Mám "Max Out", že propagace eBay?

V dnešních dnech eBay rád provozuje propagace prodejců. Množství propagace prodávající. Spousta velkých propagátorů prodávajících? Několik pár bezplatných výpisů zde, tisíc volných výpisů, pět tisíc volných výpisů po týdnu a tak dále. Je tu spousta místa, kde si můžete na eBay v dnešní době seznamovat s mnoha věcmi zdarma.

Většina prodejců má alespoň několik věcí, které by mohly stát na seznamu zdarma každý týden, ale pár věcí tisíc ?

No, někteří by si mohli myslet, proč ne? Pokud je výpis zdarma, proč ne najít něco na seznamu a získat tolik freebies jako eBay nabízí?

Tak co s tím? Neměli byste "maximalizovat" tuto propagaci eBay tím, že plně využijete?

Pravděpodobně ne, a existují dva důvody, proč: eBay je nejlépe vyhovuje systému vyhledávání výsledků a realitě nabídky a poptávky.

Nejlepší shodný důvod

Vzhledem k tomu, že eBay vyhledal nejlepší vyhledávací nástroj pro eBay kupující, nebyli všichni prodejci eBay nebo výpisy položek stejný výstřel koláč. Nejlepší shoda byla vytvořena speciálně pro propagaci některých prodejců a některých položek před jinými, velmi podobnými nebo dokonce jinak identickými prodejci nebo položkami.

Pokud kupující eBay využívá výsledky vyhledávání s nejlepším výsledkem (a většina kupujících), prodejce A se může objevit na vrcholu výsledků vyhledávání, zatímco prodejce B widgetu Y se může objevit na velmi dole, nebo v některých případech vůbec ne.

Nejlepší shoda zohledňuje řadu věcí, jelikož se jedná o hodnocení ve stavebnictví, výkon prodejce, podrobná hodnocení prodejce a zpětná vazba, náklady na dopravu, fotky, přesnost a specifikaci názvu inzerátu, použití katalogu, a tak dále, ale existuje zvlášť jedna metrika, která může být často nejlepším zápasem a propagací eBay proti sobě: uvedení výkonnosti.

"Výkon" vašich záznamů jako prodejce lze měřit pomocí eBay několika způsoby:

zobrazení. To se týká toho, jak často nakupující skutečně kliknou na vaši položku položky, když ji uvidí ve výsledcích vyhledávání.
Počet nabídek. V seznamech aukčních formátů se to týká toho, kolik nabídek bylo na vaši položku umístěno a kolik různých účastníků bylo zapojeno.
Míra konverze (nebo "prodat přes"). To se vztahuje na počet nákupů, které byly skutečně provedeny pro každé zobrazení, které prodejce obdrží ve svých výpisy. Prodejce, jehož výpis položek byl prohlížen 100 krát s 10 prodaných položek, má vyšší konverzní poměr než prodejce, jehož výpisy byly zobrazeny 1 000 krát s 10 prodaných položek.

Když se podíváte na tato tři kritéria, která se v vyhledávacích umístěních výrazně projeví, že většina kupujících zažijete, měli byste okamžitě začít cítit riziko spojené s uvedením 1 000 položek "jen proto, že výpisy jsou zdarma". Zde jsou explicitní důvody:

Více záznamů může znamenat méně zobrazení. Většina prodejců prodává pouze v jedné nebo dvou kategoriích; čerpání tisíce nových výpisů do dané kategorie nebo sady výsledků vyhledávání znamená, že každý jednotlivý výpis je méně pravděpodobné, že získá kliknutí. Zákazníci, kteří se dostanou do některé z vašich záznamů a chtějí vidět vaše "další položky", nyní uvidí tisíce. Spíše než klepnete na každou nebo většinu ostatních zápisů, jak to možná bylo dříve (pokud nejste prodejcem, který se v tomto svazku běžně seznamuje), nyní kliknou na malou menšinu z nich. A tak dále.
Více záznamů může znamenat méně nabídek. Ze stejného důvodu mohou více výpisů znamenat méně nabídek, zejména pokud soutěžíte proti sobě tím, že uvedete několik výpisů pro stejné položky. To není jen hračka s vaším nejlepším zápasem pořadí; také hračky s vaší prodejní cenou, snižující konkurenci nabídek v případě výpisů aukcí a vedou k nižším maržím.
Více záznamů může znamenat nižší míru konverze. Tyto záznamy mohou být zdarma, ale nejsou bez nákladů. Pokud běžně uvedete 100 položek za týden a prodáte 10 z nich, a propagace vás dostane na seznam 1, 000 tento týden a prodáte 20 z nich, váš prodej se zdvojnásobil, ale váš převodní poměr poklesl přes podlahu.

Každá z těchto věcí může vést k mnohem horšímu umístění vyhledávání, a tím k začarovanému cyklu, který vede k menšímu prodeji. Chudší umístění znamená méně zobrazení a méně nabídek, což znamená nižší konverze a nižší prodej, což znamená ještě horší umístění.

Ještě horší je, že někteří prodejci jsou v příštím povýšení (nebo ještě předtím) pokoušeli se "vyřešit" tím, že se ve větší a větší množství objeví, přesně to, co jim v této situaci pomůže.

Stručně řečeno, protože vyhledávací umístění v kategorii Nejlepší shoda je pro eBay trh tak důležité, maximalizovat propagační nabídku eBay, pokud obvykle neuplatňujete tento objem výpisu (nebo máte k zákazníkovi nebo zákazníkovi poptávku podporu). rychle vyčistěte svůj prodejní účet a budoucí výpisy na velmi dlouhou dobu, abyste se dostali tak, že je těžké bojovat.

I když si myslíte, že si můžete zachovat míru konverze i při velkém výbuchu výpisů, které jsou uvedeny najednou, problém nabízení a poptávky, který propagace vytváří, může být dalším důvodem k potlačení nebo zpomalení vašeho nadšení pro nové výpisy, zvláště pokud máte tendenci uvádět aukce spíše než položky s pevnou cenou. Zde jsou některé důvody, proč:

Snížení konečné prodejní hodnoty. S tím, že mnoho dalších aukcí se děje v určité kategorii, a na eBay obecně, v danou dobu, můžete zjistit, že vítězné ceny nabídek jsou měřitelně nižší kvůli většímu počtu nabídek soutěžících o oční bulvy a nabídky.Opravdu chcete prodat desetkrát více položek, které obvykle prodáváte, pokud vaše marže přechází z pozitivního na negativní?
Zničení budoucí poptávky / nasycení trhu. Pokud se seznamujete ve velmi populárních kategoriích, zveřejňujete mnoho, mnoho výpisů ve stejné nebo dvou kategoriích nebo prodáváte položky, které jsou pro vás exkluzivní a / nebo velmi malý počet dalších prodejců, můžete zjistit, že konverze většina vašich výpisů během propagačního období do jisté míry saturají trh. To může v příštích dnech a týdnech snížit poptávku, což může ovlivnit stabilitu vašeho příjmového toku a (v případě aukčních výpisů) vítězné částky nabídek na určitý čas.
Ztráta značkových / marketingových příležitostí. U položek exkluzivních, neobvyklých, sběratelských nebo jinak omezených dodávek může náhlý skus výpisu dát kupujícímu dojem, že nabídka není omezená. Dokonce i když konvertujete na každý výpis, kupující, kteří za jiných okolností mohou mít záložku jste a vrátili jste se vám pro budoucí prodeje, mohou nyní předpokládat, že stačí navštívit eBay. com a provést vyhledávání při příštím nákupu.
Méně než ideální časování. eBay obvykle bývá těžké propagace, k nimž dochází, protože eBay výnosy z určitého druhu výpisu nebo kategorie se označují nebo když čísla jednotlivých druhů výpisů jsou nedostatečná. Z praktického hlediska to znamená, že eBay nabízí propagace ve formátech a kategoriích, když se prodávají levně nebo ne dobře, nebo když komunita prodejců používajících tyto kategorie a formáty ví, že prodávají levně nebo ne dobře a neuvádí kvůli tomu důvodu. Nenechte se mluvit do výpisu v horší době pro druhy položek, které prodáváte nebo výpisy, které zveřejníte!

Kromě těchto specifických důvodů obecnější pravda o vysílání mnoha, mnoha výpisů najednou je, že jste radikálně zvyšující nabídku, když tak učiníte? V době (během národní nebo mezinárodní propagace), při které mnoho dalších prodejci dělají totéž. Bez ohledu na konkrétní analýzu, která vysvětluje, proč je to špatný nápad, obecně tento druh nárůstu nabídky pravděpodobně negativně ovlivní poptávku nebo cenu, a to jak okamžitě, tak v blízké budoucnosti.

Co dělat místo toho

Spíše než "max out" bezplatná propagace inzerce tím, že zveřejníte tolik výpisů, stejně jako ostatní prodejci dělají totéž, buďte chytří o výpisy a používejte je ke kontrole poplatků stejně byste měli, aniž byste museli nezbytně změnit své prodejní praktiky.

Použijte možnosti plánování výpisů, abyste zabránili náhlému zápisu.
Uveďte stejné množství, jaké byste jinak učinili, nebo nanejvýš několik dalších výpisů, abyste využili úsporu nákladů.
Sledujte podrobně analytické přehledy a prodejní přehledy poté, co použijete propagační akce, a odpovídajícím způsobem upravte své postupy při vyhlášení budoucích propagačních akcí.
Vždy si vyberete vývoj nejlepších výsledků a metrik prodávajícího během rychlých výpadků výpisů nebo prodeje; získejte dlouhodobý pohled, pokud chcete zůstat dlouhodobě životaschopný na eBay.