Small Business Úspěch (z analyzátoru burzy)

Jedním z nejpozoruhodnějších odhalení, které můžete získat z analýzy akciových trhů, je skutečnost, že faktory, které činí obrovskou společnost úspěšnou, jsou stejné jako faktory, které dělají malý podnik skvělý.

Koneckonců, když si koupíte podíl na akcii, kupujete velmi malý kus této podkladové společnosti. Faktory, které dávají malopodnikovým společnostem zisk za maminku a popu, jsou obvykle stejné jako ty, které hledáme v našem procesu analýzy akciových trhů.

Například branding záleží na místním podnikání, stejně jako na globálních korporacích ve více miliardách dolarů. Podobně taktika, jako je psychologická tvorba cen a stanovení vnímané hodnoty, budou balonovat výnosy jakékoli společnosti, bez ohledu na to, jaký druh podnikání a bez ohledu na velikost.

Dávejte trochu větší péče všem dotykům vašeho malého podniku, které vám pomohou stejně dobře jako u mnohonárodního konglomerátu. Nezáleží na tom, zda provozujete prodejnu, restauraci, taneční studio, technologický obchod, manželský poradce nebo chiropraktik: můžete výrazně zvýšit své zisky tím, že uděláte následující věci správně.

Značky Beat Generic Businesses Every Time

Viděli jste je - generické podniky s jejich obecnými zisky (nebo jejich nedostatek). GLB Corporation, Southern Standard, Quality Services, Inc., A1 Towing, Pizza Shop … seznam může být nekonečný a pravděpodobně byste se mohli podívat do okna a podívat se na pár generických firem právě teď.

Prokletí generika se tam nekončí. Dokonce se krvácí do "mottos" a loga malých podniků, což je důvod, proč jste sami pravděpodobně viděli některé z nich:

• "Často napodobované, nikdy nikoli duplikované"
• "Vyzkoušeli jste odpočinek Vyzkoušejte nejlepší! "
• Typická loga zvířat (jestřába, lev, medvěd, žralok …)
• " Kvalitní servis, skvělé ceny "

Pokud jde o motto, pokud máte takový, který jste již ztratili. Každá malá firma by měla místo toho mít prohlášení o umístění , což je sedm slov nebo méně nudné, tupé vysvětlení toho, co prodáváte.

Žádné z výše uvedených jmen nebo hesel nejsou jedinečné, kreativní, snadné si je zapamatovat nebo přesvědčivé. S mottem nebo logem, jako jsou tyto, můžete předpokládat, že jejich výrobek nebo služba jsou do značné míry standardní - což platí zejména v případě, že jejich název firmy je něco jako Standard kvality nebo American International!

Namísto toho je značka , která představuje něco pro spotřebitele a použije prohlášení o poloze. Například něco podobného bude opravdu vyvolávat počáteční prodeje, doporučení z ústní části a opakovat podnikání:

• Hammer Fist, Nejobtížnější Surf desky na světě
• Sally Stephens Spa, přinášíme Vám naše léčebné procedury < EnviroWash, ekologicky šetrné mytí automobilů
• Alpha Kids Group, denní péče za den
• - 3 ->

Jedná se jenom o několik příkladů, ale každá podnikatelská činnost, která bere v úvahu tuto dokázanou taktiku, vynahradí některé drobné obchody, jako je často napodobenina, nikoli však duplikovaná, "National Electric". Využijte tyto odhalení ve svém vlastním podniku nebo je použijte, když provádíte výzkum investic na akciovém trhu.

Vaše kategorie

Jedná se o víc než o "vystoupení v davu". Při správném provedení, kategorie, ve kterých budete provozovat měli

okamžitě dokázat dvě věci: sdělit, co je jedinečné o vaší firmě

• podat svůj podnik do mysli vyhlídky
• Obrázek 10 pizza obchody ve městě - všichni budou bojovat nekonečně a někteří budou bankrot. Nicméně, pokud někdo tvrdí svou vlastní kategorii, jako například stát se "veškerou organickou pizzu", okamžitě zajistí 100% lidí, kteří hledají nejzdravější volbu.

Také získají podporu od jiných lidí, kteří chtějí vyzkoušet něco nového a jiného. A ještě více lidí to zkusí, protože předpokládají, že jsou používány ingredience vyšší kvality.

Když přijde čas objednat si pizzu, většina lidí bude vědět, že 9 míst je všechno …

a budou si pamatovat, že jedna je jiná. Spíše než bojovat s devíti dalšími obchody ve městě, stanete se jedinečnými a pak soutěžíte s nikým jiným pro vaši konkrétní kategorii (Organická pizza).

Jedná se pouze o rychlý a zjednodušený příklad, který demonstruje výhodu přesunu do jedinečné kategorie, která vlastní

vaše podnikání . Tento přístup funguje pro společnosti obchodující na akciovém trhu, stejně jako s malými podniky.

Pokud už bylo několik "všech organických" obchodů s pizzou ve městě, vyberte pro svou kategorii něco jiného. hračky zdarma s každou pizzu; 20% z prodeje bylo darováno místní charitě; pizzy připravované vojenskými veterány; každý 3. objednávka zdarma atd. …

Pizza je jen příkladem, ale každý malý podnik musí vyniknout, stát se památným a zvýšit prodej tím, že pracuje ve své vlastní jedinečné kategorii. Například obrázek a:

Kavárna, kde se naučíte křestní jméno každého patrona

• Oděvy, kde se všechny inventury místně
• manželství poradce, který jen dostane zaplaceno, pokud si pobyt manželský
• masérka, kteří přichází za vámi po uplynutí 2 hodin
• Instalatér, který provádí okamžité služby 24 hodin denně

S mírným vylepšením může podnik podniknout náhlá komunikace s "jedinečným" faktorem a přitom se přitáhne do mysli vyhlídek. Jakákoli firma, ať už je to společnost s několika miliardami dolarů nebo obchod se zásilkou maminka a popu, může okamžitě zlepšit své zisky tím, že zvládne svou kategorii.

Dotykové body

Každá interakce zákazníka nebo vyhlídky s vaší značkou je příležitostí. Vaše podnikání by mělo přeměňovat vyhlídky a posilovat loajalitu zákazníků v každém dotyčném bodě, ať už prostřednictvím interakcí s klientskými službami, zpráv na brožuře, prohlášení o umístění stránek, nebo dokonce barvy barvy na stěnách skladu.

"Počkejte chvíli - jak by barva barvy pomohla cokoliv," můžete se zeptat. Rozhodně to bude. Pokud by vaše zařízení mělo být vhodné pro rodiny, mohla by fungovat zábavná restaurace - růžová a žlutá, nebo jiné jasné a hravé odstíny. Nebo možná se zaměřujete na starší, bohatý dav, v kterémžto případě by temnější zelená mohla zvýšit požadovanou atmosféru.

Důležitým je, že záleží na hlavičce. Všechny dotykové body by měly posílit to, co chcete, aby vaše značka zastupovala, a tak uklidnit klienty cílových trhů.

Například pokud se snažíte být právníkem s vysokými cenami, vaše vizitky by měly být lesklé a tlustší než "Danův mýval a škůdci." Vezměte si tento neuvěřitelně zjednodušený příklad o krok dále a zvážíte, jak by se mohlo zdát, že Dan vám předal kartu, která vypadala jako milión dolarů … těsně předtím, než prolétáte blátem pod domem! Možná se domníváte, že příliš nabádá a může být trochu egoistická.

Jakoukoli interakci vaší značky s masami, měla by souhlasit s očekáváním, které mají v mysli. Pokud vám prodavač Maserati podá černobílou vizitku vytištěnou v místním obchodě Staples, může (a možná by) ztratit prodej.

Ať už se jedná o nejlepší investice na akciovém trhu, nebo o místní malý podnik, záleží na otázkách. Ve skutečnosti jsou dotyčné body všechny, které tvoří jakoukoli firmu nebo značku.

Splnění požadavku zákazníka

Co chtějí Vaši zákazníci

skutečně ? Upozornění spoileru: Nejde o to, co si myslíte. Majitel restaurace může předpokládat, že "lidé chtějí něco k jídlu." Prodejce zmrzliny si myslí, že jejich patroni hledají chladné, lahodné lahůdky.

Realita může být často velmi odlišná. Možná, že zákazník je ve vaší restauraci, protože se domnívá, že jeho okouzlující zařízení mu pomůže zapůsobit na jeho datum.

Co se týče prodejce zmrzliny, mnoho z patronů je tam, aby jejich děti byly šťastné a cítili se, že jsou zábavné a milující rodiče. Když se maminka nebo otec dostanou do svých salonů se svými dětmi, často by se o ošetření nemuseli starat a jen se soustředili na zkušenost a vzhled v očích svých dětí.

Tím, že lépe porozumíte skutečné motivaci lidí, můžete svůj marketing přizpůsobit efektivněji. Chcete podpořit dav "zapůsobit na můj den"? Poskytněte každému muži nebo ženě růžici, abyste dali datum. Minimální náklady na výměnu za vylepšený zážitek zákazníků, doporučení z ústní služby a zvýšený pocit tříd a romantiky pro vaše založení.

Zmrzlinový salón mohl vzít rodinné fotografie všech svých patronů - děti se vrátí domů a donutily rodičům, aby dali obrázek na lednici. Rodina bude připomínat skvělý čas, který měli kdykoli vstoupili do kuchyně. Hosté domů se zeptat: "Kde byla pořízena tato fotka?"

Náklady - minimální Výsledek - slovo z úst, zdokonalené zkušenosti zákazníků, loajalita patronů a opakované podnikání.

Všechny tyto levné a přesto efektivní obchodní úpravy se týkají jedné věci: výnosů. zisk prodeje a zisky, když poznáte a oslovujete skutečné touhy svých zákazníků.

Vnímaná hodnota

Vaše vyhlídky obvykle nemají ponětí o tom, co váš produkt nebo služba stojí. v okamžiku, kdy uvidí vaše ceny.

Zobrazte auto na prodej s nálepkou 99,99 dolarů v okně .. I když si nemyslíte, že to stojí za to dost, budete stále předpokládat, že je to docela dobře vyrobené, obzvláště ve srovnání s vozidlem s hodnotou $ 12 500.

Když vidíte cenu, vaše mysl dělá nejrůznější podvědomé předpoklady, jak citlivý je motor, jakost interiéru a kvalita zvuku Dokonce ani bez řidičského oprávnění, pravděpodobně tomu věříte méně nákladné bude mít více mechanických problémů. (To, zda se takové přesvědčení ukáže jako přesné, je vedle tohoto bodu).

Nejlepší způsob, jak prokázat tento efekt, je dát svým přátelům super-drahé sklenici vína. Když vyléváte, vysvětlete, jak je tato nákladná láhev velmi těžká.

Pak následujte další sklo, vylijte z tašky nebo krabičky. Zeptejte se je, co se jim líbí lépe.

Nakonec zjistíte, že oba byly stejné ceny! Pro ještě lepší efekt zkuste použít stejné víno. Lidé obvykle zažijí, co jim jejich mysl říká, aby je vnímali, a tyto vnímání mohou být ovládány jemnými zprávami, které obklopují jejich interakci s produktem.

Mnoho webů dělá skvělou práci při nastavení vnímané hodnoty. Často budou zobrazovat tři nebo více možností nákupu produktu nebo služby, ale jedna z nich je pouze k tomu, aby ostatní vypadali jako skvělá hodnota.

Zobrazte tři téměř totožné produkty, které stojí 20, 25, nebo 99 dolarů. Většina vyhlídek bude vnímat, že zboží je docela dobrá kvalita - koneckonců, nejlepší jde za sto dolarů!

Přesto vidí podobnou 25 dolarů za lepší hodnotu a uvolňují své obavy. Rádi "dostanou dohodu" tím, že koupí výrobek s hodnotou 25 USD, který je téměř stejný jako mnohem nákladnější. Jsou s největší pravděpodobností kupovat a být spokojeni s jejich výběrem.

Tento přístup byl natolik efektivní, že v mnoha případech nabízí pouze 25 dolarů na své vlastní výsledky za mnohem méně tržeb než kdyby byly předloženy všechny tři možnosti. Jinak řečeno, tím, že představí tři možnosti, skutečně prodávají více položek z 25 dolarů, než kdyby

pouze nabízejí 25 dolarů. Některé z nejvýnosnějších společností na burze jsou mistry stanovení vnímané hodnoty. Podívejte se na auta Maserati, džíny Dolce & Gabbana, obleky Armani, hodinky Rolex a domy Ruth's Chris steak.

Všechny tyto značky ujistěte, že posilují jejich kvalitu u každého dotykového bodu tak, že neustále zdokonalují vaše vnímání jejich "hodnoty" ve vaší mysli.Dokonce i přesná formulace ve stylu a postoj obchodních záležitostí záleží, stejně jako každá interakce, kterou může zákazník nebo zákazník mít s výrobkem.

Prahové ceny

Už jste někdy přemýšleli, proč se zdá, že ceny vždy končí v "99?" Proč ne jen říkat "$ 10" nebo "$ 1, 000" namísto "$ 9.99" nebo "$ 999?"

Důvod je psychologický. V našich myslích se většina lidí cítí jako 9 je mnohem méně drahá než 10. Koneckonců, když říkáte 99 centů, mluvíme o penny - ale když říkáte celý buck, jednáme o dolary. Tak funguje naše podvědomí.

Souhlasíte s předpokladem či nikoliv, faktem je, že prodej se zvyšuje, když se produkty nebo služby prodávají a udržují se minimální ceny. Obvykle se v jakémkoli seznamu nabídek nebo dílů nebo volbách produktů, které používají kulatá čísla, projeví nárůst jejich prodeje (a tím i jejich zisku) přechodem na úroveň jen penny nižší.

Existuje výjimka z tohoto pravidla, která se dostává do hry pro "luxusní" předměty. Například extrémně drahá restaurace může seznam svých položek menu v dolarů, protože jejich klientela má spoustu peněz a také posiluje značku (restaurace s vysokými cenami). V takovém případě byste mohli vidět krevetový koktejl uvedený pouze jako 29 a salát Caesar pro 18 (spíše než $ 29, 45 a $ 17, 99, například).

Bonusový bod:

Existují také některé teorie (a případové studie, které ukazují působivé výsledky), že odstranění značky "$" nebo dolaru bude mít za následek vyšší tržby. To by měly být zvažovány některými podniky, pokud to nevyvolává zmatek - např. Vyhlídky, které si neuvědomují, že toto číslo je cena. Překvapující zisky

Obrovské korporace, které rozumějí důležitým aspektům svého podnikání (jako jsou značky, kategorie, dotyčné body a přání zákazníků) přispívají k nejlepším investicím na akciovém trhu. Tyto společnosti mají tendenci využívat významný růst zisku, který je způsoben opakováním podnikání a spoustou doporučení z ústní strany. Jejich ceny akcií typicky výrazně vzrostou.

Stejně taktiky a pravdy odhalené výše platí také pro malé podniky. Chcete, aby vaše zařízení nebo nápad se opravdu připojil? Přestaňte se na své konkurenty a zaměřte se na sebe. Získejte značku a kategorii vpravo, pak utáhněte své dotyky a naplňte přání zákazníka. Výsledné zvýšení zisku vás pravděpodobně překvapí.

Tak významné jako výše uvedené koncepty mohou být pro analýzu akciových trhů i vaše vlastní malé podnikání, jsou jen součástí velké fotografie. Každý malý podnik může podniknout další kroky tím, že se seznámí s tržně řízenými cenovými body, rozdělením testů, podporou přítomnosti a pověstí a dalšími.

Mějte na paměti to, co se naučíte, pro vlastní podnikání nebo jen když hledáte další vítězné investice na akciovém trhu. Dvě (masivní podniky a malé podniky) jsou jedna ve stejné, pokud jde o to, že jsou divoce úspěšné.