8 Způsobů, jak mohou malé neziskové organizace zahájit svůj měsíční program poskytování

Měsíční dárcovské programy by měly být přirozené pro malé, i drobné neziskové organizace. Přesto mnoho z těchto organizací stále nepoužívá tuto formu dávání.

Možná si myslí, že to je příliš komplikované. Ale to není a výplata může být oči.

Například Erica Waasdorp, odborník na pravidelné dávání, odhaduje, že měsíční dárci stojí 2-5 centů za 1 dolar. Na druhou stranu, získání Direct Mail může stát až $ 1. 15 za 1 dolar zvýšen.

Měsíční dávání Waasdorp: Spící obří se stal klasikou. Obzvlášť si užívám její přístup k zemi. Také jsem sledoval webinar sponzorovaný společností Pamela Grow, který představoval Waasdorp (součást systému Pamela's Simple Development System).

Waasdorp je pro vás určitě s dlouholetými zkušenostmi v USA a dalších zemích. A má spoustu velmi základních rad pro malé organizace, které by mohly jen vtipkovat do měsíční arény.

- 9 ->

Zde jsou některé tipy, které jsem získal z knihy Waasdorp a jejího webináře:

1. Zajistěte, aby se vám dalo ústředním bodem vašeho online dávání
   Pokud nabízíte online dávání prostřednictvím svých webových stránek, je snadné nastavit jednoduchý opakovaný dárkový program. Téměř každý poskytovatel zpracování platebních karet může poskytnout opakující se dárek. Navíc, pokud používáte třetí stranu, například síť pro dobrou, je tato volba k dispozici. V USA je měsíční doručení online kreditní kartou nejoblíbenějším způsobem, jak si dárci mohou nastavit své opakující se dary.

1. Udělejte to zvláštní
   Pro měsíční dárce je dobré vytvořit exkluzivní "klub". Nemusíte však strávit měsíce ve schůzích výborů a snažíte se zjistit, jak je strukturovat a pojmenovat. Stačí se zamyslet nad některými jmény a vybrat jednu.
   Dokonce ani nemusíte vytvářet jedinečné logo. Použijte své oficiální logo a podejte měsíční jméno klubu. Tímto způsobem můžete efektivně používat materiály, které již máte. Zajistěte své jméno snadné zapamatovat si a říct. Mělo by být snadno zahrnuto ve větě, jako je například "Připojte se k dnešnímu programu šampionů."
2. Zaměřte se na malé dary a nové dárce
   Začněte chodit po dárcích, kteří vám již dali v malém množství … říkat mezi $ 5 a $ 99. A ti, kteří již darovali kreditní kartou. Malí dárci jsou vaše nejlepší vyhlídky a ti, kteří jsou spokojeni se sdílením svých čísel kreditních karet.
   Zcela novými dárci jsou také dobré vyhlídky, pokud navrhneme opakovanou možnost hned po jejich prvním daru. Výzkum ukázal, že takový požadavek není odbočkou a nemá negativní dopad na budoucí dary, i když dárce říká ne.
3. Aktivujte rychle
   Požádejte dárce, aby se zaregistrovali k opakovanému daru hned poté, co dali další dar.Ve skutečnosti byste mohli tento návrh zahrnout do vašeho dopisu poděkování. Díky a úvod do měsíčního programu můžete současně pracovat. Zvlášť pokud jste zaměřili malé dárce a ihned poté, co jste jim dali. Použijte ekonomické pojmy k tomu, abyste se k nim obrátili. Charita šetří peníze; dárce dostane pohodlí tím, že o tom nemyslí a dávání se stává bezbolestným.
4. Získejte specifické
   Být specifický v žádosti o opakované dárcovství. Waasdorp používá jako příklad SmileTrain. Tato organizace říká: "Za 20 dolarů za měsíc můžete dítě znovu usmívat." Je to mnohem lepší, než něco říkat, "$ 8 měsíčně půjde na výzkum."

1. Dostaňte se na vrchol Churn
   Jedním z mála negativů ohledně pravidelných dárců s kreditními kartami je "churn". Asi 30 procent držitelů kreditních karet v USA každoročně mění své karty a kreditní karty vyprší příliš často. Vytvořte systém pro zachycení těchto incidentů a okamžitě sledujte dárce, abyste získali nové informace.
   E-mail, poštovní dopis s hlemýžďem a nakonec telefonní hovor je jeden systém, který můžete použít. Klíčem je rychlá reakce. Čím jsou dárci ochlazeni, tím těžší je získat je zpět.
2. Jděte přes palubu s marketingem

• věnujte zvláštní stránku na vašich webových stránkách měsíčním dáváním
• vždy uvádějte svůj měsíční dárcovský program ve vašich zpravodajech spolu s výpovědí od skutečného měsíčního dárce
• použijte stránky sociálních médií k tomu, abyste dárce na své webové stránce měsíčně dali.

8. Věnujte pozornost, hodně pozornosti!

Udržujte své opakující se dárce tím, že se s nimi zachází jako s rockovými hvězdami.
Velké poděkování e-maily, poznámky a dopisy děkuji všem dobře, stejně jako příležitostné telefonní hovory, jen abych vám poděkoval. Mnozí charitativní organizace používají zásilky "uvítací balíčky" a "certifikáty", které označují členství v jejich konkrétním klubu. Využijte konce roku dovolené, abyste udělali něco zvláštního.
Například Best Friends Animal Sanctuary poslala speciální poštu s videem některých zvířat, které pomáhá. Mám dovolenou kartu s ručně psanými poděkováními od téměř každého v kanceláři Mezinárodního centra pro výzkum žen jednou rokem.

Tyto osobní dotyky posilují již silnou loajalitu, kterou si většina charitativních institucí požívá se svými měsíčními dárci.

Důvodem je, že opakující se dávání není tak obtížné, je jedním z nejúčinnějších způsobů, jak můžete financovat a může růst s vaší organizací. Držte se základů, přiměřeného počtu dárců a věnujte se osobní péči o ně.

Jak vaše neziskové postavení pokročilo, může být mnohem sofistikovanější, ale nenechte, co vás velké skupiny zastrašují. Opakované dávání může fungovat pro vaši organizaci bez ohledu na její velikost. Co je důležité právě teď, je začít.