Prodejci, kteří ztrácejí mluvit s obchodníky a kupujícími

Když doma prodejce řekne, že by raději neměla v domě schránku, mám pocit strachu. Není to proto, že žádná zámková schránka neznamená méně výstřelů, což je, ale proto, že mám podezření, že tyto problémy leží před sebou. Prodejci, kteří mluví s kupujícími a agenty kupujícího, téměř vždycky narazí na problémy.

Prodejci jsou schopni říct špatnou věc. Agenti kupujícího jsou vyškoleni, aby shromažďovali informace a používali je proti prodávajícímu.

Agenti, kteří jsou REALTORS®, nesmějí mluvit s prodávajícím způsobem, který by byl považován za neetický nebo jako rušení. Ne každý agent je REALTOR®. Dokonce i nevinná otázka by se mohla stát komplikovanou odpovědí, z níž by někdo mohl negativně ovlivnit prodávajícího.

Typy otázek, které by prodejce neměl mluvit o kupujícím

Prodejci si nikdy nemyslí, že říkají něco, co by se mohlo vrátit, aby je uhryzlo. Chtějí být přátelští, informovaní a užiteční. Dokážu jim říct, aby drželi ústa zavřená, ale nic neudělá. Místo toho navrhuji, aby se říkalo, "Prosím, promluvte si s mým agentem," jako způsob, jak zmírnit a odvrátit otázky. Mohou také dovolit kupujícímu a agentovi kupujícího, aby věděli, že nejsou nezdvořilí, ale jejich zprostředkovatel v seznamu doporučil, aby neodpověděli na žádné otázky.

Zde jsou otázky, které mohou v transakci způsobit problémy, pokud o nich prodejce hovoří s kupujícím:

• Jak dlouho žijete v domě?

  Pokud jste žili v domácnosti jen pár let, kupující si možná myslí, že prodáváte, protože doma není to, co jste si mysleli, že by to bylo, když jste je koupili; že je s ním něco špatně. Pokud jste dlouho žili v domácnosti, kupující si myslí, že máte tolik spravedlnosti, že nevíte, co s tím dělat.

• Kolik nabídek jste obdrželi?

  Pokud jste obdrželi spoustu nabídek a váš dům není prodáván, kupující se zajímá, jestli je něco špatně. Pokud jste neobdrželi žádné nabídky, budou si také myslet, že je něco špatně. Na tuto otázku nic nezískáte.

• Kolik byla vaše nejvyšší nabídka?

  Hej, pokud se nikdy neptáš, nikdo ti nikdy neřekne. To je myšlení, které stojí za touto otázkou. Někdy je to tak rychle, že prodejce reaguje, aniž by si to uvědomil. Nikdy nechceš ukázat svou ruku.

• Jak rychle se potřebujete přesunout?

  Pokud sdělíte kupujícímu, že vaše žena byla převedena mimo stát a že jste si přáli, abyste se minulý měsíc prodali, sdělíte kupujícímu, že jste zoufalý na nabídku. Zoufalí prodejci dostanou nabídku na nízké míle.

• Kde se pohybujete?

  Pokud se stěhujete do méně nákladné komunity, kupující si budou myslet, že nemusí zaplatit vaši cenovou kalkulaci, protože by se mohli rozhodnout, že ji nepotřebujete.Pokud se stěhujete do oblasti s vyššími cenami, kupující se mohou obávat, že nabídnou, protože se obávají, že nesplní vaše čisté požadavky.

• Proč prodáváte?

  Pokud odpovíte na tuto otázku, můžete si na čele vytisknout i nabídku na nízkou míč. Dokonce i žertovat o tom a říkat, , aby se hromady peněz může vrátit zpět. Agenti a kupující vás budou soudit v této otázce a pokusit se s těmito informacemi použít. Jen to neodpovězte. Jaké jsou vaše sousedy?

• Lidé jsou soudní. Nedávejte kupujícímu důvod odstranit svůj domov ze seznamu možností. Pokud chtějí vědět o sousedech, nechte je bez svojí vstupenky promluvit se sousedy. Pokud s vašimi sousedy není něco, co z nich činí skutečnou skutečnost, důvod nekupovat, nemluvte o nich. Pokud říkáte, že jsou báječné a kupující později věří, že je to falešné prohlášení, mohli by vás žalovat.

  Kolik dlužíte?

• Ať už máte hypotéku, kolik vám dluží hypotéku, je to opravdu nikdo, ale váš a váš agent. Pokud zůstatek hypotéky nezmění váš prodej na krátký prodej, není to důležité pro transakci.

  Jaké opravy jste udělali domě?

• Mnoho dokumentů týkajících se prodávajících projednává opravy. Není důvod diskutovat o nich před nabídkou. Prodejci často pamatují na opravy, protože stojí více než opravy opravdu stojí. V mnoha případech náklady na opravu příliš nepřispívají k hodnotě domova. Nechcete, aby se kupující divil, zda se váš dům rozpadá.

  To je důvod, proč by prodejci neměli být doma, když kupující projde do turné. Nejen, že prodávajícího nepřítomnost dovoluje soukromí kupujícího a čas, aby doma považoval za svůj vlastní - což nemůže dělat, pokud je prodejce během přehlídky přítomen - ale zabraňuje kupujícímu mluvit s prodejcem. Také zastaví agenta kupujících, aby mluvili s prodávajícím.

Nechte svého agenta promluvit s agenta kupujícího. Proto jste najali agenta, který by vás zastupoval. Nechte svého agenta udělat svou práci, a při uzavření budete mnohem šťastnější.

V době psaní, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, je Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.