Jaké jsou fondy dodavatelů?

Otázka, kterou žádám maloobchodníky, které často končí prázdným pohledem, je "kolik kopií jste získali od svých prodejců v tomto roce?" Proč se bance dívají? Protože o tom nikdy neslyšeli.

Každý prodejce má vyčleněné prostředky na podporu prodeje svých produktů v maloobchodních prodejnách. Tato částka se obvykle pohybuje v rozmezí od 1 do 3% nákupu zboží v obchodě. Mnoho prodejců omezuje nebo omezuje množství peněz, které jsou ochotny dát maloobchodníkovi na základě nákupu maloobchodníka YTD.

Čím více si koupíte, tím více finančních prostředků získáte také. Často označované jako co-op fondy, tyto peníze jsou vždy součástí plánu prodejce - ale ne vždy o tom sdělí.

Jeden může dodavatel ušetřit tyto prostředky na své větší účty jako způsob, jak motivovat k nákupu zboží. V jiných případech využívá prodejce prostředky na inzerci na obecném trhu, aby vytvořil povědomí o značce. Zatímco tato reklama vám pomůže v tom, že zákazník pravděpodobně koupí nějaký produkt, pokud už o dané značce slyšel, není to přímý vliv na váš prodej.

Nejlepším využitím finančních prostředků družstev je podpora prodeje produktu prodejce ve vašem obchodě. Například prodejci mají grafické reklamy na billboardy nebo lavicové nebo novinové lavice, které mají místo v reklamě (někdy nazvané díry) pro vložení informací o vašem obchodu, jako je adresa, telefonní číslo, webové stránky atd.

Tyto reklamy jsou obvykle zdarma - což znamená, že náklady na vytvoření reklamy jsou již zaplaceny. Ať už se jedná o místo, kde se nacházíte (ROP, venkovní, atd.), Poskytovatel vám rád vloží reklamní grafiku do reklamní grafiky zdarma od dodavatele. Koneckonců dostanou vaše peníze, aby zaplatili za umístění.

Konečným použitím družstevních prostředků je však dostat prodejce, aby zaplatil za umístění reklamy. Přemýšlejte o tom, pokud kupujete produkty od dodavatele ve výši 20 000 Kč, s největší pravděpodobností si rezervovali 200 dolarů, které vám pomohou prodat. Požádejte je, aby za tyto peníze zaplatili za malé umístění reklamy. Často je možné provést katalog prodejců, který každému dává svou vlastní stránku a poté je zaúčtuje, aby byl v knize (za použití co-op fondů). Byl jsem s touto technikou velice úspěšný a vyzdvihl značku obchodního domu, protože jsem získal vysoce kvalitní snímky a reklamy od prodejců - grafiku, kterou jsem si nemohla dovolit sám.

Jedním slovem opatrnosti, mnozí prodejci budou využívat vaše fondy družstev, abyste získali dolary pro pomalé zásoby. Za prvé by měli vyměnit tento inventář za vás, ale buďte opatrní, pokud požádáte o pomoc o prodej a pak vám peníze z vaší další faktury jako způsob platby za prodejní marže.To je skvělé, ale ujistěte se, že nevychází z vašich družstevních fondů. Lepším akčním plánem je získat od prodejce oprávnění k vrácení (RA) a tento úvěr použít k nákupu výkonnějšího inventáře.

Pravdou je, že u mnoha menších maloobchodníků se prodejci nikdy nezmínili o nástrojích, jako jsou fondy družstev, nebo o tom, že peníze nebo výnosy z prodeje zboží pomáhají prodat své zboží.

Můžete je obviňovat? Znamená to, že prodávající získá méně peněz. Je na vás, abyste byli proaktivní v přístupu k těmto prodejním nástrojům, jako jsou fondy družstev, které vám pomohou ukládat. Zeptejte se svého dodavatele. Mají to. Mohou vám říct, že potřebujete zvýšit své nákupy, abyste získali přístup k němu, ale pokud hodláte inventuru správně vyhodnotit. více produktů od prodejce, který má vyšší obrat, může být správný vzorec. Jinými slovy, přestat kupovat od lidí, kteří nepomohou a začnou kupovat od těch, kteří to chtějí.