Video: ZDT MEGA33 a RM33 2024
Spojené státy jsou globálními vítězmi v exportu služeb - naše sektory služeb vytvářejí zámořské práce třikrát rychleji než v průmyslových odvětvích! A tato pracovní místa nejsou jen obyčejnými modrými límečkovými pozicemi. Jsou to služby, které zahrnují vysoké dovednosti a špičkové technologie - a vysoký růst. Informace o aktuálních obchodních datech naleznete v Mezinárodním obchodu USA o zboží a službách.
Export služby přitahuje zákazníky, protože služba zpravidla nabízí původní znalosti - a znalosti v těchto dnech jsou mocné. Lidé každodenně začínají nové podnikání, a to čistě obchodním modelem, který nabízí špičkové know-how a skvělé nápady. Šíření těchto poznatků agresivně a ziskem po celém světě je vítězným vzorem pro celosvětový úspěch. S technologií, která postupuje rychlostí blesku a celosvětovými komunikacemi se stává rychlejším a snadnějším každým dnem, je nyní ideálním časem, abyste tuto obchodní cestu zvážili.
Jak technologie pohání ekonomiku
V současné době se rozvíjejí rozmanité průmyslové technologie, včetně komunikace, vývoje softwaru a řízení zdravotní péče. Podívejte se na akcie obchodované na burze NASDAQ nebo NYSE - ukážete, že dlouholeté trenéry a třepačky v těchto průmyslových odvětvích obvykle rostou v poměru 25% nebo více ročně, přičemž mladí začínají na patách.
Dobrou zprávou pro potenciálního vývozce služeb je, že mezi technologickým pokrokem a rostoucím významem znalostí existuje silná korelace. Čím více technologií se stává k dispozici, tím rychleji se potřebujeme naučit, jak ji využívat a na něm zužitkovat. Čas je podstatný, pokud chcete zůstat na špičce vašeho průmyslu a současnou technologií, zejména v oblasti komunikací, můžete nejen spoléhat na to, že budete schopni kontaktovat klienty a kolegy na celém světě během několika sekund, ale můžete také vsadit, že to bude stát jen penny.
Export produktu oproti exportu služby: Existuje rozdíl?
Export produktu - ten, který můžete vidět, držet, snadno přiřadit peněžní hodnotu a transport z bodu A do bodu B není tak složitý. Export služby vyžaduje poněkud jiný přístup. Pro rychlý pokles rozdílů mezi produktem a službou, která ovlivňuje proces exportu, viz výše uvedený obrázek, ale zde jsou čtyři zřetelné:
Produkt versus služba
Hmotný vs. nehmatatelný
Visible vs. Neviditelná
měřitelná vs. neměřitelná
vysoká vnímaná hodnota vs. nízká vnímaná hodnota
službu nemůžete vidět a dotknout se - a často nemůžete odhadnout její skutečnou hodnotu, dokud ji nepoužijete, výhody.Služba je v mnoha ohledech tvrdší prodávat než produkt, ať už doma nebo v zahraničí. Každý z uvedených výše uvedených rozdílů vytváří pro poskytovatele služeb marketingovou výzvu, zřejmě nejdůležitější je potřeba přesvědčit vzdáleného zákazníka, aby koupil vaši službu zrak neviditelnou a bez jakékoliv skutečné představy o tom, jak budou mít prospěch. To je důvod, proč služba v oblasti služeb závisí především na lidech. Samozřejmě, když vyvážíte výrobek, spoléháte se na celou řadu lidí, aby vám pomohli dostat zaplacenou práci, banky, které vám pomohou dostat zaplaceno, dopravci přepravují zboží, místní distributoři dostanou váš produkt na regálech obchodu, ale vyvážení služby vyžaduje zvláštní důraz na lidskou interakci doma i v zahraničí.
Lidé pohánějí vaše služby Vývoz služby
Prodej služby vyžaduje ještě více lidí než úspěšný prodej produktů. Když produkt exportujete, nabízíte jej, přiložte svůj prodej, postupujte podle potřeby a odstraňte jeho potíže. Poté, jakmile je výrobek v rukou zákazníka, dohlíží na prodej na svém geografickém území a kontaktuje vás, aby objednal další produkt, když se vyprodává. Komunikace mezi kupujícím a prodávajícím je málo potřebná, jakmile je výrobek v distribučním potrubí a pohybuje se tak, jak by měl.
Služba naopak vyžaduje přímou interakci s vaším zákazníkem (například e-mailem nebo Skype) nejen zpočátku, ale po celou dobu trvání smlouvy o poskytování služeb. A pro některé služby je samozřejmě kvalita vaší interakce s vaším zákazníkem přesně to, za co platí.
To je důvod, proč lidé se špičkovými komunikačními schopnostmi, diplomací a - to nelze zdůraznit - akutní kulturní povědomí jsou jediným největším přínosem pro poskytování kvalitního exportu služeb.
Které služby jsou nejlepší pro export?
Stejně jako u produktu, pokud je vaše služba úspěšná na místní úrovni, je pravděpodobným kandidátem na úspěšný marketing jinde - ale budete muset udělat vhodný výzkum, abyste si vybrali nejpravděpodobnější nový trh. (Stejně jako u exportu produktu zkontrolujte v předstihu exportní pravidla pro správu exportu (EAR) a US Bureau of Export Administration (BXA), abyste zjistili, zda potřebujete exportní licenci k provedení služby v zahraničí. samozřejmě, být relativně jedinečný a obtížný na vašem cílovém trhu. Vysoce kvalifikované a specializované služby (např. Konzultanti, exportní zprostředkovatelské služby, zdravotnictví a informační technologie) nabízejí nekonečné možnosti exportu. Služby jako šampon před krájením v kosmetickém obchodě a last minute boty na letišti jsou nezbytné, ale jsou nepravděpodobné kandidáty na export, protože požadovaná úroveň dovedností není dostatečně vysoká, plus služby samy chybějí novinky. Je to příliš snadné, aby místní operátoři duplikovali tyto služby, tak proč by je měli hledat zákazníci mimo jejich hranice?
Jakmile nastavíte export služby, jak se dostanete zaplaceno? Mnoho lidí používá bankovní převod peněžních prostředků z jednoho bankovního účtu na jiný (ujistěte se, že obsahuje všechny vhodné bankovní informace, jako je jméno majitele účtu, jméno banky, adresa, směrování a čísla účtu Swift).Další způsob, jak dostat zaplaceno, je použít službu PayPal. Díky síti více než 190 zemí a regionů se PayPal zabývá několika měnami. Oni účtují nominální servisní poplatek za každou transakci (nezapomeňte se předem dotaz) přesto pohodlí zaručené platby stojí za to, za předpokladu, že nemáte jednat s miliony dolarů s vaším vývozem služeb. V tom případě se může přidat.