Video: Investorský magazín: Jak nejlíp prodat firmu? 2024
Prodej firmy je nejoblíbenější strategií ukončení podnikání. V některých případech neexistují nástupci, kteří chtějí pokračovat v podnikání; v ostatních případech byl vždy záměrem majitele podniku převést podnik na likvidní aktiva v určitém okamžiku. Bez ohledu na důvod, proč chcete prodat vaše, podle těchto tipů pro prodej podniku pomůžete zajistit, že dostanete nejlepší cenu a že vaše firma prodává.
1) prodávejte ve správný čas ze správných důvodů.
Nejčastějším důvodem prodeje společnosti je to, že majitel podniku ochoreje nebo je příliš starý, aby mohl pokračovat v provozování - nejhorší dobu, kdy se má prodávat. Za prvé, bude pro vás nesmírně obtížné vypořádat se s dalším stresem prodeje podniku za těchto okolností; za druhé, kupující použije vaše okolnosti jako páku proti vám.
Takže nečekejte až do té doby. Správný čas prodávat je, když jste stále hale a vydatná a máte úspěšný obchod prodávat.
A jaké jsou správné důvody? Prodej společnosti je velmi podobný prodeji domu v některých ohledech. Když prodáváte dům, neříkáte, že chcete prodat, protože dům je příliš malý. Říkáte, že se chcete přestěhovat například do práce. Při prodeji podniku chcete prodat, protože chcete využít jinou příležitost, nebo proto, že hledáte jiný životní styl (například odchod do důchodu).
2) Zjistěte, co prodáváte.
Před prodejem podniku je třeba zvážit, jaké jsou veškeré majetek podniku, a rozhodnout se o tom, co prodáváte. Určete, jaké fyzické aktiva prodáváte a jaké další aktiva musíte prodávat. Prodej společnosti často zahrnuje aktiva, jako například goodwill, ochranné známky nebo seznamy klientů, stejně jako fyzická aktiva.
Hodnota těchto hodnot závisí na jejich kvalitě.
Je-li vaše firma zapsána do obchodního rejstříku, musíte také rozhodnout, zda chcete prodat vaši společnost jako prodej aktiva (kde prodáváte vše v korporaci, ale ne samotnou společnost) nebo prodej akcií včetně vaší společnosti s ručením omezeným).
3) Určete, co vaše společnost skutečně stojí za to.
Vynikající, ale pravdivě, vaše podnikání stojí za to, co se na trhu dostane. Ale určit, co je tato cena trikem. Existuje několik různých metod oceňování podniků, od přístupů založených na aktivách až po budoucí příjmy. Samozřejmě, nikdo nemůže přistupovat izolovaně; současný trh, ekonomické trendy a to, jaké další podobné podniky prodávaly, je třeba vzít v úvahu.
Měli byste určitě podniknout profesionální ocenění.Zatímco legálně může někdo provést ocenění podniku, ocenění podniku provedené odborníkem bude potenciálními kupci příznivější a může vám později ušetřit právní potíže.
"… řada soudních případů uznala rozdíl mezi důkazy poskytnutými kvalifikovaným podnikatelským odhadcem a poskytnutým osobou, která nemá stejný stupeň kvalifikace a vzdělání" ("Kolik stojí vaše podnikání?", Grant Thornton LLP ).
V Kanadě je jedno místo pro nalezení profesionálního obchodního odhadce prostřednictvím webových stránek Kanadského institutu autorizovaných obchodních odhadců. Ve Spojených státech je americká společnost odhadců dobrým výchozím bodem.
4) Ujistěte se, že váš dům je v pořádku.
Když prodáváte svou firmu, musíte být obzvlášť opatrní, abyste nechali věci sklouznout. Ve skutečnosti je to čas, kdy se dodatečné úsilí, aby se věci udržely ve špičkovém tvaru, se opravdu mohou vyplatit. Přemýšlejte o prodeji domu; jako dům, který je na prodej, chcete, aby se vaše podnikání ukázalo dobře.
Takže, ať už máte nějaký zájem o provozování firmy, nebo ne, musíte se ujistit, že udržujete záznamy o podnikání aktuální, inventář a prostory udržované. Lidé chtějí koupit prosperující podniky, ne zanedbané.
Budete také chtít mít jistotu, že jste co nejvíce snížili své závazky, a to například urovnáním soudních sporů a ujištění, zda jsou všechny daňové platby aktuální.
5) Získejte odbornou pomoc při prodeji firmy.
Prodej podniku je ještě složitější transakcí než prodej domu - a pravděpodobně ten, který má ještě větší emocionální dopad. Vedle poskytnutí potřebných odborných znalostí, které vám pomohou projít procesem prodeje, najímání odborné pomoci vám pomůže udržet emocionální vzdálenost a objektivitu, kterou potřebujete k úspěšnému prodeji vašeho podnikání.
Které profesionály byste měli najmout?
- Jak již bylo řečeno, profesionální odhadce může určit, co stojí za vaše podnikání. Jeho ocenění bude pro potenciálního kupce mnohem důvěryhodnější než vaše.
- Komerční realitní makléř nebo obchodní makléř může být skutečnou výhodou, pokud jde o hledání a jednání s potenciálními kupujícími vašeho podnikání a pomoci vám navigovat v procesu prodeje.
- Právník může sestavit a / nebo přezkoumat dokumenty potřebné k prodeji vašeho podniku, například dokument, který shrnuje vaši firmu pro budoucí kupující a smlouvu o koupi a prodeji.
Jeden poslední tip pro prodej společnosti
Prodej podniku je vážný obchod, takže se chcete ujistit, že budete mít čas a potíže, abyste to udělali správně. Pečlivá příprava a využívání dostupných odborných zdrojů jsou klíče, jak získat co možná nejlepší cenu při prodeji vaší společnosti - a klíče, jak realisticky vidět vaše podnikání a stanovit za to spravedlivou cenu.
7 Smrtelných chyb, které je třeba vyhnout při hledání stáže - Tipy pro získání stáže Hledání více úspěšných
Získání nejlepší ceny na grilu
Tento článek vás provede kroky, jak najít nejnižší cenu na novém grilu.
Tipy pro získání pronájmu společností Dream Your
Pokud jste snili o pozici v konkrétní firmě, sledovat organizaci a pracovní místa, takže budete připraveni, až přijde čas.