Co je cena orientovaná na hospodářskou soutěž?

Cenová orientace orientovaná na hospodářskou soutěž, známá také jako tržně orientovaná tvorba cen, spočívá v tom, že ceny vycházejí z cen konkurenta spíše než z hlediska poptávky spotřebitelů a vlastních nákladů. Tato metoda také zohledňuje cílový trh a vyžaduje analýzu a výzkum tohoto cílového trhu. Stejně jako u většiny obchodních strategií, má své klady i zápory.

Jak funguje tvorba cen na základě hospodářské soutěže

Podnik může rozhodnout, zda chce svůj vlastní výrobek prodávat za cenu nižší, než je jeho konkurent nebo vyšší než cena.

Rozhodnutí závisí na tom, co se snaží dosáhnout založením svých cen na něčí. Pokud se podnik snaží vypadat na vyšší úrovni nebo má vyšší kvalitu než konkurence, může chtít cenit svůj vlastní produkt o něco vyšší. Ale pokud to nemusí nutně vést ke zvýšení prodeje a pokud podnik chce, aby jeho vlastní produkt byl cenově dostupnější, může si zvolit cenu svého výrobku nižší.

Výhody a nevýhody cenové politiky orientované na hospodářskou soutěž

Tato cenová metoda může udržet cenovou konkurenci nižší, což by jinak mohlo poškodit podnik. Stanovení ceny založené na konkurenci může také umožnit podnikům, aby se vyhnuli ztrátě podílu na trhu konkurenci. Může to však znamenat i to, že další taktiky jsou nezbytné, pokud se firma chystá oslovit zákazníky, neboť cena nemusí být dostatečnou motivací, pokud je v obou místech stejná. Taková cena může sotva pokrýt výrobní náklady, nebo dokonce ani pokrýt výrobní náklady, což je příliš nízké nebo dokonce neexistuje.

Další chybou, která může nastat na základě cenových podmínek orientovaných na hospodářskou soutěž, je fakt, že se výrobci cen mohou stát příliš pasivní. Mohly by ztratit zřetel na své povinnosti při stanovování cen. Přibližování se k cenám na základě toho, co soutěžící zpoplatňuje, může zpomalit cenotvorce na falešný pocit bezpečí, takže si to neuvědomují, když se ceny mění.

Příklad konkurenčního cenění

Pokud populární obchod s řetězci prodává položku za 3 dolary. 99, novější obchod, který je v okolí, by mohl cenu stejné nebo podobného výrobku za stejnou cenu zachytit podíl na trhu. To by však znamenalo, že samotná cena není pro spotřebitele podnět, takže obchod by musel najít jiné způsoby, jak oslovit zákazníky. To obecně způsobuje náklady, které se dělí do spodního řádku.

Ale pokud se nový obchod rozhodne ocenit svůj produkt nižší než ten velkého obchodu, nový obchod by mohl čerpat více zákazníků pouze na základě svých cen. To platí zejména v případě, že většina jeho produktů je levnější než u velkého obchodu a zákazníci to vědí.

Bottom Line

Cena je důležitým aspektem obchodní marketingové kombinace a změna ceny může dramaticky ovlivnit marketingovou taktiku nezbytnou pro úspěch.Když identifikujete marketingový mix, ceny konkurentů budou ovlivňovat, jak se vaše podnikání rozhodne oceňovat své produkty, ať už využíváte ceny orientované na hospodářskou soutěž nebo jinou metodu.