Co vaše firma prodá a jak?

Pokud jste učinili krok a rozhodli jste se začít podnikat, teď musíte zjistit, co vaše firma prodá.

Co byste měli prodávat?

Pokud se chcete podívat na zločinecké přehlídky nebo číst tajemné romány, pravděpodobně jste obeznámeni se třemi prvky, které policie používá k určení toho, kdo spáchal zločin: prostředky, motiv a příležitost. Podivně, tyto tři faktory jsou také nejdůležitějšími prvky zahájení podnikání.

Prostředky

Každý je pro někoho dobrý. Prvním krokem při vytváření vlastního podnikání je identifikace vaší osobní sady dovedností a přizpůsobení s potenciálním produktem nebo službou. Některé podniky vyžadují určitý vrozený talent, jako by se stal profesionálním zpěvákem. Jiní vyžadují školení a dovednosti, které mohou trvat roky, než je získat, jako jsou právníci. Uveďte seznam svých dovedností a talentů, a to i těch nejmenších. Tyto dovednosti a talenty poskytnou základ pro vaše nové podnikání.

Druhým krokem je rozhodnout, zda tyto dovednosti můžete realisticky využít. Pokud máte všechny dovednosti, které potřebujete, abyste uspěli v hospodaření s lama, ale nemáte půdu, lama, potravu, zásoby nebo zdroje, abyste získali tyto potřeby, pak není pro vás llama hospodaření správná. Musíte zvážit, zda je v tomto okamžiku praktické sledovat své sny. Samozřejmě okolnosti se mohou v budoucnu změnit.

Pokud v příštím roce zdědíte padesát akrů pastviny strýce Jimmyho, můžete se vrátit k myšlence, že v tom okamžiku zahájíte farmu lámy. Mezitím se však budete muset soustředit na to, čeho budete pravděpodobně dosáhnout.

Motiv

Vezměte si seznam vašich talentů a dovedností, které jste právě shromáždili, a zkusit vše, co nesnášíte, i když jste v tom dobré a věděli jste, že je to lukrativní.

Vaše malé podnikání je něco, s čím budete žít a přemýšlet asi 24 hodin denně, sedm dní v týdnu, na nějakou dobu. Pokud jste skvělý kuchař a víte, že můžete vydělávat peníze jako kuchařka, ale nenávidět vaření pro párty, budete mít jako kuchař nešťastný bez ohledu na to, jak úspěšný se stanete.

Samozřejmě byste mohli začít s cateringovým obchodem, ve kterém vám poskytne vedení a vaši zaměstnanci vaření … ale v tom případě používáte své manažerské dovednosti a znalosti o receptech, nikoliv samotné potěšené kuchyňské dovednosti.

Příležitost

Poslední věcí, kterou je třeba zvážit, je, zda budete mít příležitost prodat to, co chcete prodat. Existuje trh pro váš produkt nebo službu? Je to něco, čeho byste mohli vydělat peníze - minimálně dost peněz na podporu sebe sama? Pokud pro vaši firmu není dostatek potenciálních zákazníků, selže i v případě, že jste v ní velmi dobří.Identifikace potenciálních zákazníků a rozhodování, jak nejlépe dosáhnout, je pro úspěšné podnikání rozhodující.

Jak můžete prodat?

Setkal jste se na nejlepší produkt nebo službu, kterou nabízíte. Nyní musíte identifikovat cílový trh a vybrat si prodejní kanál (nebo kanály), abyste je oslovili.

Prodej telefonu: Pravděpodobně nejlevnější a nejjednodušší způsob, jak začít, protože vše, co potřebujete, je seznam čísel a pracovní telefon.

Budete muset začít tím, že získáte pár potenciálních zákazníků. Čím lépe je váš seznam vedoucích pracovníků, tím efektivnější budou vaše hovory. Přesto dokonce i poměrně špatný seznam olova může být efektivní, pokud provedete dost volání.

Internetové prodeje: webové stránky jsou kritickým nástrojem pro firmy všech velikostí. Budování efektivní webové stránky může být nákladné jak v čase, tak v penězích. Existuje však spousta bezplatných web hostingových společností, které poskytují snadno použitelné nástroje, které postačí k postavení jednoduchých webových stránek.

Přímá pošta: Sestavování dobrého balíčku přímých poštovních zásilek, získávání seznamu potenciálních zákazníků a tisk a zasílání dopisů je nejdražší volbou ze všech, ale může také mít značný výnos. S balíčkem přímého pošty můžete dosáhnout tisíců nebo dokonce milionů vyhlídek najednou.