6 Chyb Nové síťové prodejce Zjistěte

I přes negativitu a mýty kolem síťového marketingu je to životaschopný a cenově dostupný způsob, jak začít podnikat z domova. Bohužel z důvodů, které zcela nerozumím, lidé, kteří se zapojují do síťového marketingu, dělají chyby, které pravděpodobně neudělají, kdyby začínali podnikat od začátku. Síťový marketing je podnik jako každý jiný podnik a v důsledku toho musí být spravován a prodáván jako jakýkoli jiný podnik.

Zde je několik běžných chyb, které noví síťoví obchodníci dělají a jak jim můžete zabránit, aby se stali superstary přímého prodeje.

1. Výběr humbuk proti zdravému rozumu. Je pravda, že mnoho obchodníků s obchodními sítěmi je ve své prezentaci firmy nadsazeno. Jejich nadšení je nakažlivé a zdá se, že je to tak snadné. "Stačí dostat šest a pomůže jim dostat šest a můžete být finančně zdarma! "Jak těžké je získat šest lidí? Bohužel je to těžší, než si myslíte. Peníze by navíc neměly být hnací motivací k výběru podnikání. Zvláště myšlenka snadných peněz. Ano, chcete vydělat peníze, ale vaše volba by neměla být založena pouze na penězích. Jsem přesvědčen, že vysoká míra selhání v síťovém marketingu je způsobena lidmi, kteří se vzrušují o potenciálním příjmu a nebudou analyzovat podnikání nebo zda jsou pro ni vhodní.

2. Ne milovat jejich produkt. Setkal jsem se s mnoha úspěšnými prodejci sítí a jediná věc, kterou mají společné, je, že mají rádi své produkty nebo služby.

Používají je každý den. Koupili by je, i kdyby nebyli zaplaceni, aby je prodali. Váš úspěch v síťovém marketingu bude z velké části způsoben vaší schopností sdílet vaše nadšení a znalosti o vašich produktech. Příliš mnoho lidí, kteří se připojují k penězům (# 1), se nestará o výrobek a v důsledku toho je obtížné prodat.

To je důvod, proč tolik úspěšných obchodníků se sítí začalo jako zákazníci jako první. Začali milovat produkt a chtěli ho sdílet se světem.

3. Necítíte správné lidi. Jedná se o oblast, kterou síťové marketingové společnosti dělají špatně. Téměř všechny společnosti, které jsem narazil na stres, že nováčci vytvářejí seznam 100 osob, které znají, a rozvinou je výrobek a / nebo podnikání. Nebo navrhnout, aby se zaměřili na všechny, kteří stáli ve vzdálenosti 3 stop od vás. Problémem je, že ztrácí čas a může rychleji odradit od provádění tradičních stavebních úkolů. Ne každý je vyhlídka. Pokud byste začali podnikat od začátku, mohli byste svému přáteli a rodině nechat vědět, co děláte, ale pokud jste chytrý obchodník, určíte svůj cílový trh a hodíte je. Hovořil jsem s mnoha úspěšnými obchodníky v oblasti sítí a někteří najímali přátele a rodinu, ale většina jejich podnikání pochází od lidí, které nevěděli, když začali.Dále se mnozí přátelé a rodina nepřipojili, dokud neuviděli úspěch síťového obchodníka.

Namísto toho, že se obáváte o seznam 100 nebo o rozhovoru pro účely prodeje chlapíkovi, který stojí za vámi v nákupním košíku, navrhuji, abyste zjistili, kdo chce to, co máš, a prodává jim.

Je to jednodušší, méně časově náročné a méně pravděpodobné odcizení přátel a rodiny.

4. Nedodržuje . Za prvé, definujeme, s kým budete pokračovat. Nemluvím o nepřetržitém kontaktu s přáteli a rodinou, kteří vám říkali, že se o ně nezajímají. Sledování se provádí s lidmi, kteří projevili zájem o váš produkt / službu nebo podnik. Mnoho příležitostí nechat růst jejich podnikání tím, že nedodržuje legitimní vyhlídky. I když nechcete hádat lidi, většina vyhlídky se nepřihlásí při prvním hovoru. Někdy není časování správné. Nebo možná potřebují přemýšlet o tom nebo udělat svůj výzkum. Mějte systém pro sledování perspektiv. Například po prezentaci, pokud osoba není připravena, zadejte schůzku a zavolejte zpět za pár dní. Pokud nemají zájem, zeptejte se, zda je můžete přidat do seznamu vašich e-mailů (nezapomeňte posílat užitečné informace a tipy, ne jen "připojit se" e-maily).

Nicméně, pokud lidé tvrdošíjně nemají zájem, nechte to jít. Mohou se dostat do okolí, jakmile uvidí váš úspěch nebo možná, že to nikdy nebude. Ale nechcete ublížit vašim vztahům tím, že se neustále snažíte přijímat lidi, kteří nemají zájem.

5. Obnovení kola. Zatímco si myslím, že na seznamu 100 lidí by měl být menší tlak, mnozí síťoví obchodníci vyhodí další akce, které se osvědčily. Často se to dělá, aby se zabránilo obtížným úkolům, jako je volání vyhlídek. Přečtěte si marketingový plán vaší společnosti a promluvte s nejúspěšnějšími zástupci ve vaší horní linii a pak udělejte to, co říkají, že bude fungovat. Jedním z výhod síťového marketingu je, že systém je již zaveden. Musíte ji následovat.

6. Nečíst jemný tisk. Nikdy jsem nepochopil, proč lidé nečítají věci, které podepisují. Síťový marketingový zástupce vám nemůže říci každou věc, kterou je třeba vědět. Zatímco vám dám důležité detaily, je na vás, abyste si přečetli a pochopili smlouvu a obchodní plán. Viděla jsem, že lidé volají společnosti s autoships "podvodem", a přesto je politika autoshipu jasně uvedena ve smlouvě. Smlouva vám řekne, jak ukončit smlouvu, jak vrátit produkty, zásady a omezení a vše, co potřebujete vědět. Přečtěte si to.