6 Triků Společnosti používají k prodeji ženám

Není pochyb o tom: Ženy jsou nejsilnější spotřebitelé v Americe. Podle zprávy Nielsenu se jejich odhadovaná kombinovaná kupní síla pohybuje od 5 bilionů dolarů na 15 bilionů dolarů ročně a očekává se, že během následujících 10 let budou kontrolovat dvě třetiny spotřebitelského bohatství. Není překvapením, že je tak silná, má cenu. Obchodníci se zamýšlejí přímo na ženy, s arzenálem triků, jejichž cílem je dostat je k otevření peněženky a utrácet velké.

Vědět, co dělají, vám dává potřebnou munici, abyste se ochránili.

1. Oni vinou výlet

Cue Sarah McLachlan hudbu: "Mnoho marketingových prací na vině," říká Martin Lindstrom, odborník na značky, neuromarketingový konzultant a autor "Small Data. "Tato zvláštní emoce je účinnější v ovlivňování ženských peněžen, než je tomu u mužů. Proč? Výzkum zveřejněný ve Španělském žurnálu psychologie ukazuje, že ženy prostě cítí víc - a to je z velké části proto, že jsou společensky podmíněné.

Lindstrom říká, že vina-výlet funguje ze dvou důvodů. První je emocionální v tom, že jakýkoli produkt nebo služba, kterou si koupíte, se budete cítit jako lepší matka, lepší manželka nebo lepší přítel. Druhý je racionální a zaměřuje se na praktičnost produktu nebo služby v tom, že řeší konkrétní problém, jako je nedostatek času ve vašem plánu. Pokud vás někdo někdy vedl řídit po Whole Foods po přemýšlení: "Jsem špatná matka kvůli tomu, že krmím mé děti ekologickými potravinami? , "Pak pokračovala cesta viny.

Doslovně.

2. Infiltrají váš zdroj

Jak často kontrolujete svůj Instagram? Téměř dvě třetiny uživatelů jsou na plošině denně a více než jedna třetina z nich dělá každý den několik zastávek, tvrdí Pew Research Center. Držet krok s Joneses nikdy nebylo jednodušší - a více návykové.

Ale s sebou přináší tlak na utrácení. Sociální kanály vám dávají možnost "porovnávat se s každým v každé dimenzi," vysvětluje Lindstrom. Výsledkem je, že snaha o to, aby byl tento "Instagram-hodný" život nikdy větší.

Inzerenti samozřejmě to vědí a nyní hradí celebrity a "sociální vlivníky" (tj. Lidé, kteří mají velké sociální zájmy) propagovat produkty a služby prostřednictvím svých sociálních kanálů. Může být obtížné sdělit skutečnost z beletrie (hashtags jako #ad a #spon mají upozornit vás na placené příspěvky, ale nejsou vždy přítomny). Jedna věc, která je jasná, je, že více žen hledá a má rád. Mezi uživateli internetu jsou Facebook, Pinterest a Instagram tři nejvýznamnější platformy sociálních médií a ženy se účastní více než muži.

3. Vytvářejí kontext

Při uvádění na trh ženám je pravděpodobné, že inzerenti přidávají kontext pro použití produktu.To vás povzbudí k tomu, abyste se podívali na to, jaký produkt by vypadal, jako by byl začleněn do vašeho vlastního života - a jakmile ho vezmete v této (i když pomyslnou) cestě, zkrátí nákupní proces. Vezměte si elektroniku, například: "Zaměřili se na muže, kteří mají tendenci ukazovat produkt na abstraktním pozadí, nebo budou zobrazovat elektroniku v rodinném pokoji bez lidí," říká Marti Barletta, autor knihy "Marketing ženám. "" Ale ženy mají tendenci přeskočit obrazy bez lidí … pokud ukážete kontext rodinného pokoje s lidmi, kteří mají více zastavení moci. "

4. Slibují, že se vrátí hodiny

Existuje pramen mládí? Pro obchodníky je určitě. S lidmi, které prosí o více hodin za den - a snaží se vzdorovat účinkům stárnutí - není divu, že výzkumy ukazují, že čím více používáte slovo "čas" nebo odkaz na něj, konvertuje se přímo na prodej, říká Lindstrom.

5. Zmenšují velikost balíčku

Zjistili jste, že některé nápoje a výrobky se zmenšují? Například společnosti vyrábějící nealkoholické nápoje si všimly, že ženy už nekupují plné plechovky sódy kvůli zdravotním problémům spojeným s nimi. Řešení? "Navrhněte menší plechovky pro ženy, aby se necítili jako vinné," říká Lindstrom. Spotřebitelé nyní platí více za méně - a to funguje. Počínaje letošním rokem společnost Coke oznámila, že prodej jejích menších balíčků (tj. 8 balení lahví o objemu 12 uncí a kontejnerů o objemu 7,5 unce) i nadále stoupá, zatímco prodeje větších láhví a plechovek stále klesají.

6. Oni vyvedou vaši vnitřní lásku

"Ženy podvědomě chtějí honit za dobrou práci," vysvětluje Lindstrom. "Lov je o odměně. "Chcete-li toto chování povolit, záměrně ukládá své tabulky a skrývá produkty. (Ano, čtete to správně - a ano, to funguje.) "Pokud máte dva stoly vedle sebe - jeden je elegantní versus jeden, který je špinavý - chaotický stolek prodává o 17 procent více," říká. Získáte ještě větší konkurenceschopnost při nakupování s přítelkyní - a můžete ji vidět jako zábavu - až o 12 procent více. Proto je nejlepší lovit sám.

Tady hraje také hudba. Podle Lindstromu, jestliže je rytmus pomalejší než srdeční frekvence, ženy nakupují o 29 procent více. Proč? Výzkum ukazuje, že je větší pravděpodobnost, že budete chodit pomaleji, a tudíž trávíte více času v obchodě. Jedním ze způsobů, jak se vyhnout přečerpání dohromady, je najít všechny produkty, které chcete koupit, nechat je a pak se vrátit o den později. Dosavadní reakce na dopamin (chemická reakce), kterou jste zpočátku měli, když jste poprvé viděli výrobky, je druhýkrát nižší. Výsledek? Polovina těchto produktů zůstane v obchodě.

S Kelly Hultgren