Co je cena Keystone?

Jedním ze způsobů, jak můžete říct veteránovi v maloobchodní versus nováček, je terminologie, kterou používá. Například říkají POS nebo pokladna? Nebo použijte frázi jako zvon na zvonek, abyste popsali jejich pracovní den. (To znamená, že od té doby pracují od otevřených po blízké.) Ale jedním z nejlepších způsobů je, když při diskusi o okrajích používá termín "keystone".

Okraje mohou být vyjádřeny v% nebo $ a představují množství peněz, které prodejce činí jako výsledek prodeje.

Je řízen počátečním značením nebo IMU zboží. Označení je rozdíl mezi cenou výrobku a jeho prodejem nebo tržní cenou. Zatímco mnoho položek v maloobchodě dnes má mnohem nižší marže než "zpět za den", nejlepší scénář je, když můžete mít okraje klíče.

V podstatě se základní kámen týká způsobu stanovení ceny určeného k prodeji zboží ve výši dvojnásobku velkoobchodní ceny - ceny, kterou jste zaplatili prodejci za výrobek. Takže, pokud by vám box za vás stálo 50 dolarů, pak by cena IMU za 100 dolarů byla označována jako "klíčování".

Tato strategie byla vytvořena předtím, než jsme měli fantazní počítače ve dnech, kdy jste museli dělat matematiku v hlavě (pokud si to dokážete představit.) Pokud by vše bylo oceněno na základním kamenu, můžete vypočítat "riziko" slevy nebo prodeje nebo nabídky s vyšší efektivitou. Nyní udělejte, pokud můžete získat 70% marží, označte zboží na této úrovni.

Takže si nemyslete, že by strategie měla libovolně udělat vše pro snadné matematiky.

Dnešní tlak na naše cenové strategie je kvůli intenzivní konkurenci. Zatímco by bylo skvělé označit všechno na základním kamenu, skutečností je, že pokud obchod ulicí prodává za 90 dolarů, skutečností je, že nemůžete prodat za 100 dolarů.

Nicméně, mnoho maloobchodníků spadne do pasti konkurence s online maloobchodníky s jejich cenami a to je chyba.

Mnoho nedávných výzkumných studií ukázalo, že zákazníci dávají přednost nakupování v prodejnách cihel a malty. Ve skutečnosti jsem ve svém výzkumu zjistil, že nejdůležitějším důvodem, proč by někdo zvolil online v obchodě, není cena, ale nedostatek zkušeností v obchodě. Jinými slovy, pokud zkušenosti, které zákazník obdrží v obchodě a on-line, jsou stejné, pak si každý zvolí nižší cenu - včetně mě. Ale pokud je zkušenost v obchodě výjimečná, zákazníci nebudou mít zájem platit více za zboží. Je to stejné jako sklápění velkého číšníka za jeho službu.

Stovky tisíciletí a zákazníci společnosti Gen Z zvláště uvedli, že jsou ochotni zaplatit více za zkušenost v obchodě. Mnoho maloobchodníků se vzdalo zásadních cenových praktik, které se rozhodly zapojit do nižších maloobchodních prodejů cenových válek, ale ti zákazníci nové generace říkají, že byste neměli.

Ceny jsou pro maloobchodníky obtížné. Příliš vysoká a jste vnímáni jako luxus. Příliš nízké a jste vnímáni jako sleva / nízká kvalita. Keystone byl vždy pro zákazníky přijatelnou značkou. To vás udrží z luxusní kapely (pokud nejste luxus) a nad nízkými cenami.

Vaše cenová strategie by měla zvážit budoucnost. Tím mám na mysli nevyhnutelný fakt, že budete muset označit cenu položky za prodej všech. Je to velmi vzácná příležitost, kdy můžeme prodávat každou z jednotlivých položek za plnou cenu. Více často než ne, budete prodávat prvních pár kusů v plné výši, ale bude muset označit poslední pár, aby se jim zbavil. Můžeme se zamilovat do zboží a nechceme ji označovat, ale čím déle to stojí na polici, tím více peněz to skutečně stojí. Je lepší je označit a získat hotovost, abyste si koupili nějaký nový, čerstvý inventář, než abyste se o něj postarali. Navíc by měly existovat co-op fondy prodejců, které vám pomohou zaplatit za markdown.