As Otázky na rozhovor o splnění cílů prodeje

Během rozhovoru pro prodejní práci se anketář pravděpodobně zeptá na otázku, zda jste v minulosti splnili vaše obchodní cíle. On nebo ona vás požádá, abyste zjistili, zda budete v budoucnosti pravděpodobně splňovat obchodní cíle s jejich společností.

Akceptace prodejního rozhovoru je o tom, zda se můžete prodávat jako nejlepší kandidát na tuto práci. Odpověď na tuto otázku vám může pomoci prokázat své obchodní dovednosti a zapůsobit na tazatele.

Níže jsou uvedeny tipy pro odpovědi na otázku rozhovoru ohledně splnění prodejních cílů a také vzorových odpovědí.

Jak odpovědět

• Připravte se předem. Připravte se k vašim největším úspěchům v prodeji. Před rozhovorem se podívejte na svůj prodejní rekord. Všimněte si všech období úspěchu nebo úspěchu. Předběžnou přípravou budete lépe odpovídat na tuto otázku.
• Kvantifikujte svou odpověď. Kdykoli je to možné, použijte čísla k vyčíslení vašeho úspěchu. Mohli byste se zmínit o tom, kolik jste překročil cíl prodeje, kolikrát jste překročili prodejní cíl nebo dokonce kolik peněz jste vydělali pro firmu. Tyto odpovědi ukazují zaměstnavateli, jak zvýšíte hodnotu své firmy.
• Vysvětlete, jak. Je-li to možné, vysvětlete , jak jste dosáhli vašich prodejních cílů v minulosti. Možná jste vyvinuli novou obchodní strategii, nebo jste pracovali obzvlášť dobře na prodeji týmu. Vysvětlete, jak jste dosáhli úspěchu, aby zaměstnavatel lépe porozuměl vašim schopnostem.

• Nevinujte ostatní. Někdy zaměstnavatel položí otázku jako: "Řekni mi o čase, kdy jste nedosáhli svých prodejních cílů. "Tyto negativní otázky mohou být obtížné. Nicméně, vyhýbejte se tomu, že jste jiní - například váš zaměstnavatel nebo spolupracovníky - neúspěšně. Stručně popište okolnosti události, ale pak se zaměřte na to, jak jste později zlepšili svůj prodej. Tím, že se zaměřujete na kroky, které jste podnikli k dosažení úspěchu příště, ukážete zaměstnavateli, že jste inovativní a dokážete zvládnout výzvu.

Ukázkové odpovědi o splnění cílů prodeje

• Ano, každý čtvrtletí jsem se setkal nebo překonal své prodejní cíle během mé pětileté kariéry v oboru. Například v loňském roce jsem vedl svůj tým k překročení našich prodejních prognóz o 20 procent - a to jsme dosáhli na velmi náročném trhu, kdy většina ostatních týmů v naší skupině nedosáhla. Mnoho úspěchů mělo co do činění se silou našeho týmu - podporoval jsem silný smysl pro týmovou práci mezi mými zaměstnanci a to nám pomohlo překonat naše cíle společně.
• Vždycky jsem se setkal nebo překonal své profesionální cíle prodeje a nejčastěji i své osobní, zejména v posledních několika letech. Se svými zkušenostmi jsem se naučil nastavit své osobní cíle na dosažitelnou úroveň, která je velmi vysoká, ale není nedosažitelná.
• Během své kariéry jsem dosáhl několika prodejních záznamů. Mezi 20XX a 20XX, když mnozí z mých obchodních kolegů opouštěli můj průmysl a hledali jinou práci ve světle recese, dokázal jsem v loňském roce zvýšit svou produkci o 12 procent tím, že jsem vyvíjel nové obchodní strategie a techniky, které by mohly zvýšit můj úspěch .
• Zatímco jsem se v posledních deseti letech nacházel v prvních desetinách prodejního týmu mé společnosti, bylo to čtvrt, když jsem dosáhl svého typického vysokého tržeb. Okamžitě jsem však podnikl kroky a změnil svou obchodní strategii v příštím čtvrtletí. Ve skutečnosti jsem udělal řadu rekordních prodejů. Kdykoli mám problém, zlepšuji a nakonec dosáhnu nových úrovní úspěchu.

Tipy pro pracovní pohovory pro prodej

Než se vydáte k rozhovoru, přečtěte si tyto tipy pro rozhovory o prodeji, abyste mohli přesvědčivě prodat svůj nejdůležitější produkt - sami - zaměstnavateli, který je dobře orientován v obchodních strategiích.

Přečtěte si více: Prodejní otázky a odpovědi na zaměstnání Otázky k tomu, aby se dotazoval dotazník na prodejní pracovní místa

Rozhovor o článcích a doporučeních

• Otázky a odpovědi na zaměstnání
• Top 10 tipů na pracovní pohovor
• Behaviorální rozhovory
• Interview Etiketa
• Rozhovor pro zaměstnání Děkuji vám písmena