Tipy na to, jak uvést domů kupujícím

Když ukážete svůj domov, chtějte kupujícího chovat emocionálně, protože rozhodnutí zakoupit je založeno spíše na emocích a méně na logice. Dejte kupujícímu souhlas s uvedením: "Ano, chci koupit tento dům", tím, že ustoupíte, zdůrazníte pozitivní atributy vašeho domova a nevěnujete pozornost negativním aspektům. Kromě toho bude po podpisu smlouvy spousta času, aby se o nevýhodách hovořilo.

Na mnoha trzích je obvyklé, aby agenta kupujícího prohlédl výpis bez přítomného agentu, a požádá prodávajícího, aby odešel z domu. Pokud prodáváte váš dům jako prodej na vlastníka, budete muset dům uvést sám. Zde jsou tipy pro zobrazování vašeho domova, které zabírají všechny smysly.

The Gracious Welcome

Ačkoli kupující je host ve vašem domě, chcete, aby si kupující představil, že vlastnil domov. Nechcete, aby se kupující cítil jako narušitel.

Neočekávejte, že kupující odstraní své boty, pokud neprodáváte kupujícímu, pro nějž jí náboženské nebo kulturní důvody vyžadují. V opačném případě by předpoklad mohl být urážlivý.

• 
  Nechte dům. Kupující nebude mluvit o domě před vámi nebo otevírat dveře s vámi stojícím.
• 
  Nepokládejte kupujícího žádný nátlak. Řekněte kupujícímu, že bude trvat celou dobu, která je zapotřebí.
• 
  Nechte v blízkosti vchodových dveří misku s obalenými cukrovinkami nebo jinými lahůdkami s malou poznámkou, která děkuje kupujícímu za to, že vás navštíví.

Zkontrolujte teplotu v místnosti

Nyní není čas na obavu o účet za služby. Pokud je dost studený, aby nosil svetr, aby zůstal teplý, zapněte teplo. Nepřipusťte, aby se kupci třásli nebo si přáli, aby se mohli hodit v koberci na teplo.

• 
  Pokud je venku teplé, zapněte klimatizaci. Je lepší zahřát nebo ochladit dům o stupeň nebo dva teplejší / chladnější než obvykle a potom nastavit teplotu na normální. To zabraňuje tomu, aby se teplo nebo klimatizační zařízení kopaly, když je kupující přítomen, protože některé systémy HVAC jsou hlasité.
• 
  Chcete, aby teplota uvnitř byla pohodlná a dala kupujícímu větší důvod, proč byste měli zůstat, zejména v horkých nebo chladných dnech!

Vytvořte náladu

Zapálte oheň v krbu. Dokonce i v polovině léta.

• 
  Učinit to romantickým umístěním dvou sklenic na šampaňské na nedaleký stůl s láhev šampaňského.
• 
  Zapněte jemnou hudbu. Kdysi jsem hrával Enyu, dokud jsem jednoho dne neslyšel, že je to v márnici. Nechcete, aby lidé uvažovali o smrti, když se dívají na váš domov.
• 
  Pokud máte vodní fontány, zapněte je. Jsou zvláště užitečné pro utopení dopravního hluku nebo vedlejších sousedů.

Zahrajte si vůni

Mnoho lidí je alergičtější na některé vůně a deodorizéry, takže neprorazujte vzduchové nebo zásuvkové osvěžovače vzduchu.

• 
  Nepoužívejte ke spalování svíček ani parfému v ložnici ze stejného důvodu.
• 
  Pokud to počasí dovolí, otevřete okna - pokud je venku příliš velký zvuk, zavřete je.
• 
  Pokud chcete vařit cookies nebo vařit koření, jako je skořice ve vodě na sporáku, dejte mouchy, takže kupující nejsou zklamáni. Více než jeden kupující řekl: "Oh, darn, myslel jsem si, že tam jsou cookies!"

Přehrát vizuální

Pokud máte sezónní fotografie představující květinové zahrady, listy prasknou barvou nebo sněhem pokrytý trávníkem, který svítí z pouličních světel, a pak je zobrazuje na prominentní pozici.

• 
  Otevřete všechny obložení oken a nechte světlo.
• 
  Udržujte žaluzie částečně uzavřená, která jinak vykazují nežádoucí venkovní scenérii, jako je například zchátralý plot nebo nedaleká konstrukce, která brání pohledům.

Osvětlete dům

Zapněte každé světlo v domě, včetně osvětlení spotřebiče a lampy skříně.

• 
  Zjistěte tmavé místnosti s několika okny a umístěte bodové světlo na podlahu za nábytkem.
• 
  Vypněte televizor, pokud přehráváte hudbu, vypněte monitor.

Povzbuďte se s dotykem

Odkryjte smyslné látky, jako jsou sametové zábaly nebo hodváb, hodí přes ramena židle.

• 
  Nechte dveře mírně pootevřené.
• 
  Pokud máte koberce, podtlakujte jedním směrem a nepokračujte dále.

Poskytněte si přání karty

Připojte tištěné karty k položkám a místnostem, které poskytují další informace, které by kupující mohl chybět nebo možná neví. Máte tak málo času, abyste vytvořili dojem.

Pokud máte v jídelně starožitný lustr, dejte na ni kartu, která odhaluje její věk a další důležité detaily.

• 
  Pokud jste z prádelny odstranili pračku a sušičku, připevněte kartu ke zdi, která popisuje místnost.
• 
  Pokud jsou vaše suterénní schody strmé, připojte kartu k zábradlí, která varuje kupce, aby sledovali jejich krok.
• 
  Buďte opatrní při umístění karty, která uvádí: "Nezahrnuto do prodeje." To bude kupujícího chtít, ale můžete si hrát později ve svůj prospěch.

Top To off s potravinami

Nejlepší způsob, jak přitahovat kupujícího, aby zůstali a zjistili ještě více informací o vašem domově, je nabídnout jim jídlo. Nemusíte se připravovat na oběd, ale sendviče, cukroví, nealkoholické nápoje, voda, dezerty jsou vítány. Kupující, kteří si chytí občerstvení, nejsou tak ochotni odejít a možná si mohou všimnout toho, co váš dům nabízí.

V případě potřeby nastavte nádobí pro podávání.

• 
  Zajistěte desky, šálky a ubrousky. Mohou to být papírové výrobky.
• 
  Ujistěte se, že je na nádobě na odpad.

Povzbuzujte kupujícího zpětnou vazbu

V blízkosti lehkých občerstvení nechte pera a zásobník předtištěných dotazníkových karet nebo knihu hostů, které chcete podepsat.

• 
  Kupující se pravděpodobně cítí povinni odpovědět na vaši žádost po podání.
• 
  Zobrazování zpětné vazby, které obdržíte, bude neocenitelné.
• 
  Povolit anonymitu kupujícího.
• V době psaní je Elizabeth Weintraubová, CalBRE # 00697006, makléřskou společností v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.