Psaní podnikatelského plánu: návrh a hodnota

Je důležité, aby váš obchodní plán uváděl vaši obchodní koncepci a hodnotovou nabídku - což je jasné vysvětlení, proč si zákazníci zvolí vaše řešení oproti vašim konkurentům.

Vzhledem k tomu, že tato část podnikatelského záměru o vývoji vašeho podnikatelského konceptu a umístění vaší hodnotové nabídky následuje po shrnutí a historii společnosti, čtenáři by měli mít již obecnou představu o tom, co vaše společnost dělá, pro koho je a na jak dlouho cíle jsou pro podnikání.

Obchodní koncepce zahrnuje vaši představu společnosti, vysvětlující hodnotu, kterou váš produkt nebo služba přinese zákazníkovi, proč jste obzvlášť kvalifikováni k nabídce, stejně jako popis jedinečnosti a potenciálu růstu své nabídky ve vašem oboru.

To zase vám, stejně jako zainteresovaným stranám a potenciálním investorům, umožňuje prozkoumat a analyzovat koncepci proveditelnosti, a to jak z hlediska trhu, tak z hlediska finančního. Mějte však na paměti, že vše ve vašem podnikatelském záměru musí jasně odpovídat hodnotě a výhodám, které váš produkt nebo služba poskytuje vašim cílovým zákazníkům.

Test proveditelnosti

Přemýšlejte o testu proveditelnosti jako o kontrole reality pro váš podnikatelský záměr. Cílem provedení testu proveditelnosti je ukázat sebe (a vašemu týmu nebo investorům), že existuje relativní jistota, že váš výrobek nebo služba jsou úspěšné ve vašem oboru.

Zkouška proveditelnosti by měla být navržena tak, aby byla co možná nejlevnější a měla by se točit kolem vytvoření minimálního životaschopného produktu (MVP) nebo jednoduchého důkazu o konceptu, který sděluje nejjednodušší a nejzákladnější návrhy hodnot vašeho budoucího produktu nebo servis.

-

Podle Podnikatelské aktivity pro dudiny od Kathleena Allena, test proveditelnosti váží platnost vašeho podnikatelského konceptu zkoumáním čtyř hlavních bodů:

• Produkt, který vaše firma nabídne < Zákazník, na který se zaměříte
• Vaše hodnota
• Jak získáte produkt svým zamýšleným uživatelům
• Do této fáze vašeho podnikatelského plánu byste měli mít pevný přehled o tom, jaký produkt nebo službu zamýšlíte nabídnout, stejně jako kdo si myslíte, že bude vaším hlavním zákazníkem. Konečná položka vyžaduje vážení různých distribučních kanálů, ale opět by měla být zodpovědná malou nohou.

Hodnota Proposition

V podstatě je vaší cenovou nabídkou to, co si zákazníci vyberou místo konkurence. Jedná se o částečný marketing, dílčí operace a dílčí strategie. Jinými slovy, vaše hodnotová nabídka je základem vaší konkurenční výhody.

Co můžete udělat pro to, aby byl váš produkt nebo služba vyšší kvality, užitečnější, nižší náklady nebo byl podporován jinou součástí vaší firmy, že se konkurenti nemohou replikovat?Máte strategické vztahy, které vám pomohou zprostředkovat lepší nabídky než konkurenti?

Na podvědomé úrovni zákazníci budou při rozhodování o tom, kde podniknout své podnikání, porovnat hodnotu nabídky vaší společnosti s vaší konkurencí. S ohledem na to máte několik věcí, které si musíte zapamatovat při psaní své hodnotové nabídky:

Udržujte ji krátkou a přehlednou.

• Vaše hodnotová nabídka vysvětluje, proč by zákazníci měli nakupovat od vás. Nemůžete-li to shrnout do 10 slov nebo méně, pravděpodobně nebudete schopni jej provést. Buďte přesní.
• Vaši zákazníci mají specifické potřeby; vaše hodnotová nabídka by měla nabízet cílené řešení Je to o vašem zákazníkovi, ne o vás.
• Vaše hodnotová nabídka by měla diskutovat jen to, co je pro vaši zákazníky důležité, a hodnotu, kterou můžete jim přinést. Hodnota přichází v četných formách.
• Peníze, čas, pohodlí a nadstandardní služby jsou některé ze způsobů, jak můžete pomoci svým zákazníkům přinést hodnotu. Distribuční strategie

Poslední část obchodní koncepce po ověření vašeho podnikatelského záměru s malou skupinou platebních zákazníků je určení způsobu, jakým váš produkt dodáte svým zákazníkům - v měřítku.

Je třeba manuálního přístupu k oslovení vašich prvních zákazníků, ale nebude fungovat, když rozvíjíte svou firmu. Chystáte se prodávat přímo spotřebitelům? Prostřednictvím strategických partnerství? Maloobchodní distributoři?

Existuje několik faktorů, které je třeba vzít v úvahu při plánování distribuční strategie pro vaše podnikání:

Budete si zřídit prodejnu nebo kancelář, prodávat online nebo obojí?

• Jaké jedinečné překážky existují pro vaši společnost v těchto dvou různých kanálech?
• Pokud vaše firma prodává výrobek, budete mít dostatek místa na to, abyste měli dostatek inventáře po ruce, nebo zákazníci budou muset souhlasit s čekacími lhůtami?
• Můžete dosáhnout výhradních obchodů s konkrétním distributorem nebo maloobchodníkem? Mají vaši konkurenti takové obchody, které brání vaší operaci?
• Pamatujte, že vize je důležitá, pokud vaše podnikání poroste. Čím více se vaše podnikatelská koncepce soustřeďuje na jasná řešení pro stejnou skupinu lidí, tím větší je pravděpodobnost, že přilákáte ty nejlepší investory a zákazníky.