Bychom měli zvýšit prodejní cenu našeho domova?

Prodávající, který se ptá, zda bychom měli zvýšit prodejní cenu, mohou být prodejci, který věří, že její domov je příliš nízká. Druhým obvyklým důvodem, proč by prodejce přemýšlel o zvýšení prodejní ceny, je, že nabídka přišla velmi rychle. Lidská povaha je zvědavá, jestli nabídka, která dorazí během dnů výpisu, znamená, že doma byla příliš nízká, když je pravděpodobnější, že rychlá nabídka obecně znamená opak: že dům byl dokonale oceněn.

Zatímco nevylučuji možnost, že by doma mohla být oceněna nesprávně nebo pod tržní hodnotou, je rovněž neobvyklé, že trh nereaguje na tento typ cen, takže šance na prodej vašeho domova se ztrátou jsou velmi nízké.

Další důvody, proč může prodejce požádat o zvýšení prodejní ceny

Byl bych zklamán, kdybych neukázal, že tam jsou také ti prodejci, kteří chtějí zvýšit prodejní cenu, protože neexistují žádné nabídky nebo ukazují činnost. Oni racionalizují, že vyšší cena by přinesla různé typy kupujících, a zatímco na povrchu můžete být v pokušení říct, Whoa, počkejte chvíli, to zní jako bláznivý plán , mohlo by to být nějaká pravda v tomto přístupu. Správná analýza je samozřejmě v případě, že dům není prodáván, pokud není kupujícím povzbuzující, aby ho viděli, je něco zbytečné a většinu času je něco špatně ceně. Často je cena příliš vysoká.

To zvětšuje zvuk jako vražedný plán. Ale možná to není.

Vezměte si například domov, který je určen na určitou prahovou hodnotu, v místě, kde se nachází horní konec této hranice dělicí čára pro vyhledávací parametry a malý inventář. Pro ilustraci řekněme, že dělicí čára je 499 000 Kč a většina domácností, které prodávají v této konkrétní oblasti v tomto cenovém rozpětí, je nižší než 465 000 000 dolarů.

Prodejce by mohl být oceněn na špatném trhu. Tam nemusí být žádné domovy k prodeji mezi $ 465, 000 a $ 499, 000 v tuto chvíli. Kupující, kteří se dívají na domovy přes 500 000 dolarů, by nikdy nemuseli vidět tento domov na ceně 499 000 000 dolarů. Pokud by tento domov mohl snadno stát za 499 000 dolarů, jeho cena za 505 000 dolarů by mohla vynutit jiný typ domácího kupce nad 50.000 dolarů. Nicméně, pokud to nestojí za 499, 000 dolarů, pak by to cenové zvýšení pravděpodobně nepomůže.

Dalším úhlem je, když existuje řada více nabídek, každá více než cena v listinné podobě, a prodávající z jakéhokoli důvodu nechce proti těmto nabídkám čelit. Ne všichni mají rádi zapojení do procesu vyjednávání a nabídek. Někteří prodejci se úplně obávají tohoto procesu. Pravděpodobně kupují Saturny, já nevím. Pro tyto prodejce a takový typ situace by mohlo mít smysl zvýšit prodejní cenu a nechat kupující opřít se.

Zavedení vyššího cenového bodu, z něhož byste mohli začít nabízet nákupy, by mohli odstranit také kupující, kteří nebyli vážní. Není to neobvyklé, když kupující nabídne několik nabídek pouze proto, aby se snažili propojit domů, možná dokonce ani bez prohlížení domu, s možností později zrušit transakci.

To je špatné pro prodávajícího a pravděpodobně proti zákonu, aby se kupující pokusil, ale kupující to dělají, často na hrozné rady od agenta, který prostě neví nic lepšího, ale měl by.

Jak zjistit, zda má prodejce zvýšit prodejní cenu

Jako standard praxe, jakým způsobem doporučuji svým klientům v oblasti nemovitostí, je podívat se na typ reakcí na trhu po uvedení vašeho domova na prodej. Analyzujte odpovědi, zpětnou vazbu od kupujících a aktivitu. Také se snažte, abyste se nestali chamtiví, protože chamtivost je charakteristika, kterou mohou kupující zjistit, a obvykle nechtějí spolupracovat s prodejcem, který tuto kvalitu projevuje.

• Spousta nabídek, které přesahují cenovou nabídku, mohou znamenat, že je nutné zvýšit prodejní cenu.
• Žádné nabídky po 3 až 4 týdnech výstřelů by mohly znamenat, že doma je cena příliš vysoká, nebo něco jiného je špatně, a to není nutně čas na zvýšení prodejní ceny.
• Pokud prodávající obdrží jednu nabídku přímo v listinné ceně, možná i nižší nabídku od druhého kupujícího, s největší pravděpodobností znamená, že dům byl správně oceněn; stejně jako příběh Goldilocks a Tři medvědi.

V době psaní je Elizabeth Weintraubová, CalBRE # 00697006, makléřskou společností v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.