Vám nabídne jinou nabídku práce?

Pouhé přemýšlení o tom, že se váš šéf zeptá na zvýšení, může stačit k tomu, aby vaše dlaně pot. Je lepší posílit svůj případ tím, že použijete konkurenční nabídku jako střelivo, abyste zvýšili svou plat?

Může to být. Když jsem byl v časopise SmartMoney, šel jsem do kanceláře svého redaktora a udělal případ na zvýšení. Řekl, že by mi rád dal jednu, ale že ho potřeboval bránit svému šéfovi - a tak mi řekl, abych dostal další nabídku a vrátil se.

Udělal jsem to a fungoval. Ale není to bez rizika. Vaše současná společnost by se mohla rozhodnout nechat vás chodit. Také riskujete odcizení zaměstnavatele, který používáte jako alternativu.

"Je to vysoce riziková a vysoce hodnotná nabídka," říká Jena Abernathyová, autorka "Equalizer nerovnosti. "Existují správné a špatné způsoby, jak hrát hru. Zde je, co je třeba zvážit dříve, než použijete konkurenční nabídku na předem v práci.

Zkoumání může být dobrá věc

Za prvé: "Nikdy to neubližuje zkoumání," říká Abernathy. Nejenže je to příležitost k síti, ale je to také dobrý způsob, jak zjistit, jak se vaše hodnota rozvíjela na otevřeném trhu. Je to také způsob, jak zjistit, zda existují jiné společnosti, pro které byste raději pracovali - nebo znovu potvrdit svůj závazek (a spokojenost) se stávajícím pracovištěm. "Měli byste zhodnotit své příležitosti každé tři roky," říká.

Chcete více peněz, nebo se cítíte podhodnoceni v práci?

Dvě otázky nejsou nutně jedno.

Předtím, než začnete hledat, hledáte duše a zeptejte se sami sebe, co skutečně řídí váš tlak pro více peněz?

"Jestli jsou to jen peníze, pořád se vám líbí vaše pracovní povinnosti, firemní kultura a váš vztah s vaším nadřízeným, pak postupujte s opatrností, než půjdete do [předložit konkurenční nabídku]," říká Paul McDonald, výkonný ředitel společnosti Robert Half International Inc.

Ujistěte se, že uvažujete o celkovém balíčku odměn - nejen platu, ale výhodách, pracovních vztazích, sponzoringu a rovnováze mezi pracovním a soukromým životem. Některé z těchto nehmotných aktiv poskytují krátkodobou i dlouhodobou hodnotu. Pokud tomu tak je - a zvýšení není v kartách - pak možná váš zaměstnavatel může nabídnout jiné pobídky (s finančními výplaty v mysli), jako je pracovat den nebo dva z domova nebo více placených dní dovolené.

Znáte své číslo, znáte své publikum

Pocit nedostatečné placení není stejné jako vědět jste, na základě vašich pověření a zkušeností. Vydejte se na stránky jako Glassdoor, PayScale a Fairygodboss (což je specificky pro ženy), abyste získali představu o tom, co ostatní zaměstnavatelé platí za stejné dovednosti a zkušenosti jako vy.Až budete mít na mysli konkrétní číslo, musíte také znát osobnost svého nadřízeného, ​​říká McDonald. "Je těžké skriptovat něco a ne zranit pocity jinak," říká.

Příprava je vždy doporučena, ale je obzvláště potřebná, pokud jste si všimli, že váš šéf má tendenci stát se citlivou nebo defenzivní. "Role-play s mentorem, jak bude konverzace jít," říká McDonald, který navrhuje požádat tuto osobu, aby prošla různými možnými odpověďmi na vaši žádost.

"Tímto způsobem jste připraveni s tím, co chcete říct. "

zacházet s tím, jako byste nějaké jiné vyjednávání o mzdách

Pokud používáte konkurenční nabídku, abyste získali zvýšení, poslední věc, kterou chcete udělat, je přijít na stůl pouze s nabídkou. Kromě toho, že znáte své číslo a své publikum, přijďte také připraveni s důkazem vysoké kvality vaší práce. Musíte vědět, jakou hodnotu a dokázat to.

Nebo jak to Abernathy říká: Vždy držte skóre. "Zde je to, co jsem přinesl do společnosti, a tady je to, co bych chtěl mít na oplátku," navrhuje jako model pro váš případ. Mohlo by to pomoci udržet seznam (i na vašem iPhone) všechno, co jste udělali pro firmu. Když jste před svým nadřízeným, projděte věci, o kterých si myslíte, že jsou úspěšné, a pak věci, které nebyly tak dobré, s důrazem na to, co jste se od nich naučili.

A nezapomeňte: Důvěra je jedna věc, ale příchod s nafouknutým egem je jiný. Nechte to u dveří, říká McDonald: "Diplomacie je kritická. "

Musíte být připraveni procházet

" Pokud máte konkurenční nabídku a uvažujete o tom, zda půjdete s vaším zaměstnavatelem k vyjednávání o zvýšení, musíte být připraveni tuto nabídku přijmout, "říká McDonald . Dokonce i když chcete zůstat a snažíte se využít nabídku pouze jako pákový efekt, mohl by váš zaměstnavatel říci: "Je nám líto, že odcházíte. "Takže pokud chcete zůstat, ale vydělat si plat, zkuste něco podobného následujícímu: Musím vám říct, že jsem obdržel jinou nabídku, ale mám přednost zůstat zde. Jak vidíte svou kariéru v této roli a co mám dělat odtud? Není to jedna nebo druhá, ale chtěl jsem vás uvědomit z úcty. Není to osobní; je to podnikání.

Toto přesunutí funguje jednou za zaměstnavatele

Tak co se stane, když to funguje? Abernathy několikrát procházela v průběhu své kariéry, dostala konkurenční nabídky a poté dostala zápasy. Přesto v obou situacích opustila o rok později. "Myslím, že důvod, proč jsem odjel, je, protože si nejsem jistý, že tam někdy byla tato důvěra [opět] a úroveň komfortu nebyla stejná," říká. "Vzpomínám si na šéfa, který mi říkal:" Překvapuje mě, že jsi chodil do pracovního pohovoru, myslel jsem, že jsi tady šťastný. '"

S Kelly Hultgren