Video: 10 otázek a odpovědí na téma Povinná četba 2024
Někdy musíte ztratit, abyste se naučili lekci o skutečném životě.
Mnoho úspěšných lidí, mentorů a trenérů vám dokonce řekne, že selhání je skvělý učitel. Nemám romantizovat selhání, ale některé z mých nejdůležitějších životních lekcí pocházely z mých největších chyb po celá léta.
Protože selhání je nevyhnutelnou součástí podnikatelské cesty, je důležité nedovolit jim projít, aniž by se zbavili klíčové životní lekce nebo dvou - s cílem vyhnout se stejnému druhu selhání příště .
Můj první neúspěch (životní lekce) jako podnikatel
Mé vlastní největší profesionální selhání jako mladý podnikatel mě naučil tvrdé způsoby, jak řídit firmu založenou na produktech. Ale nakonec, hodně úspěchů, které jsem od té doby získal, je postavena na vrcholu životních hodin, které jsem dostal jako první majitel firmy.
Můj první obchod začal, když jsem vynalezl zařízení pro vyhledávací zařízení iPhone, které se stalo novým prodejcem produktů v roce 2009, zatímco jsem byl ještě na vysoké škole. Můj světlovodný okamžik přišel, když jsem byl na koncertě v Los Angeles a uviděl jednoho z mých přátel, který dostal svůj stash zabavený bezpečnostní službou. Stál jsem na druhé straně vchodu a zvedl jsem telefon a peněženku, která prošla kolem detektorů kovů.
A tak se narodil můj téměř úspěšný podnikatelský nápad - iStash.
Postavil jsem několik prototypů a brzy jsem měl případ, který vypadal přesně jako iPhone, ale uložil cigarety, zapalovače a další věci, které byste nechtěli, aby objevili okouzlující oči.
Během příštího roku jsem uvedl produkt do života z vlastního tvrdého úsilí, abych následoval a vlastně něco stavěl - i když neměl žádné skutečné zkušenosti s obchodem a nulový důkaz, že by ostatní lidé chtěli produkt, jakmile bude skutečný.
Vyčistil jsem internet pro marketingové nápady, požádal přátele o pomoc s designem, spojil se s výrobci z Číny a šel na obchodní výstavy po celé zemi.
Na konci dne jsem strávil více než 10 000 dolarů svých vlastních peněz (které jsem sotva dostal), abych získal výrobek iStash vyrobený v Číně, který byl propagován prostřednictvím obchodních výstav, vystupoval v médiích a prodával on-line. Více než 6 000 lidí si produkt koupilo, ale nakonec jsem musel rozhodnout mezi investováním více, abych zkusil růst obchodu nebo sklidit obchod, zatímco jsem byl ještě $ 6, 537 krátký.
Když jsem se cítil vyčerpaný a zmatený, jak jsem mohl prodávat tisíce výrobků a přesto nezvrátil zisk, rozhodl jsem se, že se zastavím, než budu kopat ještě hlubší díru.
Zde je 12 nejdůležitějších životních lekcí, které jsem se naučila, když jsem pro tuto firmu ztratil 6, 537 dolarů:
1.
Pracujte pouze na nápady, které opravdu pečujete o . Běh podniku vyžaduje čas a úsilí. Bez ohledu na to, budete nakonec zklamáni, pokud se odvážíte do něčeho, co vás osobně nezajímá. Nikdy nesledujte obchodní příležitost jen proto, že vám někdo řekne, že je to dobrý nápad. Podívejte se dovnitř a rozhodněte se, zda tato myšlenka výrazně rezonuje s vaší vášní, záliby, dovednostmi a zájmy.
Pokud tomu tak není, lepší pohled na něco jiného, co dělá. Nedávná studie společnosti CB Insights zjistila, že více než 20 procent zanedbaných zakladatelů zakládá jejich selhání nedostatku skutečného zájmu o podnikání. Tento nedostatek zájmu byl hlavním faktorem, který přispěl k selhání mého podnikání iStash.
2. Poznejte své cílové publikum jako první.
Zjistěte, kdo je cílové publikum pro řešení, které chcete vytvořit, a vytvořte komunitu kolem vašeho nápadu. Spusťte konverzace, vylepšujte své nápady a získejte zpětnou vazbu s cílem poskytnout co možná nejlepší řešení lidem, kterým chcete pomoci. Zjistěte, jak může vaše publikum upřednostňovat určité funkce před ostatními, a určit, které výzvy mohou být dobrým výchozím bodem pro nový obchodní nápad. Pokud ověřujete konkrétní produkt nebo službu, zjistěte, co bude vaše publikum skutečně kupovat od vás.
3. Zaměřte se na své silné stránky, Ignorujte odpočinek.
Nebudete chodit příliš daleko do podnikání, pokud se spoléháte na dovednost, která není příliš silná, nebo když pracujete v prostoru, o kterém víte velmi málo. Pokud tak učiníte, podniká jednu z nejlepších výhod každého podnikatele: důvěru. Být dobře v tom, co děláte, vnáší důvěru, umožňuje inovovat a odemknout více kreativních řešení jednoduše proto, že jste ve vašem elementu. Pokud potřebujete další dovednosti k úspěšnému provozování vašeho podniku, rozhodněte se tyto úkoly zadávat, přinést partnera, najmout talentovanou pomoc nebo zpoždění práce na nich, dokud to absolutně nebudete potřebovat.
4. Ověřte své myšlenky s platit zákazníky předtím, než vyděláte peníze.
Nemusíte vylévat všechny své zdroje na obchodní myšlenku, jen abyste věděli, jestli to bude fungovat. S ohledem na nástroje, které jsou nyní k dispozici, je to nákladný krok, který dokonce nezaručí správné výsledky. Otestujte, zda je pro vaše podnikání zdravý trh tím, že vytvoříte vaši předčasnou zpětnou vazbu, poskytnete hodnotu a požádáte je o předběžné objednávání vašeho úplného řešení. Sledujte krok za krokem k ověření nápadu předtím, než začnete plný výbuch na vaší obchodní koncepci.
5. Nevytvářejte pro lidi, které si skutečně nerozumíte.
Budování podniku obvykle začíná, když odpovíte řešení se skupinou lidí ochotných za to zaplatit. Knižní klub vaše matky může mít desítky skvělých členů, ale asi nejde o trh, na který byste se mohli těšit, abyste otestovali svou aplikaci týkající se technologií. Začněte s podskupinou lidí, které znáte, a zaměřte se na bod bolesti, o kterém máte hluboké znalosti.Vytvořte zákaznické osobnosti a porozuměte jejich potřebám, stejně jako proces, který vede k jejich nákupním rozhodnutím.
6. Přejděte na plán trhu.
Jaký má smysl nalévat váš drahocenný čas a peníze do podnikání, pokud v den zahájení nebudete platit zákazníkům? Sotva jsem plánoval vůbec, když jsem se poprvé vydal na vybudování svého podnikání iStash, a to způsobilo spoustu zákeřných šoků na cestě. Prošel jsem každou etapou podnikání, jak to přišlo, aniž by se předtím obávalo o důležité detaily - jako bych vlastně mohl prodat více než 6 000 těchto výrobků. Proto jsem se neustále snažil, abych zjistil, co budu dělat dál, spíše než mít alespoň přehled o tom, jak se dostanu do další fáze. Kdybych plánoval dopředu, očekával bych mnoho z mých největších překážek a mohly bychom rozhodovat lépe.
7. Použijte své vztahy.
Sdílením své vize s lidmi, kteří jsou nejbližší k vám - a komunitě, kterou vytváříte kolem své myšlenky - děláte si zodpovědnější za to, že se držíte svého slova a zavázáte se k vašemu úspěchu. Sdílení také vytváří nové příležitosti, díky nimž můžete získat cennou zpětnou vazbu, jiným posoudit životaschopnost vašeho nápadu a můžete dokonce získat překvapivě užitečné spojení a představení při sdílení se správnými lidmi. Když jsem postavil iStash, sdílel jsem prototypy se svými přáteli, rodinou, spolupracovníky a online kamarády. Jeden z těchto kamarádů mě skutečně spojil s čínským výrobcem, kde jsem nakonec vyráběl produkt, zatímco jiný byl spisovatel na populární webové stránce o revizi výrobku, která pomohla řídit provoz do mého online obchodu.
8. Nenechte se emocionálně připojit k vaší myšlence.
Když jsem byl prvním mozkem v podnikání, iStash mi odnesl nadměrnou míru zaměření a emocionální vazby. Byla jsem tak osobně investována do úspěchu podnikatelského myšlení, že jsem si mylně přirovnal svůj úspěch nebo selhání mé osobě jako osobě - selhání znamená osobní rozpaky v mé mysli. Nikdy nedělej tuto chybu. Příliš přilnutelný člověk může obklíčit váš úsudek a může vám zabránit objektivně hodnotit věci. Nejste obchodní myšlenka a vy nejste součtem Vašich neúspěchů nebo úspěchů. Zničte špatné nápady co nejrychleji, poslouchejte, co vám vaše komunita říká a přesuňte se na další příležitost, kdykoli to bude možné.
9. Buďte Brutálně čestní sami.
Požadujte poctivost od sebe a od lidí, kteří vám poskytnou zpětnou vazbu na váš nápad. To je další velká chyba, kterou jsem udělal s mým podnikáním iStash - být příliš pozitivní ohledně mého nápadu a povzbuzování toho z mého vnitřního kruhu mi dlouhodobě nepomohlo. Je to to, co mě drželo zpátky od zábavné jednoduché, zřejmé otázky, "není divné mít dva iPhones s vámi? "Kdybych byl brutálně upřímný vůči sobě a chtěl bych povzbudit takový druh zpětné vazby od ostatních kolem mě, pak bych pro mé zákazníky přišel s lepším řešením, než abych se s mým nápadem pustil vpřed, život.
10. Vychutnejte si lidi.
V dnešní době je nudný produkt mrtvý. Musíte rozrušit lidi a povzbudit je k akci s vaším řešením - je prostě příliš mnoho vnějších požadavků na naši pozornost ne. Pokud tomu tak není, agresivní společnosti a ještě zajímavější produkty od vašich konkurentů pravděpodobně uchopí lidi z vaší zákaznické základny. Naštěstí lidé dnes stráví stále více času on-line a máte k dispozici velké množství nástrojů, jako jsou sociální média, e-mailový marketing a blogování, aby bylo možné je pravidelně pracovat. Pochopte své publikum a buďte kreativní a nechte je zajímat o vaši značku.
Učení lekce snadnou cestou.
Každý dělá chyby a to jsou tyto chyby, které jsou často našimi největšími vzdělávacími příležitostmi, ale nemusíte opakovat chyby, které ostatní udělali - když se tomu můžete vyhnout. Učte se od chyb jiných, abyste ušetřili výdaje a zkušenosti skutečné, znepokojující bolesti.
Ještě lépe, trénujte sami, abyste potvrdili své podnikatelské nápady předtím, než se potápíte celou cestu. Ušetříte spoustu tvrdých lekcí.