na nevyřízené záležitosti není špatná věc). Nesplacená částka je prostě řada objednávek, které zákazníci umístili a které jste dosud dodali. Máte dostatek zásob na pokrytí nevyřízených záloh? Myslím tím, můžete své zákazníky doručit, co chtějí, když to chtějí? Pokud tomu tak není, možná nebudete mít dostatek inventáře.

Podívejte se na registru splatných účtů. Zaplatili jste své dodavatele za veškerý inventář, který jim poskytli? Pokud ano, jak to ovlivnilo vaši rozvahu? Stále máte v banku dostatek k zaplacení nájmu, pojištění a dalších účtů? Pokud ne, pravděpodobně máte příliš mnoho inventáře.

Inventář vás stojí nejen za to, že ho koupíte, ale i za to, že ho držíte. Náklady na skladové zásoby jsou skutečné (nájem skladu nebo skladů, pojištění, zabezpečení).

Pokud máte na výběr to, jak si zákazníci objednají inventář, pak jste na správném místě, abyste spravovali inventář a ujistili se, že jeho náklady nezabíjí. A pokud nejste, pravděpodobně byste se měli zaměřit na …

Lead Times

Jedna z nejtvrdějších otázek, na kterou může pro dodavatelský řetězec odpovědět, je "jaký je váš čas?" Není to proto, že nevíme, jaké jsou naše předstihové časy, je to proto, že víme příliš mnoho o našich předstihu. Víme, jak dlouho trvá vyrábět produkt, zkontrolovat produkt, odeslat výrobek a dalších deset dalších dodacích lhůt v rámci doby dodání dodavatelského řetězce.

Pokud máte takovou silnou představu o předstihu, pak pravděpodobně víte, jak dlouho bude trvat, než uděláte zákazníkovi zásilku A, pokud jste čekali, dokud ho zákazník nařídil.Pokud s vámi může váš zákazník žít, pomůže to udržet vaše náklady na inventář dolů.

Pokud tomu tak není, pak je časová kontrola oblasti, kterou musíte dvakrát kliknout. Bez toho, abyste skutečně pochopili vaše předstihová období, váš dodavatelský řetězec by možná mohl zabít vaše malé podnikání.

aniž byste věděli, jak dlouho trvá dodavatelé, aby získali suroviny a poté vyrobili své výrobky a pak je dodali s sebou … A aniž byste věděli, jak dlouho trvá vaše drobné podnikání přijímat, kontrolovat, vyrábět a poté balit a loď … A aniž byste věděli, že náklady na přesun, expresní, příští den, dvoudenní a standardní plavby … je tu velká šance, že 10 dolarů, které vynakládáte na položku A, vás stojí mnohem víc.

Urychlení poplatků, expresní přeprava a přesčas jsou tichými malými obchodními vrahy dodavatelského řetězce.

Dodavatelé

Vaši dodavatelé jsou ve vašem dodavatelském řetězci velmi kritickým článkem. Mnoho malých podniků se cítí věrně svým dodavatelům, protože tito dodavatelé jsou od svého počátku součástí jejich týmu.

Pokud jsou vaši dodavatelé dobří v tom, co dělají (a předpokládejme, že jsou), znamená to, že v průběhu let tvrdě pracují na tom, jak optimalizovat jejich výrobu. Znamená to, že za to stálo 7 dolarů, aby za vás získal položku číslo A (takže ti ho prodali za 10 dolarů), ale teď mohou udělat položku A za 5 dolarů. Prošli těmi úsporami? Nebo alespoň rozdělit rozdíl s vámi?

Máte právo se zeptat.

A pokud vaši dodavatelé nemohli snížit náklady z $ 7 na $ 5 - pak se odkazuji zpět na část Sourcing tohoto článku.

Zkontrolujte dodavatele, abyste pomohli snížit náklady na úspory zboží. Protože pokud neuskutečňujete úsporám z nákladů na zboží u vašich dodavatelů - váš malý podnik hrozí nebezpečí, že vás váš dodavatelský řetězec zabije.