Co je to výdělek nebo výdělek v obchodním prodeji?

V dnešním náročném finančním prostředí je prodej podniku často závislý na schopnosti kupujícího najít kreativní financování. Jedním z řešení financování nákupu podniku je výnos nebo výnos. Tento článek pojednává o výdělcích, obvyklých způsobech, jak strukturovat výdělky, o výhodách a nevýhodách pro kupujícího a prodávajícího.

Pokud kupujete firmu, možná budete chtít zahrnout diskusi o možném přínosu při jednání s prodávajícím.

Co je to Earn-Out? Jak je vyděláváno vypoítáno?

Earnout (nebo Earnout) je obchodní smlouva, ve které prodávající financuje podnikání, a platba prodávajícího je založena na příjmech podniku po dobu několika let.

Existuje několik způsobů výpočtu zisku. Ve většině případů jsou podnikatelské nebo podnikatelské aktiva oceněny procesem prodeje a stanovuje se paušální výplata. Tyto platby jsou rozloženy na několik let. Výplaty jsou pak vázány na zisky podniku, takže pokud jsou zisky vysoké, výplaty se činí rychleji. Pokud nejsou zisky tak vysoké, výplaty jsou nižší a úvěr trvá déle, než je vyplatit.

Pokud se například kupující a prodávající shodnou na kupní ceně podniku jako na 750 000 dolarů, prodávající může souhlasit s tím, že bude tato cena vrácena za určité období na základě procentního podílu z čistých zisků / výnosů podniku.

Prodávající může stanovit minimální procentní podíl výnosů za každý rok nebo minimální částku.

Prvním rokem může být minimálně 10% čistých zisků před úroky, daněmi, odpisy a amortizací (EBITDA) a nejméně 150 000 USD. Druhý rok může být minimálně 200 000 USD, a tak dále. Zásada spočívá v tom, že čím lepší je výkon společnosti, tím rychleji se vyplácí úvěr financovaný prodejcem.

Zásady výnosu jsou podobné financování prodejců v oblasti nemovitostí.

Jaké jsou výhody využití výdělku pro obchodní prodej?

Odměňování poskytuje výhody kupujícímu i prodávajícímu.

Z pohledu kupujícího je financování rozloženo v průběhu několika let, což usnadňuje platbu za obchodní prodej. Vzhledem k tomu, že návratnost je vázána na výdělky, kupující nemusí zaplatit tolik, pokud výdělky nejsou vysoké.

Z hlediska prodávajícího je schopnost rozložení plateb několika daňovými roky minimalizovat daňový dopad prodeje (na daň z kapitálových výnosů). Prodávající má také výhodu v tomto typu uspořádání, protože kupující má motivaci dělat si dobře, aby co nejdříve splatil financování prodávajícího.

Jaké jsou nevýhody využití výdělku?

Zisk má rovněž nevýhody jak pro kupujícího, tak pro prodávajícího.

Z pohledu kupujícího je prodávající stále vázán na podnikání a může chtít vstoupit a "pomoci", pokud výdělky nejsou vysoké. Smlouva o výdělcích by měla stanovit, že prodávající se nemusí po přechodném období účastnit podnikání.

Z hlediska prodávajícího je zřejmou nevýhodou to, že výdělky nemusí být dostatečně vysoké, aby toto financování mohlo být rychle splaceno, nebo že kupující může zkrachovat.

Dohoda o výsledku by měla zahrnovat ochranu kupujícího ve formě minimálních plateb a možná i možnost zpětného převzetí podniku, aby se zabránilo bankrotu.

Vzhledem k vydělávání? Získejte rady

Odmítnutí odpovědnosti: Tento článek je velmi stručným popisem toho, jak vyděláváte. Nemá to být daň nebo právní poradenství.

Pokud kupujete nebo prodáváte podnikání a uvažujete o výdělku, ujistěte se, že dostanete radu od svého finančního poradce, daňového poradce a právníka. Zisk je komplexní smlouva a všechny prvky musí být pečlivě zváženy.